康宝莱公司怎么样？

康宝莱公司怎么样

这是Raphael的第9篇原创文章这两天知乎私信有很多人在问我，康宝莱能不能做，做康宝莱到底能不能挣到钱。应该说每一个进入康宝莱的人都是冲着挣钱来的。都梦想着有一天自己能够成为特级......接下来具体说说

聊聊康宝莱

最近，受邀去听了康宝莱的事业说明会。我一直抱着听一听、看一看的心态去的，去见见新事物，了解一下新思维。或许对于一名普通工人、一个井底之蛙来说总归是好的。

葆婴、康宝莱、安利……，听说过太多的直销公司，什么是直销？我的观念里一直是合法的传*，不知道对不对？朋友冉冉之前一直在做葆婴，也多次随她去听过葆婴的事业说明会。葆婴和康宝莱相比，有什么相同与不同？值得我们去思考。先说相同的地方吧，靠前、他们两家公司都有自己的主打产品，产品质量安全、可靠、值得信赖，很久之前就见有同事服用康宝莱的代餐，减肥效果不错。而我自己亲身使用过葆婴的产品，质量让人放心。第二、都有自己的团队，都有两条线，事业线和培训线，事业方面我了解的不多，培训方面，康宝莱有众得家族，有众得学院，葆婴有先锋团队，有葆婴商学院。第三、晋级制度，葆婴有初级、高级、钻石（差不多是这些）。康宝莱有初级、中级、高级、特级……。第四、财富收割？大鱼吃小鱼（不知道对不对）？ 不同的地方，应该在发展营销模式上有所区别，因不太深入了解模式，不能做出有效对比。

前同事小李2014年辞职后，一直在做康宝莱，做的不错做到了中级（我们整个地区也就4个中级？）。今天他上台讲课了，靠前次面对面的听他讲课，讲的他在煤矿的一些事情和来到康宝莱的发生的转变。说实话，很久之前我应该在网络上听过他讲的这些，不觉得新鲜。唯一觉得他现在做出了一个正确的决定：换了店址，改了店名，从享瘦生活变成了一家让人越喝越健康的奶茶店。是啊，奶茶和奶昔，奶茶更能让旁人从心里接受，秋天的靠前杯奶茶是个梗！如果我6年前和他一样去做康宝莱会是怎样？会不会也像他一样台上谈笑风生，会不会也中级，也有奔驰开？我想我不能吧，原因有几个吧。内心不够强大，脸皮薄、没背景、没人脉、不善于沟通……更重要的是我不愿意去冒险！

但是现在我想我能做好任何事，包括康宝莱，因为我的内心在变得逐步强大。自从爱上读书后，2017开始我坚持过3年，真的发现古人说的“书中自有黄金屋、颜如玉”，哈哈，古人不曾欺我。我变得喜欢去思考、去尝试、喜欢接受新事物，不再故步自封。我想我会一直读下去，直到生命的终止。

但是我想，现在我还不会选择做康宝莱，和很多朋友交流过。企业上班好吗？公务员上班好吗？做康宝莱好吗？或许每个人都有自己的感觉，甜蜜和泪水相依，苦与乐并存，幸福是相对的。如果你每天心是快乐的，不管什么干什么工作肯定也快乐。灵魂导师宋雷说，不要再为了兴趣、爱好做事情，要顺势、要赚钱，因为你有父母、孩子在等着你养活，人人都想开林肯领航员。或许我是小富即安，不对，是吃饱即安。生活还没有把我逼到绝路，我有一份相对稳定、不算厌烦的工作，我在不断的学习，不断的提升。如果有一天，我没饭吃，我想我会做康宝莱、葆婴又或者其它什么项目，饭都吃不上了，还要脸皮吗？随便什么干就完了！唯一不曾改变的是我要不断的学习，提升自己，克服本领恐慌。

我最想了解一下，最想看一下的宋雷老师上台了，或许这次不是为康宝莱来，是为她而来。不敢相信她是小学4年级的文化底子，仿佛大学教授一般，从疫情讲到国际形势，讲到危机与商机并存，讲到我们要顺势而为，讲到我们要心存爱，要相信生命的轮回……从4:30到7:30，正正3个小时，她没有草稿，没有PPT，她一口水没喝，没有停顿，思路完全清晰，我是发自内心的佩服。我想她怎么能做到怎么精彩人生？她干康宝莱10年了，之前她做过保姆、婚庆、股票、开店等等，我想她肯定是一个经历丰富的人，是一个善于学习总结的人。有人说：“选择大于努力。”又有人说过：“如果你全身心100%投入一件事情，你肯定能做到极致。如果没有，说明你还没全力以赴。”宋雷，她选择对了，她是为康宝莱而生，选择+努力，所以她把康宝莱做到了极致精彩，实现了财富自由、时间自由。我想如果她选择安利又或者其它，可能一样会成功，金子到那里都会发光。

