企业商账现问题，罪魁祸首竟然是这些事件，企业商账现问题，罪魁祸首竟然是这些——

在贸易经常遇到货款拖欠的情况，如何追回公司的应收账款成为了每个公司的难题。应收账款由企业赊销而形成的，赊销虽然能扩大销售量，给企业带来更多的利润，但同时也存在着一部分货款不能收回的风险。

那么它是如何产生，我们要如何防范，最后要如何解决它，瀛哲来和你一起探讨！

企业应收账款产生的主要原因

外部原因：

合同问题：以合同约定的付款期限不明、价格约定不明等合同约定不清的问题，对方拖延付款或者要求减少货款。

买方原因：以未收到货物、产品，或者货物、产品存在质量等问题为由，拒绝支付货款或者要求减少货款。

内部原因：

商业市场的激烈竞争：在当今市场经济条件下，企业竞争比较激烈，企业为了生存，扩大销售，增强企业的竞争力就必须增加市场份额，提高企业自身的经济效益。其中赊账就是作为企业扩大销售的主要手段之一。出于扩大销售的需要，企业不得不以赊销来提高产品竞争力，于是就产生了应收账款。

减少库存来减低库存风险和管理开支：企业持有产品库存需要追加管理费、仓储费等支出。诺企业持有应收账款，则无需上述支出。因此当企业产品存货较多时，一般都可以采用较为优惠的信用条件进行奢销，把存货转换成现金或者应收账款来减少存货，减低存货风险和管理开支。

销售实现和受到款项的时间差：物流公司等其他关联企业必须面对的情况，就是发货的时间和收到贷款的时间往往不同，因为贷款结算需要时间，结算方法越落后那么结算所需的时间就越长。企业发出商品后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售收入，但是贷款却往往没有同步回收，导致物流与资金流脱节，这种商品销售和收到贷款时间的不一致性，导致了应收账款的产生。同时购销单位之间距离远近及内部结算单据传递的及时性等都有可能导致应收账款的产生。

企业信用管理制度不健全，应收账款内部管理不给力：由于历史原因，我国绝大部分中、小、微型企业包括部分大型企业的信用管理水平不高。这些企业授予客户的信用是在主观决策下运作的，企业没有统一的客户资信管理制度和客户授信制度，信用标准的制订及执行有较大的随意性，企业对客户的信用档案不完整，信用决策和信用控制缺乏有效的信息支持。

多数企业只注重销售而忽视应收账款的管理，未能建立应收账款管理责任制度。从而导致会计部门和销售部门虽然都知道企业有大量的应收账款，但是催收责任不明确并缺乏沟通。以及销售和财务的信息不连贯，出现问题后部门之间相互推诿，缺乏有效的应收账款清理措施，造成影后账款催收不力，最终导致企业因应收账款的增加，从而影响了企业正常的生产经营活动。

商账追收制度

目前，企业主要采用三种方式对债务进行追收。一是企业内部人员催收；二是委托法律部门；三是委托专业的企业商账追收机构。

企业内部人员追收：

企业人员对客户的信息最了解，能够与客户保持直接的联系，及时对欠款做出反应。但是，企业内部的人员与债务的追回与否没有直接的奖惩办法，导致机会成本上升、影响商业信誉，最终导致帐款的收回无保障。

法律诉讼追收：

如果非诉讼追讨不奏效，在得到客户的预先同意，专业律师会通过法律诉讼手段追收债务。法律诉讼对欠款的追收有很好的保障，但是法律诉讼有一定的程序，具有强制执行性，致使企业与客户成为不可逆转的冤家。再有，诉讼前债权人要付给律师一定的费用，漫长的诉讼时间及诉讼结果也难以保证欠款被收回。

委托专业的商账公司：

专业的企业商账追收公司在接受债权人的委托后，以第三方的姿态出现在债务人与债权人之间，根据债权人的要求制定可行性的追收方案，对案件的进展情况及时与客户沟通，有良好的时间保证，对债务的追回有很好的保障。

目前，在全球范围内有数量众多的商账追收机构，但是追账机构在效率、服务、收费和可信度等方面水平良莠不齐。

瀛哲为了更好地帮助企业解决账款问题，在集团下成立商账管理公司，自研商账管理系统，以非诉讼服务为突破口，为企业不良应收款项提供专业性的服务，力求让每一笔款项在进入坏账前，都可以得到充分的处置。

根据以往经验，瀛哲商账在为企业提供商账管理后，入催率降低至7%，FPD回收率高达90%，整体追收成功率可稳定在68%以上！

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