平安的保险业务已经建立比较稳固的基础，抢占增额终身寿市场，平安新银保模式给出怎样的回答？

9月13日，平安银行开售全新增额终身寿产品——平安御享年年终身寿险（下文简称“御享年年”）。2022年是中国平安价值文化升级的关键之年，新价值文化强调凝聚团队共识，强化核心竞争力，再造“一个平安”，御享年年是在“一个平安”精神下，平安人寿为银保渠道专属定制的重磅产品。

在经济环境持续波动，而增额终身寿市场大热的当下，平安银行新银保顺应市场大势，加码布局新产品，引入御享年年正是其回应市场和客户的一份诚意答卷。

加码增额终身寿，平安新银保打出“银保定制化”

加码增额终身寿险，御享年年的引入是平安新银保对当前保险市场、对客户需求的积极响应。2022年，面对复杂多变的经济环境，抗风险、稳增长成为人们配置资产的关键词。然而，自今年1月1日起，包括券商、信托、银行在内的金融机构发售的理财产品打破了“刚性兑付”，“保本保息”彻底成为过去。在资管新规与利率下行的经济新常态下，增额终身寿开始异军突起，成为市场追逐的热点。

不仅顺应市场，御享年年更是基于平安银行对银保客户层级、客户需求的充分洞察。平安银行银保客户年龄偏成熟、财富规模较高，同时有教育、养老、传承等多元化的需求。新银保模式下，平安银行进一步从客户需求出发，以为客户及其家庭开展全资产配置为目标，为行内富裕及高净值客户提供专业、一站式的保障规划及综合金融解决方案。

御享年年是平安人寿为银保渠道专属定制的全新增额终身寿险，平安人寿相关负责人表示：“御享年年是寿险基于银行客群需求，专属定制的一款增额终身寿，可全面对接平安集团的康养、居家养老、保险金信托等服务，为客户及其家庭提供一站式、有温度的服务。”

稳字当头，穿越周期的生命与财富双守护

当下国际环境复杂多变，我国经济举措“稳”字当头，稳中求进的经济形势给个人财富管理也带来了启示：面对风险与不确定性交织，个体也应该跟国家保持一致，保险这一类金融产品能很好地发挥风险规避、财富传承等作用。

平安银行引入御享年年终身寿险，如何为中国百姓尤其是中产家庭带去高保障、高价值的保险方案呢？

生死关照，守护不息。生死、疾病是每个人无法回避的问题，据内部人士介绍：御享年年能实现生前守护、身后传承。生前守护体现在缴费期满一定时间后，现金价值可持续稳步提升，陪伴被保险人一辈子；身后传承，体现在其身故责任，高额身故保障代客户持续守护家庭、守护财富。此外，意外全残保障也为产品平添了更多“温度”。御享年年用点滴关照为客户抵御生前、身后的未知风险，持续守护家庭幸福。

穿越周期，保障稳健。御享年年从第二个保单年度起，年度保额在上一年基础上每年增长3.5％，利益确定写入合同，可穿越经济周期，无惧波动。交费期满一定年度后，现金价值开始按约3.5％的增速逐年递增，可增长至终身，时间越长，现金价值越高，持续增值资产无忧。御享年年还支持保单贷款功能，最高可贷现金价值的80％。伴随现金价值的持续增长，保单贷款额度也随之提高，帮助客户应对紧急资金需求，以备不时之需。由此可见：御享年年保额会长大、利益牢锁定、现金价值稳增长、保单应急可贷。

以专业之力，守护国民生命价值与财富价值

正值平安银行新银保模式1周年之际，御享年年终身寿险的重磅上市响应了市场的呼唤、客户的心声，是平安银行与平安人寿、产品与队伍的双向奔赴，也是产品与客户的双向奔赴。平安银行行长特别助理蔡新发称：“在‘一个平安’的理念之下，银行与寿险强强联合，可以进一步助力客户穿越周期、锁定未来，以平安集团的专业之力为客户创造更多价值。”

随着增额终身寿险产品市场进一步火热，产品之外的权益与服务或许成为检阅其价值的重要因素，御享年年可对接平安集团的康养、居家养老、保险金信托等服务，是其一大亮点。此次御享年年的推出既反映了平安银行对市场、客户需求的深刻洞察，也体现了平安人寿对银保渠道的快速响应。

“专业创造价值”是平安新价值文化的核心。“一个平安”的紧密合作下，平安银行与平安人寿将以专业之力，帮助客户用确定的财富增长抵御不确定的市场变化，实现生命价值和财富价值的双重守护，同时为客户提供“省心、省时又省钱”的一站式金融+生态体验。

【作者】谭冰梅

【作者】 谭冰梅

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端