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贷款行业现状分析
受宏观经济下行、企业发展低迷、社会高利贷冲击等因素影响，我国贷款公司普遍发展信心不足，业务出现不同程度地萎缩，风险防控压力加大。2017年，我国共有贷款公司8665家，从业人数10万余人，贷款余额9377亿元。贷款行业分析指出，贷款公司的发展，对解决小微企业、“三农”的资金短缺等起到很好的补充救急作用，弥补了传统商业银行在基层金融市场中的缺位。
2018年，我国贷款公司机构数量呈现减少趋势。2018年贷款行业企业数量为8551家，相较于2017年年底的8665家，减少114家，共有19个省市地区的机构数量出现不同幅度减少。其中，云南省减少最多，为66家。总体上看，贷款公司退出潮仍在继续。
截至2019年5月底，共有33家贷款公司挂牌新三板。贷款行业现状分析指出，从这33家贷款公司披露的2018年经营业绩来看，有28家实现盈利，占样本总数的84.85%，这28家2018年净利润达到5.85亿元，其中仅1家净利润超1亿元，1家净利润在5000万-1亿元，15家2018年净利润在1000-5000万元，11家净利润在0-1000万元；另外有5家公司2018年处于亏损中。
在营业收入方面，33家新三板贷款公司，仅28家实现收入增长，占比为31%。而这28家营收增长的贷款公司中，无一家收入超过6亿元。前三名分别为商汇贷款、宏达贷款、通利农贷，分别实现营业收入5.61亿元、5.37亿元和5.10亿元。
专业的贷款平台
专业的贷款平台是最高效的贷款客户来源渠道，类似于希财信贷经理平台，为入驻的信贷经理提供优质的独享、共享客户，支持一键抢单，还保证24小时不满意退款。
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社区网站，比如天涯社区、新浪论坛、网易论坛、百度贴吧等有影响力的网站也会有很多人发布产品广告，信贷经理可以在这发一些产品贴和经验贴等。
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比如58同城、赶集网等，上面全国各地的贷款公司都有，而且直接可以看到联系方式，但是贷款客户来源渠道获得的贷款客户质量不高。
社交工具
信贷经理可以通过微博、微信、QQ寻找贷款客户。在这些社交网络平台上，信贷员可以把自己从事的行业、产品及专业知识展现给大家，把自己的人脉变成客户资源。在加深了这些朋友的印象后，只要他们需要贷款，肯定就会想到你。
百度问答、360问答、soso问答等也是不错的贷款客户来源渠道，有很多业务员针对客户提出的问题的答案，这些答案往往带有个人的联系方式。
搜索引擎
信贷经理可以灵活地运用搜索引擎来找企业贷款客户，通过一定的关键词，比如“长沙贷款 公司”等这种组合可以通过百度搜索到很多公司，点进去之后，很多公司都会看到联系方式。
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也就是我们说的脱敏数据，这种数据的优点在于非常精准，不管你是金融贷款，房屋中介，教育培训都会涵盖了。
