李佳琦助理依雯说了什么？

李佳琦助理依雯说了什么

“感谢所有女生，感谢所有爱与陪伴，温暖和感动。”12月23日凌晨，李佳琦在微博上发了这样一句话。前一晚上，他刚刚结束一场特殊的直播。这是一场名为#所有女生的礼物#的年会直播，没有购......接下来具体说说

李佳琦，你去开咖啡店卖鸡汤吧

虽说2021是嗑CP大年，但如果要选一对全网通吃，还没人反感且乖乖掏钱的，好像除了这俩真没谁。

撒贝宁都舞到正主面前了——

“年轻人我也能够理解，看到合适的就要抓紧。”

“那姑娘不错，就是闹了点。”

“其他人是安静，但她是金靖。”

哈哈哈哈撒老师YYDS

这还是小意思。

双方家长都在撮合？四舍五入不就是见过家长了▼▼▼

谁叫人间唢呐和人间铜锣看着太pay！民乐（这里念le，第四声）之巅▼▼▼

其实大部分人嗑这对吧，也不是非得要嗑成一家人，而是肉眼看着舒服，嗑个氛围——

一个，天生综艺感，24小时造梗机，谁的话都能接住，什么尴尬局都能破；

另一个，所有女孩的好朋友，身上有一种“老铁”和“男友”间的微妙感。

两人坐一起聊天，自然舒服不做作，配合默契不刻意，好笑好吵又好暖，我能看10季不输《老友记》。

哪怕是闺蜜情，也很上！头！甜就完啦！▼▼▼

直播间的日常是她在闹，他在笑▼▼▼

金靖是来李佳琦直播间较多的嘉宾，李佳琦对金靖也是真的宠溺。

每次金靖来，都会精心准备特别的欢迎仪式▼▼▼

#老板娘的待遇#

新直播间装修完，开播请的靠前个女明星就是她▼▼▼

#这大红绣球彩带哈哈哈哈哈#

带她去仓库扫货，恨不得把所有的东西都给她，同款包包一口气安排10个颜色▼▼▼

还公开喊话：我很喜欢金靖▼▼▼

暗戳戳变身精，吃过各种醋▼▼▼

在自己的粉丝节给金靖过生日▼▼▼

两人可以无所顾忌地拿着“在一起”这事开玩笑，有时会让人误会这是试探性的表白▼▼▼

重点是，非常支持彼此的事业！

李佳琦特别出演过金靖的《做梦吧！晶晶》，嗯，还要问金靖最喜欢哪个盲盒男友；

金靖也很会：我不想在你面前提他们▼▼▼

但下了直播的他们，又会怎样相处？没有了弹幕和飞过的链接，还好笑吗？

我追了金靖去李佳琦的节目《奈娃家族上学日记2》，她是飞行嘉宾▼▼▼

名字即核心……李佳琦的狗狗——拜拜机器never （奈娃） ▼▼▼

都知道李佳琦有5只狗——

2016年，李佳琪向小助理借钱买了女明星never，之后，never又有了后代：颜值担当“妹妹”，长腿担当“佩奇”，荷尔蒙担当“弟弟”，以及呆萌担当“小猪猪”▼▼▼

