汪俊林为什么消失了三年?

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汪俊林为什么消失了三年

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汪俊林三次冲击IPO失败:郎酒问题出在哪?

汪俊林为什么消失了三年?

| 二十年发展路程,三次冲刺IPO,郎酒真的没有这个“命”?

| 商业大咖社研究员 商小斌

郎酒上市之路,可谓是一波三折。

公开信息显示,2022年5月,四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒”)主动撤回了上市申请。它冲刺“酱香第二股”之路终究是告了一段落。

2021年证监会的反馈意见中 超万字长文,五十三个连环问询 ,又急又猛,郎酒近日选择了保留颜面的做法。

多年多次冲击IPO失败,郎酒的问题出在哪里?

1

这已经不是郎酒靠前次IPO未果了。

早在2007年,郎酒就曾计划上市,但由于企业规模、经营业绩等,上市计划落空;

到了2009年,郎酒再次计划上市,但次年,由于业绩下滑上市计划再度终止。

此后几年时间里郎酒的上市的消息时有时无。

2015年前后,郎酒准备借壳上市没落到实处;

2018年7月,泸州市人民政府发布泸州市千亿白酒产业三年行动计划,其中,“郎酒股份公司成功上市,主营业务突破200亿元”就被写进目标里。

最近这一次上市申请,历时近三年,兜兜转转冲刺依旧失败。

2019年8月16日,郎酒进行上市辅导备案登记,并在2020年6月5日正式向证监会递交了IPO招股书。

2021年5月28日证监会以13000字的长文,集中反馈53个问题,包括信息披露、规范性、诉讼和仲裁情况、应收账款、存货等方面,直戳郎酒痛点。①

直到近期,郎酒主动申请终止审查,终止审查时间是2022年4月28日。

翻看证监会给出的连环53问,可以发现郎酒IPO冲刺失败的痛点集中在两个方面,一个是改制的历史遗留问题,第二个是经营问题。

郎酒股份的前身是国企四川省古蔺郎酒厂,成立于1957 年,为大部分人所有制企业,受古蔺县国有资产管理局管理。

1998年,古蔺郎酒厂改制为四川郎酒集团有限责任公司。

2002年,郎酒集团董事长汪俊林通过宝光药业以4.9亿元将郎酒收入囊中,再次对郎酒进行改制。

2002-2007 年,郎酒集团改制完成后,其股东由古蔺国资变更为宝光集团。

至此,本是国有资产的郎酒已被汪俊林家族控制。目前,郎酒集团持有公司33935万股股份,占公司发行前总股本的61.70%,为公司控股股东。

国有企业的改制往往较为复杂。对此,证监会也提出一系列问题。

例如发行人控股股东郎酒集团改制程序是否合法;

由哪一级国资部门审批改制;

是否造成国有资产流失有无由有权部门作出认定;

发行人控股股东郎酒集团改制后是否存在未解决问题,存在的潜在风险。

郎酒拟募资74.54亿元,想要在赛道上再做突围,用于扩产,继而挣脱茅台、五粮液等品牌的围剿。这一步是提升相关产能优势,以抢占更多的市场份额没有任何问题。

扩产可以缓解产能危机,那郎酒如何面对扩产后的骨感现实?它的存货与资产负债率双“高”问题,仍待解决。

招股书显示,2019年,郎酒股份资产负债率66.06%,而茅台的负债率为22.49%,郎酒负债率约为茅台三倍。根据同花顺iFind统计,2019年18家白酒上市公司平均负债为32.34%,郎酒负债率接近平均负债率2倍。③

郎酒解释资产负债率高的原因为,存货的增长以及存货周转率降低,导致长期占用较大金额的流动资金;庄园设施建设形成较大资金需求;可比上市公司直接融资成本较郎酒低。

实际上,郎酒的存货占营收比例较同行也高出一截。

2017-2019年公司存货分别为62.52亿元、71.71亿元、84.24亿元,也稳步增加。到2020年底郎酒的存货高达100.98亿元,高于当年的营收93.37亿元。

据同花顺iFind统计显示,2020年18家申万A股白酒企业中,只有刚脱星摘帽不久的皇台酒业1.15亿元的存货稍高于1.02亿元的营收,其余17家存货金额全部低于营收。

而如果在资产中剔除存货部分,郎酒的资产负债率将超过100%,2020年剔除存货的资产负债率为102.93%。

最后不得不提一句郎酒的IPO之路值得一句“生不逢时”。

2018年以来,在巨大的造富效应下,国内酱酒赛道迅速升温,大量资本涌入,近年来监管层屡出重拳给市场“降降温”。

2020年6月,深交所发布创业板改*,设置创业板上市负面清单,白酒行业等12个传统行业赫然在列。

2021年8月,国家市场监督管理总局召开白酒市场秩序监管座谈会,针对部分香型白酒发展过热、资本涌入白酒行业造成过度竞争和风险加大、部分白酒品牌提价涨价过于频繁等问题展开重点讨论。同时对涉及资本无序扩张、白酒产业健康发展、赤水河环境保护等方面问题进行深入研究。

