证券营业部是干什么的？
证券营业部是干什么的
如果你想进入一个行业，一定会对这个行业的商业模式和薪酬福利感兴趣，当很多学习金融的朋友表现出对券商的兴趣后，我很理解，毕竟专业对口，可是，当我发现非金融专业的朋友也对证券行业“虎视......接下来具体说说
证券营业部工作到底如何？
这一期我就跟大家聊一下证券营业部的工作到底怎么样，给那些刚毕业或者想要到证券营业部工作的人一个建议。我在证券营业部干过接近五年，正好在2014年7月毕业就到了证券营业部工作。
大家喜欢炒股的人肯定会想，如果我去证券营业部工作是不是很好，即可以看股票又能有收入。但是理想很丰满，现实很骨感。
1.证券从业者禁止炒股，可以买卖基金 ，很多人可能不知道，但是很多新闻都提到了证券从业者炒股被发现，盈利部分罚三倍，亏损部分不计，说多了都是眼泪啊。虽然已经在投顾试点，但是短期来看从业人员还是不让炒股。据说15年上层已经把证券从业人员炒股的文件放在桌子上了，结果股灾又被放回抽屉里了。
2.证券营业部主要的工作就是经纪人客户经理或者投资顾问本质上就是金融账户开立和金融产品销售，拉资产卖产品。 炒股能力只是个辅助，可能会帮助你销售，但不是主要的，如果你真的厉害到推荐啥长啥，还不如直接搞私募去基金公司赚的爽。你如果对炒股不在行完全没有影响，只要能拉资产销售产品就行，反正基金什么的都差不太多，公司也选过了，能推荐出去就是你的本事。
3.一般现在证券公司会要求本科学历，好一些的证券公司可能会要求更高一些，有证券从业资格，但是如果能拉来足够的资产一切都好谈，条件都能放宽。 一般的要求是名下1000万-2000万资产几十个有效户，有效户的定义1万块钱有交易。这样你就能继续在证券公司干下去，然后每年都会有新任务，比如基金销售任务，新增资产，新开有效户等等。
4.收入大家肯定非常关注。 一般的新人行情不好到手3000，行情非常好，到手三万以内。当然这里不乏特别厉害的能月赚十几万的，尤其是互联网的盛行，网上开户也简单，添加一个工号就算你开的，甚至点开开户链接就算你开的。但是能赚那么多的必然是少数，要符合正态分布。如果能长期坐下去还凑合，平均下来一个月到手7000左右吧，当然看在什么城市了，大城市资源好一些平均收入肯定高一些，平均水平肯定也是高于当地平均工资的。
5.同事关系一般都非常融洽，看你销售能力不太需要勾心斗角。 平常的工作也可以经常外出反正只要能开出有效户，增加资产，然后也需要多打电话和客户交流好卖基金。
6.这个工作更适合喜欢销售的人，而不是炒股的人。 当然营业部里面绝大部分人还是喜欢股票的，但是总的看属于了解的多实战能力稍微逊色，如果喜欢销售的人我觉得在证券公司真的能有很大发展，比别的销售赚的也多，相对也轻松。
7.但是我建议有理想专职炒股，但是囊中羞涩的人尝试。 因为在这里能经历太多跟股票相关的事情，让你对股票对人性有全面深入的了解，锻炼自己的心智，同时你的成本很低，否则自己上来就炒股学费太高了。
证券营业部，那些你不知道的事
最近几天增粉速度还不错，也有很多券商营业部的小伙伴找我想让我给他们推广一下开户，每开一个户反我几十到几百块钱。
一开始我也没琢磨就直接拒绝了，后来琢磨琢磨要不聊聊天看看大家现在怎么干活。
头几年辗转几个行业，因为自己炒股也是想回老家选一个体面又喜欢的工作。然后考了个证进了证券营业部里做一个客户经理。
本抱着偷师学手艺的心，结果来了以后发现大家起点差不多。
那时候我一个小白，怎么进了一个全是小白的新营业部了，我跟谁学？！
没办法，既来之则安之，自学吧。
专业知识不懂，炒股马马虎虎赔的赚的都有常规散户般的理论或人情支持，怎么工作也不懂，我居然能混了一大年。
一开始展业就是找银行合作。
这才明白，原来以前去银行办业务碰到热情的小伙子大闺女都是证券派去的人，我遇到过几次，因为并不信任于是没有开户。
这回我也遇到了这个问题，帮客户办银行业务忙的昏天黑地，一提开户，又茶凉半截。
辗转找了银行的各种问题，这里人流量少啊，那里都是老人家啊，员工不配合啊什么的，换了好几个。结果仍然不咋地。
这时候懒人的好处就出现了，爱思考哈哈。