今天和同事聊天，他说如果自己跟着马云干赚钱就用亿来衡量，跟着我干赚钱只能用千来算。选择很重要，关乎你努力的方向。对的人更重要，团队很重要，大笨蛋跟着马云一样赚钱。我想小李跟对人了，宋雷老师一年赚500万，可以想想他的收入。

听葆婴或者康宝莱老师讲了那么多，都是正能量，都是赚了多少钱，都是正面案例，有没有反面案例？投入了没赚到钱或者干不下去，身边的同事葆婴忠诚战士张某某离开了葆婴，葆婴伉俪韩某、李某夫妇离开了葆婴，康宝莱铁粉杨某又回来上班了……，是不是康宝莱也有让人干不下去或者抹灭了干劲？干什么都存在风险，怎么去做好风险管控。谁给你底气，谁给你保障？导师吗？衣着光鲜的背后，又是怎样的付出和努力，谁人知道。

“世人慌慌张张，不过图碎银几两。偏偏就是这碎银几两，能解世人惆怅、能免饥荒、能定安康。可也偏偏就是这碎银几两，可以压弯很多人的脊梁骨。”财富自由多重要。宋雷老师讲她是**，她讲六世轮回，特意去百度了一下，天人道(化生)、人道、畜牲道、阿修罗道（魔）、饿鬼道、地狱道（化生）即六道轮回。而我现在信奉曾国藩的“当时不杂 既往不恋 物来顺应 未来不迎”，适合我这样优柔寡断的人。

康宝莱公司是传*吗？

最近很多人在各大平台发布康宝莱是传*的消息，我的朋友也有看到产生疑问，而这个疑问我在2012年就有了，但是经过一些时间的体验，加入，调查，取证，发现了端倪。

众所周知，直销和传*看似很像但是有着本质区别，就像基督教和异端，基督教有着很多分支，很多分支已经变种成为邪教，为个人卖命，但是你不能否定基督教对人类历史的影响。

传*起源于西方国家，本意是用户体验很好，把产品分享给他人从中获得企业的佣金，这在现在的电商和保险还有银行采取的方式相同，所以是一种黏性极高的销售模式。

但是传*传入中国以后，中国人最牛逼的就是研究模仿然后超越，也就是更多人利用传*的方式把劣质产品甚至没有产品**式的发展，导致这种庞氏骗局越来越大，对社会造成严重影响，很多人卖房卖地投资加入传*，结果倾家荡产，家破人亡，上个世纪90年代，中国的传*盛行，国家慢慢引起重视，从1997年开始打击传*，当时并没有相关法律法规。朱镕基总理在任的时候更是发起了一窝端的强力措施，所以在2001年，中国严打传*，所有采用传*模式经营的公司组织个人全被打掉，只有一家公司坚持了下来，这家公司也让中国出台了区别传*和直销的两个法规条例，《打击非法传*条例》和《直销管理条例》。那么这一家公司就是直销届的大佬，安利日用品公司，虽然我们不是安利公司的人，但是所有中国直销从业者都应该感谢安利的坚持，才有了中国大陆合法直销的生存环境。

说实话，1998年康宝莱就在苏州建设工厂，2000年投产，康宝莱2001年进入中国了，本来以为可以大干一场的康宝莱人，在仅仅开业的几个月就被迫退出大陆市场，只有直营店可以销售。上千名经销商最后就剩下了6位，也就是这6位经销商的坚持，才有了现在中国康宝莱几十万大军的蓬勃发展，这六位英雄就是占据康宝莱中国75%销量的“蓝血贵族”，对于蓝血贵族这支经销商团队我会在以后的文字和视频中详细介绍。

2005年康宝莱被中国商务部以招商引资的形式引入中国，而这个时候中国大陆市场已经有了直销和非法传*的法律法规，2007年康宝莱中国正式拿到国家商务部第12位直销牌照。**正式开始保护康宝莱在中国的合法权益，康宝莱每年为中国提供数万的工作岗位，纳税数亿元，2019年6月，康宝莱中国宣布正式进军电商，成为直销与电商平台双模式的营养品公司。