改制遗留问题难以解决,经营问题更待调整,面对白酒行业白热化竞的争,增量红利逐渐消失,郎酒想要跃过龙门成功上市实属不易。

2

郎酒冲刺IPO的不断失败,挑的时间都不凑巧。

郎酒董事长汪俊林曾说,2000年以后,郎酒历经了三个起伏阶段:2002-2012年从3亿到120亿;2013-2015年从120亿到50亿;2015-2021年从50亿到150亿。

汪俊林出生于1967年,后续就读于泸州医学院,1992年初担任了当时泸州国营制药厂厂长,凭借着经营头脑,使得举步维艰的制药厂业绩回春,1994年,以泸州制药厂转制构筑了民营宝光医药集团;1999年,他又接手了亏损严重的国企“四川长江机械集团”,后来也让集团成功盈利。

2002年3月,“宝光”正式购买郎酒集团76.56%的股权,汪俊林正式入主郎酒。在之后,汪俊林再度对郎酒进行改制。

2002年汪俊林入主郎酒时,它的营收仅有3亿元;当年郎酒销售收入不到3亿元,减去各方面成本费用后所剩无几。那时汪俊林在心里盘算一番:“就是装水卖,都会亏。”

到了2007年,郎酒的营收上涨到13亿元。此时汪俊林也完成了郎酒的改制,首度发起IPO冲刺。

保荐机构为广发证券,但由于企业规模、经营业绩以及经营状况等影响,上市计划被搁置。直至两年后的2009年,郎酒股份IPO计划重启,更被列入2009年四川省重点上市培育靠前批企业名单,这一次仍以无果告终。

到了2010年,郎酒的营收猛增到58亿元。而郎酒的腾飞之年在2011年。当年,郎酒拿出了十分耀眼的成绩:2011年郎酒增速达到77.6%,营收从58亿猛涨至103亿,几乎翻了一倍。时值白酒发展的“黄金十年”,郎酒借势崛起。

当年白酒行业可以突破百亿营收的不多,仅有茅台、五粮液、洋河和泸州老窖。汪俊林用8年时间,强势将郎酒送上行业顶端。

郎酒的增长是借着白酒行业的“东风”。而到了2012年12月,“八项规定”出台,白酒行业受到重挫,于次年开始出现断崖式下跌。

“风”变了。整个行业的风向开始转变,增速放缓的情况下,郎酒却像是一头扎进暴风里的海燕。

2013年1月,郎酒召开内部会议,酝酿对营销体系实施重大调整,同时提出,要提升经销商利润,加快经销商库存消化。彼时,郎酒当年的目标为:确保110亿,力争120亿。

猪能飞,是因为处于风口上,郎酒逆势而为撞得“昏头转向”。此后,郎酒内部爆发一系列问题,产品滞销、库存积压、价格倒挂、价盘崩溃等。

因行业不景气,郎酒集团“解约数百应届生”的报道不胫而走,“因工资待遇问题郎酒生产基地千人‘**’”等报道先后涌出。这些,无疑是郎酒经营倒退最真实的写照。

直到2015年,郎酒的业绩距离高峰时期已经腰斩。恰在此时,郎酒兜兜转转继续冲刺IPO,准备借壳上市的消息再度传出,不过最终还是没有下文。

2015年8月31日一早,一篇名为《可是你没有》的文章激起一片沸腾,“汪俊林归来”顿时成为行业人士热议的重磅话题。随即郎酒集团发布汪俊林出席2015年度新员工入职培训会的消息,以此“官宣”自家老板已经开始“上班”。

彼时,无数双眼睛凝视着郎酒,大家难抑期待与好奇:“传奇”汪俊林“魔力”还在吗?郎酒是否会再度崛起?随后汪俊林带着领郎酒的高层连续开了3天的会议,定下2018年重回百亿的目标。自此,郎酒动作频频。

首先,汪俊林聚焦产品。2017年,郎酒5大事业部变身3大事业部;

其次,汪俊林调整定位。2017年,郎酒对标茅台,甩着大把钞票满中国打广告,告诉全国人;

最后,供应链扛起大梁。截至目前,郎酒已有40万亩的种植基地,每年可以产出十万吨的优质高粱;另外,郎酒在2017年还投资陶瓷,如今可年产高档陶瓷酒瓶2000万只。

据数据显示,2020年郎酒实现营业收入93.37亿元,营业利润和净利润分别为34.06亿元、25.21亿元。可实际上郎酒在2018年似乎就重回百亿行列。④

在2018年习酒加入茅台集团20周年大会上,茅台集团掌门人李保芳表示“汪总很低调,其实郎酒已经过了百亿”。汪俊林只是沉默的笑,并未否认。

郎酒最新一次上市准备,是2019年8月16日进行的上市辅导备案登记,并在2020年的6月5日正式向证监会递交了IPO招股书。

这一次郎酒正值发展火热期,似乎万事俱备,可监管层面的一波波“冷风”打了郎酒和汪俊林措手不及,万字长文,五十三个连环问题,郎酒选择了保留颜面的“主动撤回上市申请”的做法。

二十年发展路程,三次冲刺IPO,郎酒真的没有这个“命”?