#但弟弟妹妹生宝宝是意外啦#

随着李佳琦走红，never家族也成了宠物界顶流。

李佳琦视他们为家人，在家宠不够，带着上班，不仅被一众明星轮抱▼▼▼

还出了各种联名产品，资源好到爆▼▼▼

发现奈娃们越来越受欢迎后，李佳琦做了一个决定。

去年，有个导演朋友给他看了一个跟治疗犬有关的纪录片，深受触动的他决定送狗狗去学习做治疗犬。而靠前季的《奈娃家族上学日记》记录下了狗狗们的学习过程▼▼▼

治疗犬和普通宠物犬不同，是指为认知障碍的老人、自闭症儿童、抑郁症患者、残障人士以及**患者等特殊人群，提供辅助治疗的狗狗。

训练的过程，嗯，其实并不太顺利，场面经常失控，但最后在李佳琦的坚持下，never不辱使命！

它成了一名持证上岗的合格治疗犬，人家有编制的！给那些需要关怀的人们带去了很多温暖▼▼▼

节目播出后，还有人专程找到李佳琦团队打听培训机构，想把自家的狗狗也训练成治疗犬，去帮助更多人 #想到之前新闻里禁止导盲犬入内的那些场所，你们的良心不会痛嘛#

昨天刚结束的第二季，人们和狗狗一起，继续传递这份“爱和温暖”。

酷爱咖啡和大海的李佳琦带着奈娃家族和两个助理依雯姐、旺旺，到海边开了一间咖啡店——名字叫“NEVER MIND CAFE”▼▼▼

既然是以never命名，咖啡店里的食物也大多和狗狗有关。

啊！这些特饮，我的心就胖甜了一大半▼▼▼

在这家海边的咖啡店里，李佳琦陆续邀请了很多好友来做一日店员。

靠前个就是金靖！！▼▼▼

金靖一出场，画风就不一般，这物理防晒做的，我顿时想到她那张牛奶肌穿礼服的出圈照▼▼▼

搬砖能少则少，social乐此不疲▼▼▼

人家忙着干活，她忙着摸鱼活跃气氛；

工作=唠嗑。

一会儿，跟客人聊聊烤乳猪▼▼▼

李老板急得在一旁开启眼神扫射：不要在我们店里说别的店的东西！

一会儿，又让顾客自助拿餐点▼▼▼

话音刚落，又被“批”了：你这种*务态度会让我的店垮掉！

哈哈哈哈哈这样相爱相杀的日常我还可以看10季！！

明明自己也很吵，却还要吐槽老板嗓门大▼▼▼

李佳琦不怒反宠！ #这一幕好熟悉啊！#

看到李佳琦靠近，金靖就跑远远的，生怕他抓到自己在偷懒▼▼▼

但怕什么来什么，刚坐下▼▼▼

李佳琦就出现了哈哈哈哈哈哈哈哈▼▼▼

靠前时间起身，却还是逃不开被抓包的命▼▼▼

他自然不是真生气，而是宠溺地笑着“批评”：你居然在这给我偷懒▼▼▼

弹幕完美说出了我的心声：金靖，你不做老板娘，真的可惜了！▼▼▼

甜蜜吵闹的拌嘴糖中，有一种特别的温暖在流动——互怼是真的，默契也是真的！一个眼神就知道对方想干什么！

店里有人过生日？

李佳琦一句“我们来搞个某捞*务”，金靖瞬间心领神会▼▼▼

惊不惊喜？意不意外？

这样暖心的场面每一集里都是——让李佳琦这样一个骨子里自带温柔的男人开咖啡馆，本身就是一种治愈。

虽然老土但特别实用的心愿邮筒：客人可以写下愿望或者想要分享的故事▼▼▼

一杯咖啡入胃，能赶走所有负能量；

李佳琦：我希望进入咖啡店的人们，烦恼会变成一个球，被奈娃家族扔到大海里，再也不会回来。

在外揽客时，店员们“捡”到了一个迷路又低血糖的女孩 #真不是托儿# 。

从外地来找朋友的她因为和朋友失联手足无措，差点急得当街大哭▼▼▼

被带到店里后，不亚于直播间般热闹的安抚，打趣，嘘寒问暖，一通操作下来，顿时卸下她的紧绷▼▼▼

等姑娘的情绪平复下来后，做事周到细致的李佳琦还问，要不要吃东西，我请你啊。

干嘛啦！差点把人家姑娘感动得再次哇哇大哭▼▼▼

不像普通的开店，他们还要对付拍摄，日常工作挺累的，但“大喇叭”跟插了充电宝一样，始终元气满满。

遇到正在创业的女孩，他会分享经验，还要叮嘱：创业很辛苦，但一定要相信自己，女生有很大的力量▼▼▼

给即将中考的小妹妹加油打气▼▼▼

“如果你考上了好学校，我一定会送你一个大礼物”▼▼▼