康宝莱的定位非常准确，全球顶尖的营养品公司，在中国建立三家工厂，一个产品创新中心，60多家直营店，6000多家营养俱乐部，合理合法，并非传*。

还有人不知道直销和传*的区别，在这里简单列出。

1.是否有依托店铺：直销产品通过店铺由销售员将产品销售给消费者，传*则没有依托店铺。

康宝莱有店铺

2.产品是否物有所值：直销的产品质量都有保障，真正的物有所值，传*不具备这一点。

康宝莱产品真实有效

3.是否收取入门费：直销工作人员不收取任何入门费，传*组织人员加入需要交纳高额的入门费。

康宝莱0元加入

4.是否缴纳个人所得税：直销企业要求直销从业人员合法的缴纳各种税金，传*组织不会缴纳任何税金。

康宝莱公司和营销人员合法纳税

5.收入计算方式：直销从业人员的收入会根据其销售的绩效来决定，传*人员的收入则根据其发展下线的人头数来计算。

康宝莱根据销售绩效发放收入

6.有无退换货制度：据了解，非法传*公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。

康宝莱产品未拆封30内无理由退货

7. 销售人员结构有无超越性

康宝莱多劳多得，随时超越。

想在康宝莱赚到钱，别逗了

这是Raphael的第9篇原创文章

这两天知乎私信有很多人在问我，康宝莱能不能做，做康宝莱到底能不能挣到钱。

应该说每一个进入康宝莱的人都是冲着挣钱来的。都梦想着有一天自己能够成为特级。在看到了各种各样的成功故事之后，分分钟都想赶紧加入。所以大家都很急迫的想求证到底康宝莱能不能挣到钱。

但我这个人天生不喜欢研究成功，比较喜欢研究如何失败。成功很多时候具有偶然性。失败却往往有很多共性。

以我在康宝莱10年的履历所看到的失败案例数不胜数。看到的失败多了，渐渐形成了一种肌肉记忆。身体开始本能的规避一些失败。摸着石头过河，我最终也算挣到了一点钱。而且是 合情合理合法，赚到了心安理得的钱。

我不喜欢做推销，很少去追顾客买产品，也不怎么发朋友圈。我的顾客都说我跟别的康宝莱人不一样，确实，我们这群人大部分的时间都埋头在售后服务了。我想，买卖双方都满意这才应该是真正的康宝莱吧。