3

中国白酒市场只有一个王者,那就是茅台。汪俊林在2017年,促成郎酒与知名战略定位公司特劳特合作,将定位从“酱香典范”转变为“中国两大酱香白酒之一”。青花郎是郎酒的高端产品系列,对标茅台飞天等。

郎酒此举的目的是对标茅台,提升品牌价值,可在好事者眼中却认为郎酒是在“碰瓷”。去年茅台就已经突破千亿营收,郎酒只是其十分之一。

对标茅台后,郎酒在价格方面做的文章较多,最迅疾,几年内不断提高产品价格,试图用拉近价格的方式缩短“名气差距”。

2019年6月,郎酒集团宣布青花郎调高出厂价为859元;不到半年时间,2019年12月郎酒集团再次宣布调高出厂价至909元。⑤

今年4月14日,有媒体证实,53度500毫升青花郎计划内出厂价提高100元/瓶至1009元/瓶,超越了飞天茅台969元/瓶的出厂价,成为行业内推荐站上千元出厂价的大单品。

在疫情的影响下,消费意愿和场景进一步受到限制,经销商面临的库存压力大的基础上。郎酒在自身生存压力巨大的“难以喘息期”提价,实际上是将压力转移给经销商。

这也意味着郎酒无论如何提价,在相对有限的高端白酒市场空间内,也讨不了消费者的欢心。目前在白酒的竞争上,贵州茅台的地位难以撼动,毕竟飞天茅台的需求和底蕴在这。在朱丹蓬看来,整体而言,目前郎酒要去对标茅台,“这个根本就是不可能的事情。”

有白酒专家担心,一旦市场对青花郎的接受度不高,面临库存压力的经销商如果大量低价抛货回笼资金,最终反而会破坏掉郎酒的高端品牌调性。

这一点,正是证监会要求公司说明其酱香型产品与贵州仁怀地区白酒企业尤其是茅台、国台的竞争关系,优势以及前景了。

4

郎酒认定自己为“唯二酱香酒”,那“酱香第二股”是镜中花水中月,还是将熟的桃子?

酒香不怕巷子深。

留给郎酒和汪俊林的问题似乎不止以上的种种,品牌竞争力的核心动力还是来自产品,而不是产品的价格。

(压题照片为汪俊林)

注:

①2022.05.05,雷达财经,《郎酒IPO再折戟,汪俊林的上市梦暂搁浅》

②2022.06.15,格隆汇,《叫板茅台,却临阵脱逃,A股难出“酱酒第二股”》

③2022.03.31,金融界,《郎酒上市之痛:面临九大发行障碍,汪俊林家族700亿财富梦难圆》

④2022.06.15,私域流量观察,《郎酒酒庄局中局!150亿背后的数字化商业逻辑》

复出三年,“郎头”汪俊林获154字“官方认证”

汪俊林为什么消失了三年?

汪俊林的这三年,改变了什么?

文|云酒团队

11月20日,四川省民营经济健康发展大会在成都召开。会上对100位四川省优秀民营企业家予以表彰,在入选的5位泸州“优等生”中,郎酒集团董事长汪俊林在列。

3年前的2015,8月31日一早,一篇名为《可是你没有》的文章激起一片沸腾,“汪俊林归来”顿时成为行业人士热议的重磅话题。随即郎酒集团发布汪俊林出席2015年度新员工入职培训会的消息,以此“官宣”自家老板已经开始“上班”。

彼时,无数双眼睛凝视着郎酒,大家难抑期待与好奇:“传奇”汪俊林“魔力”还在吗,这一次他将如何带领狼性郎酒归来?

而今,无论是企业风貌、业绩表现还是企业发展战略,2018版本的郎酒都是与2015版判若两“郎”。汪俊林的这三年,改变了什么?

汪俊林为什么消失了三年?