还拉着吉克隽逸，一人写了一句祝福送给人家▼▼▼

你是真的很爱叮嘱人好好学习诶！

店里还来过一个高三学生——小哥去年因为用rap形式背诵《阿房宫赋》，红过一阵▼▼▼

李老爹就特地拉着白Rapper敬亭给人家送高考祝福▼▼▼

话音还没落，又催着人家赶紧回家学习，你怎么不干脆在直播间卖五年三模呢？！▼▼▼

一旁的小白也配合地开始“赶客”▼▼▼

营业的同时，还不忘关心店外小白的粉丝，想着给她们送饼干▼▼▼

结果发现粉丝都随着下班的白敬亭走了哈哈哈

#终究还是错付了# ▼▼▼

这份爱和关怀不只停留在咖啡店——精力旺盛的李佳琦还做了很多先前没尝试过的事。

和张韶涵一起，带着奈娃家族参加幼儿园开放日活动▼▼▼

当人类幼崽遇到狗狗，一个喂食，一个拜拜，心都化了▼▼▼

但也有真不喜欢狗狗的高冷女孩▼▼▼

遭遇滑铁卢的李佳琦却看到了亮点，说她只是有自己的小世界 #这里真的有那种，被懂得和尊重的触动# ▼▼▼

他还去海大夜市摆摊，拿着喇叭叫卖▼▼▼

自己做生意之余，还不忘帮隔壁凉皮摊的老板带货 #真的做一个创业节目吧#。

揽到生意后，得意地邀功▼▼▼

开店的最后一天，李佳琦不仅把遇到的这些陌生人一一请回店里，还给大家精心准备了礼物！！

给以前没化过妆的凉皮摊老板化了妆，变美也能让一个人变得更强大 #完了感觉大姐要去直播间沦陷了# ▼▼▼

请海边遛狗认识的大哥来做客▼▼▼

贴心地准备了狗狗可食用的蛋糕▼▼▼

最让我的是他给咖啡店老板准备的礼物——

老板想在五周年的时候给妻子补个求婚礼物。

听说老板娘喜欢白敬亭，小李不仅请小白专门录了新婚祝福▼▼▼

还让他亲手做了一个花篮。

哈哈哈哈收到的人比结婚还开心！！！！ #老公也很# ▼▼▼

温暖是双向的——众生百态间流淌的情感，也在触动着节目的嘉宾们。

海口出乎意料地热，我看节目都时常有一种“我要yang掉了”的感觉，所以奈娃家族基本没出门，但这份遗憾因更多有趣的人出现，更多有趣的故事被讲述，而冲淡掉了。

明明都不熟，甚至是靠前次认识，大家却可以像多年老友一样放松地谈心▼▼▼

比起卖出多少咖啡，更多的是和喜欢的人一起享受当下。

看客人开心吃着甜点，和狗狗玩乐，幸福自然而然就来了▼▼▼

更别说，还时不时地会收获一些小惊喜。

哪怕它只是一幅简简单单的画，也包含心意▼▼▼

而一旦聊到视作家人的宠物，话匣子马上都打开了▼▼▼

狗狗是你的一部分，而你是狗狗的全部 。

很多时候，孤独前行的我们，在猫猫狗狗的陪伴下，渡过那些艰难的日子——它们的出现，治愈了这个世界上焦虑的你我 #想到男艺人被狗塑就是实火的梗#

但养过宠物的人应该都会感同身受：无法接受陪伴多年的它要离开，想到这个就会难过▼▼▼

李佳琦说，自己曾做梦梦到它们不记得自己了，醒来还是很想哭▼▼▼

人生就是无数的遇见与离别，每一次相遇能为你带来欢乐与幸福，每一次离别也总能引人潸然泪下。

“跟他们的交流就感觉很像老朋友，跟他们见面是没有距离的，很像认识了好久的人，会彼此都把自己最放松的状态展现给大家，这十多天的陪伴是我最大的收获。”

以爱之名做节目并不容易，但要真正以情而终，常常会把握不好界限和分寸。养了两只猫的我一直很喜欢看各种宠物相关的镇仁秀，虽然内地真的很少。

《奈娃家族》看似搞笑的基调，徐徐展开，李佳琦和朋友们一边营业，一边彼此陪伴，更重要的是，它告诉我们，温暖只有传递下去，生命才会影响生命。

节目里没有争吵，没有撕X，或许少了爆点，但胜在简单有力，真诚走心，笑着笑着突然就如沐春风、如鲠在喉、如释重负……

NEVER MIND，别介意，开心点。

李佳琦，孤军奋战

撰文/ 《财经天下》周刊作者 刘冬雪

编辑/ 陈芳

孤军奋战

3月24日晚，拥有6237万粉丝的李佳琦淘宝直播间开播后，没能看到李佳琦的粉丝们焦急地在屏幕上敲字询问：“李老头什么时候来？”“李佳琦人呢？”