我从这里如此这般呆了也有了一年了，热情又精神的小伙熬出了一头油，也没见工资从2000涨到2200啊。到底是我的问题还是渠道的问题？
然后开始研究其他，什么协会/商会/俱乐部/健身房，都试了一遍，说真的。真的比在银行帮忙来的快得多。
积累了各种有趣的人脉和关系，是我至今仍然感谢的伙伴。
说了这么多我以前的工作方式，再看看现在的。
证券从业人员人数没有变多，按常理说竞争也没有更加剧。但是佣金战在短短4年的时间砸到了成本线。甚至还能送你罐茶叶。
这几天和其他券商同仁聊天，提到了现在的展业方式是什么。非常有趣，大券商仍然以上层关系和线下营业部为基础开展零售业务。
小券商活的比较艰辛，互联网超低佣金通过大V，代客理财大师，开户引流大咖来开户。
这怎么搞？不再分析客户需求了，也不再做费劲巴力的投顾产品了，言简意赅，我就是便宜，我还给东西。简单粗暴。
变得再也没有两三年前想当客户的账户医生的意气风发。
不觉有些凄凉，短暂后又回过神来。
发觉互联网券商和营业部券商貌似成为了两个行业。
一个在找流量，一个在抓服务和能力。
我们现在回头思考一些，从开户的角度来说，客户更需要的是什么？
别的行业可能客户需要的五花八门，什么外观好看，什么服务到位，什么经验老道。
这个行业大多数的客户可能只需要的是一个赚钱的代码。
我且先不说合规问题，从业人员真的敢给客户代码吗？敢
什么时候最敢？死马当活马医的时候最敢。
给客户梳理投资逻辑，时间成本/风险/收益角度考虑可以吗？不可以
他等不急，散户赔钱的原因也是在这，总是等不急。等不急买等不急卖。
教他们炒股可以吗？不可以
大家都是有工作的人好吗。老多客户说炒股只是为了赚点零花钱，可不想费精力学习。（幽幽的说：那凭什么战胜专业研究股票的人）
说真的，国内的投资者以后肯定是分为两类。
靠前种就是有兴趣乐意研究的，这类人可能会用大量的金钱和时间在股市当中。
第二种就是只想理财，不想研究那么多。最后的结果就是配置了基金。
目前我们就能看到多少年了，中国赚钱的比例721，7成赔钱，2成平本，1成赚钱。这一成里机构和基金占了绝大部分。
我还是那句话，一个业余选手凭什么战胜专业选手？世上哪有那么多天才，大多数人还都是普通人而已。别想太多了。
炒股当赌博玩玩可以，少拿点钱。就跟打麻将用的一样多就好了。剩下的钱规规矩矩的买点基金得了。
有空研究研究国家政策，直到行业风向导向。变换一下基金风格足够了。
营业部的客户经理不都是股神，也不是你账户的医生，他们不能帮你解套也不能帮你赚钱。
他们更多的是个厚厚的说明书，告诉你这个市场的游戏规则。
和那些有想法喜欢关注经济的客户经理多聊聊经济形势，给你选基金找个方向这就足够了。
也不知道说了这半天，有没有影响到证券从业人员的心态。希望别介意，咱都是老同行，不容易。
解密证券行业的真实工作和待遇，终于明白为什么大家都抢着去了
如果你想进入一个行业，一定会对这个行业的商业模式和薪酬福利感兴趣，当很多学习金融的朋友表现出对券商的兴趣后，我很理解，毕竟专业对口，可是，当我发现非金融专业的朋友也对证券行业“虎视眈眈”的时候，我就有点担忧了。
除了感觉金融行业高大上，券商属于“待着没事就发钱”的地方，很多人并不清楚证券行业是做什么的，怎么挣钱，到底给员工开多少薪水。
券商是干什么的？
券商，是以经营证券业务为主的金融机构，它不接受存款也不发放贷款，而是为企业提供股票发行，债券发行、资产重组等业务，收入主要是佣金。此外，券商还可以向投资者提供证券经纪和资产管理服务，有些券商还可以使用自有资本，到资本市场交易。
这就是券商在干的事情，简单的说就是经纪、投行、资管和自营。
券商的投行部：耀眼的少数人和沉默的大多数
投资银行部，是券商的一个重要部门，也是收入来源较多的地方，主要做股权融资、债券承销和并购重组。
股权融资需要保荐人拍照，同时需要考虑券商和监管机构的关系，这是当下股权融资应该做的事情，不过，注册制超超的很热，如果未来股市实行注册值得话，股权融资就要考验券商的真本事，市场判断、定价能力、买方机构的关系等等。
债券承销的业务近两年增长了不少，债券品种也越来越丰富，券商自然不会让这块肥肉从嘴边溜走，不管是做非上市公司的债券发放，还是说资产证券化产品，产品设计、定价、资源获取能力都是券商应该具备的。