“官方认证”

本次四川省民营经济健康发展大会选出100位民营企业家涵盖四川省各市。获此荣誉的既有改*进程中的代表人物,比如新希望董事长刘永好;也有新发展、新模式的开拓者,杨陵江便是一个典例。

与众多传奇企业家一样,对汪俊林来说,“四川省优秀民营企业家”称号的背后,是一条波折的创业之路。

2001年10月9日,汪俊林进驻郎酒,中国所有名酒企业中唯一一家民营酒企由此诞生。当年郎酒销售收入不到3亿元,减去各方面成本费用后所剩无几。那时汪俊林在心里盘算一番:“就是装水卖,都会亏。”

然而,十余年间,郎酒在规模、业绩、社会效益等诸多方面均已实现传奇的蜕变,并在2012年乘着行业大势,成功步入百亿俱乐部。

这次大会在给汪俊林的颁奖词里写:

“在他的带领下,郎酒销售从2002年不到3亿元跃升到2012年的103亿元,年均增长50%以上,已稳健步入百亿白酒集团行列;他倡导品质立企、品牌兴企,公司获科技奖项9项,拥有专利82项(发明专利11项);郎酒7年累计投入环保资金3.8亿元,为地方节能环保作出了突出贡献; 自2002年改制以来,他带领郎酒集团累计纳税上百亿元,解决了上万人就业。”

这无疑是对汪俊林过往成绩最新一次“官方认证”。

而对酒业而言,汪俊林的传奇往事几乎人人耳熟能详。当下,行业更加关注的是2015年回归以来,汪俊林的风格、思路和郎酒的发展样貌。而且,郎酒过去三年的发展也受到各级政府的关注和重视。

2018年3月25日,四川省*长尹力深入郎酒产地泸州市古蔺县二郎镇调研郎酒集团生产经营情况,鼓励企业强化科技和管理,提高产品市场竞争力,不断提升发展水平。

据悉,尹力一行先后考察了郎酒天宝峰露天陶坛酒库、天宝峰16万吨露天储酒库区和天宝洞储酒库,仔细询问郎酒生产工艺、储存等相关情况。汪俊林向尹力汇报了郎酒生产经营情况,表示经过系列调整,郎酒已经走上了快速、健康、持续发展的快车道。

转折与蜕变

“今年河南郎酒整体销售将超15亿”,在日前举行的2018川酒全国行河南论坛期间,郎酒销售公司副总经理王勇军表示,过去整个河南经销商的库存比较大,但通过今年大部分的去库存,已经进入比较良性的滚动。

假如把河南市场视作一个缩影,再加上发展战略和企业风貌的变化,过去三年的探索和变革,已将郎酒推上新的起点。

时间回到2015年,经历了为期两年的艰难动荡,对郎酒来说,理顺思路、提振信心是彼时的重中之重。相传一回到工作岗位,汪俊林便召集公司相关负责人,连开了三天会。

次年1月,郎酒集团2016年度核心经销商大会如期举行,汪俊林做了《团结中崛起 逆境中重塑》的主题发言,诚恳感谢郎酒经销商多年来为郎酒坚守、付出和努力,并郑重承诺:“从现在起郎酒又会重新带给大家丰厚的回报和收获。”

在重塑渠道信心的同时,团队的“再建设”也成为郎酒彼时的当务之急。同年5月20日,在红花郎2016重庆核心经销商会议上,汪俊林对郎酒业务团队提出要求,“打造有战斗力的狼性团队,没有战斗力的队伍宁可不要。”要求业务团队中不敬业的、没有能力的、不适应新的工作的,要坚决淘汰掉;留下的员工,则要“提高他们的收入”;“客户经理要和市场无缝对接”。

在此基础上,重心落到品牌重塑层面。2016年6月,汪俊林考察河南市场,并指出,“红花郎事业部是郎酒头狼,红花郎产品绝不能搞打折促销。”

与上述工作同时抓起的是生产层面的日常性工作。

2016年4月13日,汪俊林在视察古蔺郎酒厂时表示,郎酒快速发展的基础在于产能和质量,相关部门要拿出操作性强的方案,抓紧抓实每一项工作,力争在今年年底全面完成改*。“机械化生产是公司未来发展趋势,对发现的问题进一步研究,深度开发、使机械化生产更加成熟、稳定。现阶段公司要坚持继续走传统酿造生产工艺路线,确保产品质量。

年内,汪俊林多次到生产、包装车间及酒库视察,以及到郎酒泸州浓香白酒基地鱼塘包装生产车间、石洞201酿酒车间、石洞在建三期包装中心、4万吨酒库、陶坛库等建设项目了解情况,针对工作推进做了具体的要求和安排。

今年年初,汪俊林在接受媒体采访时表示,哪怕当年改制,以及2012年-2013年企业寒冬的时候,郎酒基酒的生产也没有停。截至2017年末,郎酒已有13万吨酱香原酒储存,并具备年产3万吨高端酱香型原酒产能,力争2020年老酒储存达到18万吨规模。

汪氏风格

总体来看,过去三年,正逢白酒行业复苏与变革的转型期,汪俊林率领郎酒进行了多方面的探索和转变。其中最亮眼的,当属2017年以来,围绕品牌品牌定位的推高打出一套组合拳,具体包括以下几个层面:

首先是站上千元、更换“头狼”。2017月7月,在将青花郎价格提至千元以上后,郎酒下发通知,将红花郎事业部变更为青花郎事业部,由此将红花郎的领跑任务交到青花郎手上。

其次开启了酒业“之一体”品牌定位“姿势”。去年6月,郎酒集团发布全新广告语——“青花郎,中国两大酱香白酒之一”,并在数月内与永达传媒达成电梯、高铁站等立体传播的战略合作,在全国主要城市的高铁站、机场,以及住宅区、写字楼的电梯里投放带有最新广告语的平面广告。

第三是大规模投入“青花盛宴”品鉴会。2017年郎酒举办了800多场“青花盛宴”,通过体验互动,引导目标受众“路转粉”。

第四是大手笔发动品牌攻势。2017年11月,郎酒客户沟通会在秋糖期间举行,汪俊林在会上宣布,未来5年间每年向品牌建设投入20亿元,做大品牌不动摇,坚定不移地坚持今天的品牌定位,坚定不移地坚持做大单品。

此外,同样是在2017年11月举行的客户沟通会上,汪俊林宣布取消打款压货政策,被经销商称作“具有划时代意义的举措,有利于经销商将轻装上阵,加强市场开发,并推动渠道、市场、品牌及消费者沟通各项事宜。

在汪俊林看来,今后几年,白酒行业的前三位置,应该达到300亿至500亿元的年销售规模,“我相信郎酒能走在名酒厂的前面去,用五年多一点的时间应该能够走进前三。”这是郎酒史上前所未有的速度和高度,而敢想敢干的“汪氏风格”正在铺开无限遐想。

“狠人”汪俊林,接手郎酒的20年

汪俊林为什么消失了三年?

文丨李佳蔓出品丨牛刀财经(niudaocaijing)

不能一击即中,那么就耐心等待。在2018年习酒加入茅台集团20周年大会上,茅台集团掌门人李保芳表示“汪总很低调,其实郎酒已经过了百亿”。汪俊林只是沉默地笑,并未否认。

酒业家《2021-2022中国酱酒产业发展报告》显示:2021年中国酱酒产能约60万千升,约占我国白酒产能的8.4%;实现销售收入1900亿元,同比增长22.6%,约占我国白酒行业销售收入的31.5%;实现利润约780亿元,同比增长23.8%,约占我国白酒行业利润的45.8%。

不过酱香的成绩,大多还是靠茅台贡献,财报显示,2021年茅台实现营收近1100亿元,占酱酒板块的比重约57.58%;净利润524.6亿元,占比约67.25%。

换句话说酱香市场还是“茅台老大哥的天下”,郎酒还是万丈光芒茅台下的点点星灯,这里藏着谁的不甘心,却只能谋定而后动。

但都知道,在云贵川一带郎酒集团董事长汪俊林已经很厉害,胡润研究院发布的《2023胡润全球富豪榜》,(财富计算的截止日期为2023年1月16日),61岁的郎酒董事长汪俊林以615亿财富排名第251位,财富同比增长了21%。

1、从来英雄出少年

根据公开资料,汪俊林从酒城泸州医学院毕业,做了10年中医,1992年,汪俊林出任泸州国营制药厂厂长,一年就让濒临破产的泸州制药厂扭亏为盈,销售额增加4-5倍,随后又通过改制,将年收入近200万的国营制药厂,打造为年收入过4亿元的民营宝光集团。

1999年,汪俊林接管了年亏损上亿的国企四川长江机械集团,两年后该集团盈利数百万元。

没有过多的传奇渲染,一切能力用实力说话。

郎酒集团在1996年发展达到高峰,年销售额曾达5亿元。然而,随着市场经济到来,白酒行业竞争惨烈,2001年郎酒销售收入下滑到了2.5亿元,当年亏损1.5亿元,累计负债逾10亿元。

而濒临破产的郎酒,迎来了“救火队长”汪俊林。

2002年,汪俊林通过宝光药业以4.9亿元的价格将郎酒揽入怀中。

都知道成功才是成功的前提,意气风发的汪俊林迎来人生*高光的机会,郎酒2002年集团改制。

汪俊林控股的宝光集团被选为并购方,通过清产核资,2001年的郎酒集团拥有资产17.28亿元,负债10.07亿元,少数股东权益0.81亿,净资产6.39亿元。2002年2月,宝光集团通过4.9亿元对价以及额外1.5亿元职工工龄买断款,拿下了净资产6.39亿元的郎酒集团100%股权。而在当年这笔交易备受诟病。

但当时很多人并不看好他的做法,因为那个时候的郎酒前身就属于一个“烂摊子”, 在02年的时候亏损近千亿,不说在市场上占据份额,就连员工的基本工资都发不上,完全是一个毫无前景的企业。

但汪俊林颇有手段,接手不久之后就将郎酒起死回生:

靠前步“裁员”,同时改变了员工的工资标准,通过业绩来实现高薪资。

第二步:将销售人员放进市场寻找机会。

第三步:尽可能聚焦,汪俊林改变了郎酒的生产系列,将众多没有必要的系列抛弃,聚焦其中一个系列研发。

也就因此,郎酒成功地打造出了一款“红花郎”以及“青花郎”,并顺势在市场上打开知名度。 2009年开始白酒业进入新一轮景气周期,郎酒也被列入四川省重点上市培育企业名单,郎酒业绩更是气势如虹跻身“百亿俱乐部”。

虽然是学医出身,但汪俊林对郎酒的发展规划思路清晰,他制定了“一树三花、群狼战术”的策略,“一树三花”即在酱香、浓香、兼香三个香型上全线发力;“群狼战术”即在同区域、多品牌、多战线各自为战,业绩为王。

这种多品类的布局在“狼性文化”的驱动下,为郎酒攻城略地。2012年,郎酒销售额达到120亿元,十年时间,从亏损十亿变为营收百亿。

郎酒深深地打下汪俊林的“狠”印记,但也为后来的“败退”埋下隐患。 2012年当时多家媒体报道,汪俊林卷入了成都一起案件,公司一度群龙无首、销售额大滑,IPO无疾而终。

2013年,白酒业进入调整期,2013年1月,郎酒召开内部会议,酝酿对营销体系实施重大调整,同时提出,要提升经销商利润,加快经销商库存消化。彼时,郎酒当年的目标为:确保110亿,力争120亿,但没有如愿以偿。

这时候的郎酒内部爆发一系列问题,产品滞销、库存积压、价格倒挂、价盘崩溃等。更让当时管理层头疼的是郎酒集团“解约数百应届生”的报道不胫而走,因工资待遇问题郎酒生产基地千人“**”等报道先后涌出,2015年的郎酒的业绩距离高峰时期已经腰斩。

但是2015年8月31日一早,一篇名为《可是你没有》的文章惊天而出,“汪俊林归来”顿时成为行业人士热议的重磅话题,同一天, 郎酒股份在其官网挂出董事长汪俊林给700多名新员工培训时的照片,“宣告”其正式“回归”。

汪俊林的商业“狠与准”还在吗?郎酒是否会再度崛起成为当时热门的话题。

随后汪俊林带着领郎酒的高层连续开了3天的会议,定下2018年重回百亿的目标。

靠前步,汪俊林还是首先聚焦产品。2017年郎酒5大事业部变身3大事业部。

第二步,汪俊林调整定位。2017年郎酒对标茅台,甩着大把钞票满中国打广告,告诉全国人。

第三步,供应链扛起大梁。郎酒有40万亩的种植基地,每年可以产出十万吨的优质高粱。另外,郎酒在2017年还投资陶瓷,如今可年产高档陶瓷酒瓶2000万只。

如果说时间是检验实践的唯一标准,那么结果是检验能力的唯一标准,不声不响的汪俊林是一个“狠人”。

伴随汪俊林回归、酒业调整结束,郎酒再拾升势,2020年郎酒实现营业收入93.37亿元,营业利润和净利润分别为34.06亿元、25.21亿元。汪俊林在多次强调“要低调”后,2020年5月郎酒股份提交了IPO申请。

2、酌酒与君,希望君自宽

令人惊愕的是:在白酒行业经营多年,但低调的汪俊林及他的儿子均是滴酒不沾,这件事看得出一个要保持随时冷静的人,是有多少“隐忍不发”?

但是汪俊林最重要的“隐忍”是对茅台,明明是“敌人”,面子上看着却像“亲人”。他甚至说从没有在市场上将茅台当成自己的对手,而且在宣传的过程中,郎酒的宣传语一直是“中国两大酱香白酒之一”。

有人说:汪俊林这一份“格局”是很多同行都没有办法做到的。还有人说:在茅台身上郎酒也沾光不少,毕竟这样的宣传语其实就是将茅台跟郎酒放在了同一个阶段,而茅台又比郎酒贵,自然会有很多人愿意去买郎酒。

2020年6月8日,“同心同向、聚势前行”为主题的世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言签署仪式在茅台国际大酒店隆重举行。汪俊林表达了:维护茅台就是维护酱酒行业和在座的酱酒品牌。茅台是酱香白酒行业内的老大哥,是我们的榜样,也是我们的标杆,在茅台带领下,我们一起做优核心酱酒产区这个金字招牌,把我们产区的品牌质量做得更好。

这一大段官方的语言中,无不透露着汪俊林的隐忍与不甘。

郎酒在2000年推出靠前代青花郎, 汪俊林在2017年,促成郎酒与知名战略定位公司特劳特合作,将定位从“酱香典范”转变为“中国两大酱香白酒之一”。 青花郎是郎酒的高端产品系列,对标茅台飞天等的产品定位,以借助茅台品牌力拔高自身产品高度,同时将红花郎事业部变为青花郎事业部。通过捆绑茅台,捆绑赤水河上下游的概念,以及向知名媒体、运输枢纽等渠道大投广告,青花郎也逐渐被消费者熟知。