在镜头前看着粉丝们契而不舍地追问，助播庆子姐一再解释：“佳琦大概8点多来，大家不要着急。”一边安抚着粉丝，庆子姐和搭档依雯一边卖力地带着货。

在推荐果蔬干零食时，依雯将收音麦克风从镜头外挪到嘴边，和身边的庆子姐唠起了家常：“你知道佳琦会怎么说吗？”问完她将一片果蔬干送进嘴里嚼了几下，模仿起李佳琦的语气：“我是假牙都可以吃，大家也可以吃。”

虽然直播能力不差，但助播们深知，李佳琦才是李佳琦直播间的灵魂，所以要时不时地cue一下李佳琦。晚上8点26分，粉丝们终于等来李佳琦，大量“来了”“开心”等评论从屏幕底部升起。

镜头前的李佳琦顶着一头最近才新染的黄发，在灯光下，法令纹清晰可见，脸颊较去年消瘦了一些。由于常年累月的日播，李佳琦“人间唢呐”的嗓子不似从前清亮，沙哑加上春季引发的鼻炎，直播间常常会因他吸鼻子而出现短暂的停顿。

图/点淘

也许是惯性使然，直播时李佳琦依然牢牢把控着话语权，助理旺旺偶尔想插上几句话，也很快被他的音量盖过。大约用了3个小时，李佳琦推介完三十几件商品后，直播间再次交给了助播，直至凌晨一点直播结束，李佳琦再也没出现在直播间。

《财经天下》周刊注意到，自1月13日起，李佳琦就很少在晚上7点30分直播开场时准时出现在镜头前，而是在助播们直播了一两个小时后才入场，直播时长也从原来每天5小时缩减到每天3小时。

主动缩短直播时长，李佳琦这个淘宝“直播一哥”是在有意降低直播间对自己的依赖，这或许是公司美ONE的刻意安排。雪梨、薇娅被封杀的前车之鉴历历在目，两大主播所在的公司宸帆和谦寻文化元气大伤，美ONE也得考虑降低经营风险的问题。

不过，当《财经天下》周刊向美ONE询问相关问题时，对方拒绝了，称不方便回答。

事实上，自去年年底开始，美ONE就有了扶持助播团上位的意思。2021年12月22日，也就是薇娅被封杀两天后，李佳琦时尚助播团官方微博发布了宣传片，表示助播团升级，“正式开启2.0阶段”。此后，助播们渐渐地走到台前，争气、苏畅开始*撑起时尚场，助理旺旺也开始频繁出现在美妆场、零食场，依雯、庆子姐在一场场直播中逐渐找到自己的风格，在镜头前一唱一和，拉扯家常。

与此同时，美ONE也在降低李佳琦对于淘系的依赖，于近期上演了“出淘”的戏码。起因是，李佳琦官方微信小程序“所有女生会员*务中心”（下文简称“所有女生”），新增了一些功能，用户可以直接在小程序下单了。

作为淘宝一手培养起来的“直播一哥”，李佳琦过往与淘宝强绑定，即便抖音花重金挖墙脚，也不为所动，命运因淘宝而改变的他深知淘宝对其直播生涯的重要性。

李佳琦与淘宝直播是相互成就的关系。2016年正在大力发展直播业务的淘宝，想通过扶持主播提升影响力，最终选上了在欧莱雅干过导购的李佳琦，在淘宝的大力支持下，李佳琦直播间粉丝数短短一年就破了十万。2018年，李佳琦凭借“口红一哥”的形象成功出圈，成为直播界黑马。2019年李佳琦直播间GMV突破50亿元，2020年暴涨至200亿元，2021年仅“双11”一天就高达106亿元。