至于并购重组，未来可能大有发展，因为中国各个行业的市场集中度太低了，未来很多企业都会遭遇收购，上世纪70年代的美国曾出现一波并购潮。考验券商的资源整合、企业估值、交易结构设计、融资能力等等。
那么，在上面提到的业务中，你能做什么呢？如果没有足够的金融知识，恐怕只能从基层做起，就是大家常说的金融民工，或者投行民工，外人看上去你在高大上的投行工作，辛苦只有自己知道，活较多，薪水最少，还有永无止境的加班。这一阶层的年薪在15万左右，如果市场不好，或者说IPO失败，收入低的吓人。
上百万的年薪是说着玩的吗？当然不，你能关系通到证监会，你能摆平公司的老总，你能考到CFA证书，你能把找你的公司都搞上市吗？如果你可以的话，那么百万年薪就是你的。
券商的经纪部门：营销做得好，就是挖到宝
有朋友说券商的经济业务是受人工智能冲击最大的业务，通俗的讲，经济业务就是拉人、挖人、强人，到券商来开户，买卖股票、债券、基金产品。
我听说某券商营业部，一年内离职的客户经理占比达到76%，入职一年内的客户经理平均月收入不到5000块，而且要经受诸如开户数、有效资产数等指标的压力这些年来券商的佣金率一降再降，未来零佣金的券商一定会出现。相比较而言，技术含量没有投行部门那么高，所以才被认为是人工智能会替代的一类。
这个部门没有高薪吗？当然有。很少一部分经济人手上有许多大客户，资产上亿，随便买点什么佣金就拿到手软，加上客户之间相互介绍，挣钱像捡钱一样轻松。
券商的资管：代客理财利润高
资产管理部门就是帮客户管理资产，代客理财，这是需要技术的工作，也是券商核心竞争力所在，如果你的金融知识丰富，并且能够活学活用，那么资产管理部门就太适合你了。
简单的说就是拿着客户的钱去投资，去炒股，去干一切能够挣钱的事情，利润中有你一部分。你管理的资金规模越大，你的管理费和利润也就越大，不过，能不能挣钱不是看运气，凭的是能力。为什么15年股灾的时候套住的都是散户，因为散户都是去投机的，根本不懂金融。
通道业务是资产部门的大业务，所谓通道业务，就是银行资金因为受到监管，不能直接投到某些行业中，但是券商的资管计划不受限制，所以银行就借道券商了，不过，收紧通道业务已是行业共识，证监会明确提到，证券基金经营机构不得从事让渡管理责任的所谓“通道业务”，包括券商资管、基金公司及子公司。
券商的自营业务：帮自己理财
券商拿自己的钱买股票、买债券、买期货赚钱。08年金融危机后，外资投行的自营业务被禁止，国内券商还在做。
券商的研究所：横扫一切金融机构的核心
最近一位CICC的分析师火了，据说是银行领域很优秀的一份分析师，拿了新财富**第三，年薪上百万是肯定的。据说是想潜规则女实习生，遭到拒绝后把这事曝光了，看来这个分析师没少干这事。
话说回来，分析师绝对是券商的一个王牌力量，为什么这么说呢？因为证券牌照。未来如果证券会给银行放了牌照，那么银行也能做券商的业务了，但是，投资研究能力券商一定是较好的，其他金融机构都不会造成威胁。
券商研究有买方和卖方的区别，买方就是券商自己的研究所，通过其他业务支持研究工作，产生研报卖出去。卖方就是自己出研报然后卖出去，用这些钱养活自己。分析师要想挣钱多，需要有名气，简单说就是要参加新财富排名，你水平高大家都投票给你，你自然身价倍增。
什么样的人可以在券商挣大钱？
1 、资产运作能力
无论是帮客户还是帮公司，在运作资金方面能力突出的人一定可以挣大钱。通过营业收入、资本不收益，证券自营，承销、资产管理等业务帮助公司创造收益，同事你挣得也不会少。
2 、风险管理能力
我国证券市场的建设远落户于欧美，在风险管理方面也有一定的欠缺，快速响应，有效预防的风险管理体制，需要相当专业的人才去实现。
3 、 创新能力
券商盈利模式的核心是业务和产品的创新，要实现创新，就需要深厚的金融知识，尤其是能够紧跟市场，紧跟国际金融发展的金融能力。
4 、优秀的金融技能
持有CFA这类全球认可的金融证书，一定是金融技能高超的人才，这样的人才会在未来金融界大方光彩。
以上就是证券营业部是干什么的？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！