“青花郎,中国两大酱香白酒之一”其实就是郎酒不遗余力推进产品高端化,对标茅台就是郎酒重要战略。只是这个“拔高”定位,不仅让郎酒付出大量宣传费用,还招致同行及舆论的吐槽,他们认为郎酒此举的目的是对标茅台,提升品牌价值,但就是在“碰瓷”。

早在2018年9月,贵州仁怀酱香酒就公开喊话汪俊林:“中国只有一个正宗酱香酒,不存在两大酱香”。往期舆论看,也有不少蹭热茅台的质疑声。

只是一直汪俊林都隐忍不发,一笑置之。

郎酒这几年迅速打开市场,三年时间盈利增幅超过7倍,单看这个成绩确实不错,不过,若与贵州茅台对比,郎酒股份的体量就显得“娇小”很多。

有业内人士分析认为,即便贵州茅台在后续5年净利润不增长,郎酒股份想要追平也非易事,需要复合增长率达到100%。在毛利率和每斤酒可贡献收入方面,贵州茅台也一直“傲视”一众白酒。

茅台已经突破千亿营收,郎酒只是其十分之一,但汪俊林“谦虚”坦言“我们和茅台的销售额差距很大。但既然‘两大酱香’叫出去了,我们就要做实,要求郎酒青花郎的品质、品牌、品味要向茅台看齐,郎酒要打造与茅台各具特色的高品质。”

郎酒股份也毫不掩饰自己成为“中国酱香白酒两大名酒”的野心。不少分析认为,在“中国酱香白酒两大名酒”的竞争上,郎酒股份最大的竞争者是习酒和国台。但对于这件事,汪俊林充耳不闻,他的眼睛里只有茅台。

2021年,青花郎定位升级为庄园酱酒,喊出对标世界级美酒口号。此刻已经不满足对标茅台,汪俊林还要成为“庄园主”,不满足卖酒,还要当“庄园主”去打造郎酒庄园,汪俊林总投资超9亿元建立的郎酒庄园天宝洞休闲度假酒店开业,该酒店并非市场化开放型的酒店,也不是为盈利而建的酒店,它专门服务郎酒会员、郎酒消费者、郎酒经销商和伙伴,汪俊林说可以看作郎酒销售部门的延伸,也是野心的再一次延展。

3、上市、兼香与高工资:有野心也有不甘心

在川酒的六朵金花中,没有上市的只剩下郎酒和剑南春了,而郎酒的上市之路相当坎坷。

4月28日,证监会2021年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单就有郎酒。值得注意的是,此次终止系其主动撤回申请。虽说是主动放弃,但也意味着郎酒15年内三次IPO铩羽而归,背后的郎酒及汪俊林又有多少“不甘”与隐忍呢?

早在2007年,汪俊林就想推动郎酒上市。2009年8月,郎酒被列2009年四川省重点上市培育靠前批企业名单,却无疾而终。2020年5月,郎酒再次递交了招股书,在2021年5月,郎酒等来了证监会的53问,其中包括改制是否合法、是否造成国有资产流失、经营管理是否规范、商标归属争议等多个问题。

最近一次是2022年4月,郎酒出现在证监会2021年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单中,意味着郎酒股份IPO已经终止。

而历史遗留问题、郎酒改制、后续股权变动都是“原因”。

2002年,汪俊林、张静夫妇全资持有的宝光集团表示,未来五年内,分期付款共计6.4亿元将郎酒集团的100%股权收入囊中。

但是据媒体报道,在郎酒改制时,总资产为17亿元,净资产6亿元,而宝光集团总资产仅1亿元,年销售额5000多万。“蛇吞象”的野心浮上台面。

关于改制程序是否合规:郎酒股份在2021年6月更新的招股书中提及,包括郎酒产权变动方案未获市政府批准、郎酒产权变动修订案未报市政府审批、郎牌商标转让违规操作等多道“程序瑕疵”。关于经营方面,证监会要求保荐机构核查郎酒公司酱香型产品与茅台、国台的竞争关系,与川酒“六朵金花”的竞争关系。

有专业的财经人士已经总结了关于郎酒数据:

资产负债率高企 :2018年至2020年,郎酒合并口径资产负债率分别为67.02%、66.06%与63.60%。什么水平多少呢?以2019年为例,同花顺iFind数据显示,18家白酒上市公司平均负债为32.34%,郎酒负债率超出2倍。招股书称,原因是公司近几年通过负债方式大力拓展基酒产能与基酒储存、增加营销投入等。