雪梨、薇娅被封杀后，李佳琦在淘宝直播的地位又上了一层楼。据《财经天下》周刊观察，去年8月到11月，李佳琦直播间一般观看人数不到2000万，而现在已经能稳定在两三千万，38女神节的预售活动更是高达7700万，总销售额28.25亿元，是去年同期李佳琦和薇娅累计销售额的3.5倍。

反观“香菇来了”“烈儿宝贝”“蜜蜂惊喜社”等其他淘系知名直播间的观看量均在几百万左右，可以说李佳琦已经成了淘宝断层式的头部主播。业内人士分析说，这对淘宝和美ONE来说，既有利也有弊，利是李佳琦的流量巨大，能够轻轻松松出成绩；弊是过于依赖顶流，风险也是巨大的。

和美ONE一样，淘宝最近一段时间以来，也在想法设法降低对头部主播的依赖，在大力扶持中小主播、店播，并且还在大力招募新的达人们。愿望很美好，现实很残酷，不管是淘宝还是美ONE，短时间内都无法承受完全“去李佳琦化”的后果，李佳琦也成了直播“四大天王”里唯一还站在台前卖力直播的主播。

老罗再创业

直播“四大天王”里的罗永浩则决绝得多。

不同于ALL IN李佳琦的美ONE，“交个朋友”自去年下半年开始，就在不断弱化大主播罗永浩的存在感，培养了多个新主播，开辟了酒水食品、美妆护肤、潮流男装等多个垂直类目直播间，在对外宣传上也有意突出“交个朋友”这个品牌。

罗永浩的直播故事开始于两年前，负债累累的他找到了直播还债的捷径。2020年4月1日，在抖音的扶持下，首场直播短短三小时，交易额就取得了1.1亿元的好成绩，累计观看人数超4800万人，罗永浩也因此一战成名。

从首场直播至今不到2年时间，罗永浩一共做了超过一百场直播，“交个朋友”也因此坐上了抖音直播带货榜冠军的宝座。今年1月，交个朋友直播间发布2021年度直播数据：其以50亿元的实际支付销售额，位列抖音直播带货靠前。

靠着直播罗永浩上演了“真还传”。3月21日，一篇题为《罗永浩“真还传”大结局》的文章，将自带“网红”体质的罗永浩推到了舆论风口，称罗永浩所欠的6.7亿巨额债务将于下个月还清，罗永浩本人将离开“交个朋友”重回其心心念念的科技界。

事实上，罗永浩的离开并不突然，今年1月他就在微博中官宣重回科技界，告诉铁粉们下一个平台见。3月18日，在回复《罗永浩从交个朋友拿走“天价”分手费，将进军AR行业》一文时罗永浩透露，虽然自己创业三部曲之二的《甄嬛传》完结篇还没正式上映，但创业三部曲之三已经建组了。

在澄清文里，罗永浩再次强调，他的抖音账号计划转让运营权N年给北京交个朋友数码科技有限公司，但否认1亿分手费，称他的签约费比这个高很多，自己毕竟是中国直播“四大天王”里的老四。罗永浩还透露自己的限制消费令早已解除，近一年都是坐飞机出差，但给未来打了预防针，称万一创业再次失败，还得靠直播还债。

图/视觉中国

其实，从开启带货事业至今，罗永浩就不止一次表态，直播带货并非他的事业追求，他一直想再次回到高科技领域继续创业。没有过多债务压身和明确了创业方向后，罗永浩开启了寻找投资、搭建团队的科技征途。

明白罗永浩“志不在直播带货”的交个朋友科技，在直播间因罗永浩从抖音平台脱颖而出后，也开始不断向MCN机构靠近。不到两年间，交个朋友科技孵化出十几个垂直类目直播间，累计粉丝量超400万。同时，罗永浩出现在直播间的时间也越来越少。

有数据显示，去年9月，罗永浩直播间开启7X20小时直播制，但在30天中，罗永浩仅出现3天。在他之后，曾经的乘务长、电台主持人、女团成员等相继成为交个朋友的主播，融入了直播间，直播间的“含罗量”肉眼可见地下滑。

数据层面，2021年罗永浩个人直播销售额对交个朋友GMV的贡献度为20%，但最近几个月已经锐减到5%以下，其个人直播时长也不到公司总直播时长的3%。

“罗老师的直播时长不断下降，这是公司战略决定的。”交个朋友科技方面对《财经天下》周刊表示，“交个朋友不是一家网红工作室，而是一个健康发展的电商企业。”未来为了满足粉丝和品牌方要求，交个朋友还会邀请罗永浩不定时回到直播间。