回到开头那个话题，很多人在后台留言问我做康宝莱能不能挣到钱？

我通常都会反问他们，你想挣多少钱？

挣1块钱也是挣到钱，挣100万也是挣到钱。今天挣到了，明天又亏完了，也算挣到钱。

被我这样一问，对方往往都懵了。

是不是忽然发现过去这几十年，自己从来都没想过到底想要赚多少钱，想要赚什么性质的钱。

是不是心里只有一个模棱两可的答案，叫做越多越好。

希望今天看完我这篇文章，你能好好地问问自己。毕竟，屁股决定脑袋。我们既要低头干活，也要抬头看路。

今天要说的话题是在康宝莱赚钱。

我会把我这10年所看到的，能赚到钱的方式都告诉大家。

任君自选。

所以本文又名《如何在康宝莱挣到钱》

No.1

我们先从赚的少的方式来说起。月收入目标在1万以下的，单纯靠卖产品就可以达到，而且是可以用粗放式的模式来卖产品。

何为粗放式的？就是说你可以用强硬式的推销，骚扰式的推销，无脑式的推销，甚至坑蒙拐骗来把产品售卖出去。

只要把一套说辞背熟了，剩下的就是去大量的跟别人重复说同一段话。

这种赚钱方式好处显而易见。来钱快，只要肯大量工作对话的样本足够多。总会有人愿意买单的。工作内容也轻松，不用动什么脑筋花什么心思，只要重复说同一段话。

当然缺点也是明显的。这一阶段始终还未摆脱体力劳动的范畴。一旦停止工作就没有收入。

疫情期间很多做康宝莱的人活不下去就是这个道理。

熟悉我的朋友都知道我做康宝莱之前创业是开淘宝的。

之所以后来淘宝不开，出来找新的平台与项目。就是因为觉得这种性质的收入，一直在出卖劳动力。

月底把收入除一除工作时长，发现每个小时赚的钱和打工也差不多。

无非就是把时间卖得更贵了些，然后工作的时间更加长了，所以到手的钱才多了。

然而我又有多少时间能拿出来卖呢？撑死了24个小时，天花板显而易见，发现卖时间不值得。我就决定不干淘宝了。

话题说回康宝莱，这一阶段的康宝莱人和普通上班族的销售员没什么区别。

都是多劳多得。

但看似卖的是商品，实际卖的是时间 。

No.2

如果月入1万对你来讲还不满足，想要摸到2万的天花板。那纯靠推销能达到的概率比较小。

进入第二阶段赚钱的方式，就要从粗放型转变成精耕细作。

农业上的精耕细作，讲究因地制宜因势利导。

康宝莱的精耕细作，讲究因材施教因人而异。

大部分人卖康宝莱，除了减肥其他就不会卖了。而且卖减肥卖的也不太专业。

我的做法通常是了解客人的需求，找出肥胖的原因。

肥胖的原因有些客人可能自己知道，有些他未必知道。

需要我们顾问来帮他进行分析。有的人是管不住嘴吃零食，有的是食量太大正餐吃的多，也有人是喜欢吃夜宵，甚至有人是过劳肥而导致的肥胖，等等等等原因很多不一而足。

找出原因之后因人而异的进行制定不同的解决方案。

同时在服务顾客的这个过程当中，也要让客人明白如何去运用康宝莱的产品来解决日常生活中形形色色的健康问题。

比如说我有一些客人是白天工作很忙，没什么时间吃饭的，我会建议他们在饿的时候不要忍着，喝一杯奶昔垫垫肚子，这样不但有利于减肥，对于抗衰老也是非常有帮助。

另外我也有些客人是晚上很馋，不吃夜宵睡不着觉的，那可能在对他来讲，奶昔就是一个替代夜宵的解决方案。

甚至也有一些家庭主妇负责给家里人做早餐，他会觉得用奶昔来给家人代替早饭，既方便价格上也能接受。

顾客因为有了解决方案，所以会留存有一些长期的消费者，他们觉得康宝莱的产品很好，解决了生活中很多痛点，这些顾客就成了我长远收入的一种渠道。

这样的工作模式，顾客买单的概率会比粗放型的高。同时长期顾客的不断累积也能让收入逐步提高。

不过这种模式赚的就不是快钱了。而且花的心力是要很多的。要站在消费者的角度考虑一切问题，让消费者获益。

这需要在产品之外，有一定的共情能力，专业能力和业务知识的积累，关键情商要高。并且，你得是一个长期主义者，别一门心思只想卖产品， 贪图当下的利润往往会导致顾客夭折 。

长期主义说起来容易做起来难。很多时候我都要忍住不去赚顾客的钱。说一个阿里的故事，阿里巴巴有一个非常强的地推团队叫做中共铁军。早期阿里巴巴的业务，就是帮助中国的商家找到海外买家。有一次*导人在检查业绩的时候，发现一位业务员给一家本土的房地产公司卖了一份20万的国际电商服务。这个销售为了完成自己的业绩把梳子卖给了和尚。你们猜阿里最后怎么做？阿里把这个销售开除了，把这20万退给了顾客。真的就这样把钱退回去了。马云在阿里上市后的一些演讲中也提到过，他们发现一些买了阿里服务的顾客一年下来没做成生意，他们会给顾客退钱。已经吃下去的肉，要再吐出来，真的是很不容易的。