存货占营收比例也高于同行 :据招股书,截至2020年底公司存货高达100.98亿元,而当年营收才93.37亿元。其中,半成品存货79.52亿元、库存商品10.70亿元。存货跌价准备也让人“看不懂”。对存货计提减值准备,已是业内共识。而郎酒2019、2020两年的存货跌价准备为0。

第三方回款情况也不轻松 :2018-2020年均出现不同程度的第三方回款问题,其中2018年金额高达26亿元,占主营业务收入的比例高达30.16%。

子公司方面:郎酒股份体系内主要有两家全资子公司与地产相关,分别是负责运营郎酒庄园的古蔺郎酒庄园有限公司和古蔺天宝洞休闲度假酒店有限公司。其中,郎酒庄园要对标世界顶级庄园,斥资200亿元打造。然而这两家公司均处于亏损状态,2020年营收分别为2.1亿、1.28亿元,净利亏损98.73万元和161.64万元。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为,郎酒IPO不成功有一些历史原因,遗留下来的问题没有得到很好解决,成为郎酒多次IPO失败的一个核心因素。

且招股书显示,在2018年、2019年、2020年,郎酒销售费用分别为29.4亿元、19.4亿元、20.2亿元,曾一度达到营收的三成以上,远远高出行业平均水平。同时在 2019年汪俊林又提出了“大兼香战略” ,也就是此刻的汪俊林不仅仅局限“茅台兄弟”这一人设了。

此后在2022郎酒重阳下沙大典上,汪俊林称:郎酒将在明年进行全品项产品的全面升级,这将是郎酒向上发展的一个拐点。从郎酒一系列动作和表述中,不难发现,郎酒正在将其除酱酒以外的产品体系,从“浓香+兼香”向“大兼香”过渡。

郎酒为什么要向兼香进攻?行业来看,目前白酒市场上,酱香有茅台,浓香有五粮液,清香有山西汾酒,郎酒都不是这些头部玩家的对手,而在兼香赛道当下并没有这么强劲的对手。目前兼香型的代表,拿得出手的是主推徽酒的口子窖,但财报显示,企业在2021年的营收均为50.29亿元。

但有专家说:郎酒在看到“机会”之前,或许也应该明确这个赛道为什么长期没有企业脱颖而出? 根据前瞻产业研究院数据显示,2020年,中国白酒行业分销售收入细分市场中,浓香型、酱香型、清香型以及兼香型的份额分别为51%、27%、15%以及5%。整个市场并没有那么大的兼香市场上。郎酒能否突围?的确困难。

值得一提的是,根据郎酒最新的招股书显示,其酱香系列基酒由其子公司自产;而浓香系列基酒主要通过外购取得,用于浓香、浓酱兼香成品酒的生产;也就是靠外采基酒进行勾兑生产。这种方式或许有些“诚意”不足,郎酒想要做出更好的兼香型产品,还需要补足自产浓香型基酒的短板。

可是在负债高企、需募资补流的情况下,郎酒股份高管薪酬却远超同行。2020年,仅实控人汪俊林及其子汪傅炜,年薪分别达655.51万元和699.40万元,合计薪酬1354.91万元。

东方财富数据显示,在A股白酒上市公司中,14家公司高管年度薪酬总额不及此金额。

经统计,郎酒股份19名董监高2020年合计年薪6341.98万元,问鼎A股白酒上市企业。自身内部对比,高管薪酬的增长也远超普通员工。

招股书显示,2018年和2019年郎酒股份关键管理人员薪酬同比增幅为262.07%、60.90%,普通销售人员涨幅分别为26.25%、8.81%。

不论如何,世界上永远不缺野心家与实干家,给野心家与实干家高奖励,也是一种经营模式。

结语

时间到了现在,郎酒的吴家沟生态酿酒区占地1200亩,总投入50亿元,项目全部建成后,将新增郎酒酱酒产能2万吨、制曲6万吨,新增年产值200亿至300亿元。

在吴家沟投产当天,汪俊林动情地说:“8 年来,我上百次站在吴家沟的土地上,满怀希望,期盼今天的到来。我今天站在这里,心情激动而复杂...... 8 年的青春耗在了吴家沟,8 年的心血流在了吴家沟,8 年的眼泪流在了心里。

熟悉他的人都知道,他几乎任何时候都是冷静理性的,很少有感性表达。这一次也就只有这几句,后面马上就转入了对各方支持与帮助的致谢。 为什么此时的汪俊林会有这样的表现?大概是长时间的战略隐忍,在特定节点无法完全压制的结果。

汪俊林还说:接手郎酒20年来,对品质有了更深的理解—只有极致品质,才是郎酒做强、做长、做大的唯一道路。即便很多人找我们做贴牌酒,开口就是5亿、10亿的订单,我们也一瓶贴牌酒也没做。

以上就是汪俊林为什么消失了三年?的详细内容,希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获!

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