在罗永浩将主要精力投入科技领域后，对于其他主播，“交个朋友”也会做一定的推广，比如拍摄短视频、讲述主播背后的故事，公司也鼓励主播自己开通社交账号和粉丝进行互动，但公司不会去刻意推广，更不会去打造新的“罗永浩”老师这样级别的IP，“事实上也打造不出来。”交个朋友科技方面补充道，“因为我们的策略是做‘号’而非做‘人’。”

从台前到幕后

与罗永浩相比，直播“四大天王”里的薇娅和辛巴（辛有志）算是被迫离场。

2021年下半年，网络带货主播接连栽在偷逃税上，薇娅也没能幸免。在有关部门对黄薇（薇娅）追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元后，与雪梨相似，薇娅的直播账号、淘宝店铺、社交媒体账号均被封停。据媒体此前统计，薇娅店铺粉丝数达到7713万，直播账号有9200万粉丝，场均观看人数在2000万以上。

自此以后，“直播一姐”薇娅彻底消失在公众视野，谦寻文化最终找到的解决方案是，通过内部创业再造一个直播间，但这次不再将目光聚焦到某一个身上。

2月12日，“蜜蜂惊喜社”横空出世，外界认定这是薇娅曲线复出。虽然这个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间，在股权穿透上，看不出与谦寻文化有何关联，主播也自称为“小团队创业”，但不管是主播还是选品都与薇娅有着千丝万缕的联系。

经常观看薇娅直播间的观众对“蜜蜂惊喜社”的6位主播并不陌生，小涵、昊昊、凯子、多多、发财都曾是薇娅直播间内的助播。而此前“蜜蜂惊喜社”的宣传图中，配文也写的是：“大家好！我们回来了！”

图/点淘

不仅如此，开播首日，谦寻员工宣传引流、薇娅粉丝群预热互动，甚至直播间派发的优惠券还带有“0214薇娅直播间”字样。再比如，蜜蜂是董海峰的粉丝名，“惊喜社”和被称为薇娅直播万能宝典的公众号“薇娅惊喜社”相近。

巧合的是，几乎在“蜜蜂惊喜社”首播日同一时间，“薇娅或将于3月谋求复出”的消息也在媒体和业内流传开来，这似乎也是在为这个小团队刻意制造关注，毕竟淘宝直播曾回应过，薇娅复播不太可能。

“蜜蜂惊喜社”的直播成绩也远不是一个新直播间能轻易取得的，首播便收获了121万观看量，开播五天观看量就突破了一千万，*高的一场关于服饰的直播甚至高达1200多万；42天40场直播，积累起近300万粉丝，已经超过此前排在淘宝主播TOP5的烈儿宝贝和陈洁kiki，成为了淘宝直播的TOP3。

“薇娅和阿里一直有合作，‘蜜蜂惊喜社’能在短时间内做出这个成绩，肯定是有淘宝的重点扶持，毕竟流量都掌握在淘宝手里。”一位电商从业人员告诉《财经天下》周刊。薇娅背后有强大的供应链支撑，助播们在薇娅粉丝群里也混了个脸熟，“蜜蜂惊喜社”的开播倘若能把流失的流量拉回，对谦寻和淘宝来说是双赢。

“淘宝的流量更多聚焦在人身上，谁的效率高，流量就分给谁。”他透露，在薇娅转到幕后之后，李佳琦直播间多出的千万级别场观（单场观看量），自然是淘宝算法的选择，而其余的流量流失到其他平台，对淘宝来说也是个巨大的损失。

薇娅之外，曾经的“快手一哥”辛巴也越来越少出现在直播一线了。在经历糖水燕窝事件和控诉快手官方而遭到多次封禁之后，辛巴在2021下半年开始淡出直播间，由其徒弟蛋蛋和时大漂亮等挑梁。在不少商家看来，辛巴正在尝试转变自己的角色，从带货主播变为培养主播的MCN机构老板。