所以你一定要先想清楚，在康宝莱这条路上， 你是想要很多次的晚上欢愉，还是长相厮守 。

在这一阶段，所售卖的是包含了产品的 一整套解决方案 。

收入水平相当于打工族中前20%的水平。

不过目前在中国，老百姓的观念大多还停留在购买产品这一层次。 购买产品+服务的观念仅植根于精英阶层。

最常见的例子我们在健身房看到很多，愿意请私教的身材往往都不错，只想买张年卡混混跑步机的都是一坨坨肥肉。

但随着中国经济整体向前迈进，国民的消费意识与品味也会逐渐提高。谁能率先培养起顾客的健康习惯，谁就能占领这个市场。

No.3

收入想要再攀升，就不能仅靠个人能力来单打独斗了。一个人的时间精力终究有限。

传统企业会通过招员工来扩大生产力，现在你可以通过带“徒弟”来做到这一点。

不过，如何对待“徒弟”，不同的康宝莱人手法也是千姿百态的。

有的人会不停的宣扬康宝莱是多么好的商机，赶紧加入康宝莱马上就能挣到大钱，所以催徒弟赶紧囤一批货开启这个事业机会。

在这里我郑重的告知，康宝莱公司所提供的事业机会是不需要缴纳任何入门费不需要囤货的。

至于你自己想不想囤货完全可以凭个人意愿决定。

（至于这门生意是该囤货还是不囤，我会在“”进行详细的阐述）

让别人囤货囤出来的业绩可以很大，赚钱也不慢。有不少人还是非常享受这种赚钱模式的。

不过一旦习惯了动动嘴皮子吹两句就能赚到钱，你觉得这个人还能沉下心来教会徒弟如何找顾客赚钱吗？

也会，他会叫你继续找人来囤货。继续宣扬很快就能赚到多少多少钱。

直销不是一条挣快钱的赛道。任何与你吹嘘马上就能挣到钱的人，建议你回给他两个耳光。

当然，也是有人会真心实意的**弟如何在康宝莱赚钱的。如果个个都是坏人，这家公司早就倒了。

带徒弟也是一个劳心劳力的过程。不但要能把自己的本事用别人听的懂的方式进行传授，而且每个徒弟的学习能力接受水平都不一样。教学方式与进度都要因人而异。这需要极大的耐心与爱心。

有不少康宝莱人就卡在了这个难关。

不是所有的世界冠军，都能成为优秀的教练。

一旦迈过了这一步，财富的大门就会为你打开。

要问有什么秘诀

马克已经告诉你了， 用来自心底的爱来对待和影响他人。

我这边现在正在做的事，就是搭建一个平台提供持续不断的顾客源喂养康宝莱的服务商。通过手把手的师徒制磨练出一批康宝莱的熟练工。

No.4

刚才说了很多都是方法（术），我们最后来说一说在康宝莱赚钱的核心竞争力（道）

我已经有看过太多的人经营康宝莱，是糊里糊涂的进来，也糊里糊涂的出去。在康宝莱是如何挣到钱的也不清楚，在康宝莱是如何亏掉钱的也不清楚。（如何亏钱请参考“”）

有人一定会反驳我。如何挣到钱怎么会不清楚，卖产品就能赚到钱，这个人人都知道。

我非常的不认同。

大家卖的都是康宝莱，但是附加在产品上的特性是不一样的。

举个例子，今天你开始做康宝莱了，你身边的亲戚朋友知道了，马上问你买了三桶奶昔两个蛋白粉开始吃。你觉得这一笔买单，对方买的是康宝莱，还是买的信任呢？

又或者你每一天都发传单找顾客，发上10~15个小时。每个月在康宝莱能赚1万块钱。你觉得你所卖的是康宝莱产品还是勤奋？

再或者，你朋友很多，今天这个朋友托你打听个事儿。明天那个朋友托你牵线认识个人。最后他们都在你这里买了康宝莱。那是否这些买单里都包含着一份人脉的回馈？

十年前在我刚加入康宝莱的靠前周，我表哥为了劝我不要做康宝莱向我发问，在康宝莱比你资深比你厉害的人多了去了， 顾客为什么要找你买康宝莱？？？

十年前的我一点也回答不上来，呆呆的愣了好久。只是心里有一个小声音告诉自己，这个市场这么大，应该能有我的一席之地吧。

但这个问题直到今天我也会经常的问自己。使我持续不断地去探究顾客为什么会找我买产品。

我也是在清楚认知了自己的核心竞争力以后才有了一点点小成绩的。

你的核心竞争力就像是属于你的护城河，让你在市场中立于不败之地。

就像上文提到的，你的核心竞争力可以是勤奋，是人际关系，也可以是形象，是亲和力，是耐心与仔细。

不同的核心竞争力决定着你能达到不同的高度。如果你的核心竞争力是关于个人的，你能成为资深的康宝莱人，如果擅长解决问题克服困难，你能成为团队*导人，如果你富有远见能预见趋势走向，你就能成为领袖。

如果时至今日，你对自己仍旧不了解。那也许这正是你改变现状的突破口。你需要找个安静没有人打扰的地方，让自己静下来好好想想。不要急也不要慌。你可能很快就会找到自己，也可能需要一点时间。

如果你发现自己没有任何的核心竞争力，也没问题。从上述找1到2点培养你的核心竞争力。

直销的好处就是试错的成本非常低。比起重资产的传统生意，你在这里有充分的时间可以去锻炼去成长，去把自己变成你想要的样子。

康宝莱作为轻创业的项目，对资金与人脉的要求很低，想要参与进来很容易。但是想要做好却是有难度的，因为这门生意对个人成长的要求很高。只有成长了，钱才会随之而来。不少人像我一样在一个位置卡了很久升不上去，就是因为没有成长。 我们这行，门槛在门的里面 。

无论你选择哪种手法来经营康宝莱，个人成长都是个绕不过去的坎。

以上就是康宝莱公司怎么样？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！