一位内部人士向《财经天下》周刊透露，“辛巴早就脱离了主播工作，随着辛选集团体量的不断扩大，他必须腾出更多精力用到公司的管理事务中。”

这是主动选择也是一种无奈，为了挣脱几大家族对平台的把控，快手近年频频对头部主播出手。平台们在一手打造出超级大主播后，发现并没有想象中那么美好，头部主播的成功确实能吸引人加入直播大军，但头部主播过于庞大又会破坏平台的生态平衡。

点金手MCN创始人丰年表示，在目前快手的算法逻辑中，超头部主播开播流量会受限于自身庞大的用户基数，平台更愿意把新流量给到能保持高频直播的纯电商直播间，而非超头部主播。

平台们好不容易建起的高速公路，又岂能允许他人随便搞个收费站收费。业内人士分析，头部主播过于强势，平台、品牌会出现失控的局面，李佳琦、薇娅去年“双11”与欧莱雅发生的冲突，将矛盾公开化了，天下苦头部主播久矣。

种种变数下来，李佳琦竟成了直播“四大天王”中，唯一奋斗在前线的人，“没办法，李佳琦背后的品牌太多了，需要他支撑的品牌也太多了。”上述从业人员感叹道。

李佳琦这一年：走了小助理，孵化新IP，粉丝涨到3800万

“感谢所有女生，感谢所有爱与陪伴，温暖和感动。”12月23日凌晨，李佳琦在微博上发了这样一句话。前一晚上，他刚刚结束一场特殊的直播。

这是一场名为 #所有女生的礼物# 的年会直播，没有购买链接、没有大牌优惠、鲜少明星助场。结束后，粉丝来到微博上留言“也谢谢你的陪伴”。

不平凡的2020年即将画上句点，李佳琦直播间的粉丝从年初的1600万涨到了3800万。2019年，李佳琦爆红出圈；2020年，他更火了，也需要承担起更多的责任和注视。

这一年里，李佳琦经历了团队迭代、直播间升级、前所未有的舆论关注…成长的背后，也有鲜为人知的阵痛。

在这场2020年年末举办的直播上，李佳琦在独白中袒露了心声，抽了九个礼物包，抱来爱犬Never“迎宾”；更多的时间里，用综艺的形式设置了数个契合“温暖”主题的环节，包括介绍治疗犬、为好友金靖庆生、捐献爱心义诊车等等。 一场不卖货的直播上 ，缩影了一整年李佳琦和“所有女生”的相互陪伴。

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选品升级

“有一个事情想和大家分享一下”，直播开场独白时，李佳琦说，自己的首部个人纪录片“十一”将于不久后推出。从2017年正式成为一名淘宝主播，今年，已经是李佳琦第四次踏入天猫双11战场。

对于电商从业者来说，每一场大促都是前进路上的指示牌。而货品，无疑是李佳琦通往新指示牌道路上，最坚实的那一块砖。

从货品层面回溯2020年的李佳琦，也再恰当不过。为此，我们观察了他2019年10月21日～11月11日双11大促期间，以及2020年同期的直播间选品池。

从链接数上看，2020年双11，更多的品牌出现在了李佳琦直播间里， 新增链接数量超过了150个 。从品类占比上看，美妆、食品、个护清洁、生活电器是占比*高的四个品类。

不出意料， 美妆 依然是李佳琦直播间的核心品类。

但和2019年相比，2020年的美妆品类占比下降约12.5%。这意味着“所有女生”对李佳琦的需求范围已经不局限于美妆产品，而是往更多的类目延伸。 食品、女装、母婴等品类的占比都有非常明显的增长 。

从李佳琦选品池中，我们也不难看出他对于 国货品牌 的力挺。2018年年初～2020年12月20日，上架李佳琦直播间次数较多的前五个品牌，有四个是国货品牌。

“国货凭什么卖得这么贵？”，在前不久的一场带货直播中，李佳琦看到了这么一条留言后，顿时露出了严肃的神态，“凭什么国货不能卖的贵？中国的产品一点也不比国外的产品差”

具体而言，在国货美妆品牌上，李佳琦偏爱性价比高、新锐的黑马品牌，像大家已经非常熟悉的花西子、完美日记等；在国货护肤品品牌上，李佳琦也带火了不少主打成分的小众品牌——赫丽尔斯、逐本、夸迪等。

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IP赋能

#所有女生的礼物#直播上并没有卖货，但我们还是看到了一个极为熟悉的品牌——花西子。

当晚，上架的九个礼物链接中，有三个链接和花西子相关。而它，也是从2018年一路到今天，出现在李佳琦直播间频率*高的一个品牌。

李佳琦和花西子的渊源并不仅限于带货，他也是花西子品牌的首席品牌推荐官。

“ 我是一个可以给品牌赋能的人 ”，李佳琦曾在央视财经《对话》栏目中这样说道。在他看来，给品牌赋能是一个产品从工厂，从一个企业家心目当中做成0到1的过程，而自己在做的事情是让这个产品从1到N。

在直播间里，主播充当着品牌和消费者之间的桥梁角色。既要懂消费者，也要懂产品。外包装是否有质感、产品成分如何、卖点能否打动消费者...选品时，他时常会反向给品牌方提供一些建议。不少与李佳琦直播间合作的商家戏称，他有一颗产品经理的心。

除了用直播带货的方式赋能商家，李佳琦团队在今年也孵化了新的IP——“奈娃家族”。熟悉李佳琦的消费者，对Never这只白色的比熊犬一定不会陌生。

“最期待的就是Never了！”年会直播举办前，不少迷妹甚至发出了这样的感慨。粉丝的期待没有落空，入场现场，never也成为了迎宾“小姐”中的一员。

除了圆脑袋、会作揖的Never，妹妹、弟弟、佩琦等小狗也收获了一众期待的目光。对于团队而言，小狗们的蹿红是一件无法预料的“意外之喜”。随着“奈娃家族”的关注度越来越高，2020年，“奈娃家族“IP的商业化和运营被提上了日程。

今年年初，Never和完美日记合作的小狗眼影盘在李佳琦直播间*发推出，9万盘眼影在短短几秒钟时间内售罄。试水完美日记联名后， “奈娃家族”也逐步向市场证明它们的商业爆发力 。

今年10月，奈娃家族正式出道，截止发稿前，相关微博话题阅读数超过3亿，讨论度近15万。团队紧随推出了“NEVER’S FAMILY”的首次联名品牌，其中包括Seesaw咖啡店，护肤品牌Fresh，rimowa行李箱，内衣品牌蕉内等。

现如今，围绕小狗们的公益综艺、微博账号、内容平台账号也正逐步铺开。联名的背后，除了展现IP的商业化和影响力，也成了李佳琦直播间和品牌更深层多元合作的纽带。

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阵痛成长

“我很开心五六月份的我没有放弃”，直播现场，李佳琦说到这里有点动情。2019年，李佳琦凭借“口红一哥”身份快速出圈。而相较于去年 飞快 蹿升带来的兴奋感，2020年的沉淀和成长伴随着阵痛。

今年5月，小助理付鹏宣布退出直播间，从 助播 身份转往幕后。“李佳琦能行吗？”来自舆论的质疑声不绝于耳。团队结构变化后，必须寻找到新的直播状态和相互之间的配合模式。

“佳琦，加油”、“我们支持你”…下播后，李佳琦时常打开微博，翻看鼓励他的私信留言。“这对我来说十分有意义，很开心你们站在我身边陪伴我”，李佳琦说道。

如今，旺旺、依雯姐等常驻 助播 角色的加入也为直播间注入了 更多新鲜的血液 。她们从一开始的不被接受、慢慢磨合，到如今自成风格、逐渐融入，还充当12月22日直播的主持人一职。

年会直播前三天，李佳琦还在微博上回应有关品牌虚假宣传的不实声音。“对不实言论和刻意抹黑，我们保留依法追究法律责任的权利。”关注度能载船，亦能覆船，他不敢也无法松懈。

一路成长的李佳琦站上了更高的台阶，他也在寻求除了“OMG！”以外的声音的力量。在这场年末的年会直播上，公益占据了很大比重。他带领奈娃家族参加治疗犬治愈活动、关注并邀请了抗疫医护人员、以“所有女生”的名义捐赠了十辆爱心义诊车。

以上就是李佳琦助理依雯说了什么？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！