中顺洁柔和洁柔有什么区别？

中顺洁柔和洁柔有什么区别

建仓洁柔一个月了，这段有事一直没写相关的东西。身边有朋友问了几次了，正好这个月一号纸巾都开始涨价了，就聊一下吧。首发于同名公众号一 基本情况及生意特性1 公司基本情况基本情况简单介......接下来具体说说

中顺洁柔研究报告：纸中贵族，洁柔不“柔”

（报告出品方/作者：申港证券，曹旭特）

1.中顺洁柔：国内中高端生活用纸龙头企业

1.1 “后来者居上” 推陈出新有望进一步提升市场份额

中顺洁柔起步最晚，发展速度快，仍有较大成长空间。中顺洁柔是国内生活用纸行 业内 TOP4 企业之一，另外三家分别为恒安国际（1044.HK）、维达国际（3331.HK）、 金红叶。中顺洁柔于 2010 年成功上市成为唯一一家 A 股上市的生活用纸企业。公 司前身中顺纸业成立于 1999 年，是 TOP4 企业中成立最晚的一家，起初以生活用 纸起家，后扩展生产基地，注重营销渠道，迅速提升销售额后稳居生活用纸行业第 一梯队。尽管公司卫生巾等个护产品起步较晚，但已经跻身行业龙头企业，近年来 开始注重推出个护类产品，故未来仍有较大发展空间。

恒安国际最早占领卫生巾领域，后进军生活用纸行业。恒安国际前身恒安实业于 1985 年成立，并推出直条型“安乐”卫生巾，之后又推出高端品牌“安尔乐”卫生 巾、 “安儿乐”婴儿纸尿裤和“安尔康”成人纸尿裤。与中顺洁柔不同，公司早期 占领卫生巾等个护产品领域市场份额，后于 1997 年进军生活用纸行业，并拓展生 产基地，拓展海外销售渠道。近年来，公司关注到成本端浆价对公司发展的重要影 响，故涉足上游木浆生产项目的投资。

维达国际纸业起家，以收购方式开拓个护品类，兼顾国际市场。维达公司同样成立 于 1985 年，与中顺洁柔发展路径类似，公司早期以生活用纸产品抢占市场份额， 同时注重国际市场。后于 2009 年起进军个人护理领域，同时全国范围拓展生产基 地，并不断推出新品。

金红叶为外商独资纸企，生活用纸起家，兼顾原纸的生产销售。1996 年，亚洲浆纸 业股份有限公司（新加坡）独资成立金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司，而后 被金光纸业(中国)投资有限公司收购。公司起初以“清风”、“真真”等生活用纸品 牌占领市场份额，2005 年，推出“怡丽”卫生巾。公司为加速库存周转，同时对外 销售部分原纸，此部分较其他三家龙头公司的收入结构有所不同。

1.2 营收增速较快

毛利率处于行业首位 恒安国际规模最大，中顺洁柔毛利率水平较高。

恒安国际和维达国际成立较早，且恒安国际以卫生巾起家，由于个护类产品的收 入及利润高于生活用纸类产品，故恒安国际的收入及利润情况处于靠前位，维达 国际处于第二位。

金红叶积极布局生产基地，投资全球先进的机器设备，由于公司有一部分原纸产 销业务，此类业务的利润率更是低于生活用纸类产品，故公司毛利率和净利率水 平处于 4 家企业最末端。

中顺洁柔成立最晚，后起直追，在营收上已经逼近目前的第三家企业金红叶，净 利润已经超过了金红叶处于行业第三位。值得注意的是中顺洁柔的毛利率处于行 业第二位置，仅次于恒安国际，相差甚微，净利率也处于行业第二位置。中顺洁 柔推出高毛利的个护类产品时间较短，已达到如此毛利率水平，待未来个护类产 品丰富并在市场上大力推广后，公司毛利率有望进一步提升。

中顺洁柔营业收入增速跃升至行业领先水平。历史数据来看，恒安国际营业收入一 直处于行业首位，中顺洁柔处于行业第四位，与第三位的金红叶逐渐缩短差距。中 顺洁柔自 2015 年引入原金红叶营销团队，并逐渐扩大产能布局，推动公司营收增 速跃升至行业首位，而后随着行业情况波动，截至 2020 年末仍稳居首位。维达国 际由于大力发展电商渠道以及促销力度提升，2021H1 营收增速明显回升，但中顺 洁柔的增速仍处于较高水平。

中顺洁柔的毛利率处于 TOP4 企业首位。近年来，公司通过不断研发新品，提升高 端、高毛利产品的销售占比，销售毛利率不断提升，几乎追平恒安国际。中顺洁柔 于 2019 年跃升至行业毛利率靠前的水平，而后基本保持首位。同时，由于公司对 新产品研发的投入和对电商、广告投放力度的加大，公司研发费用及销售费用均有 上升，导致公司净利率处于第二/三位波动。

1.3 产品多元化布局

1.4 股权结构稳定

管理层经验丰富 邓氏家族控制企业，管理层经验丰富。公司的实际控制人为邓氏父子（邓颖忠、邓 冠彪、邓冠杰）。公司前十大股东以机构投资者为主，截至 2021 年三季度末，广东 中顺纸业集团有限公司持股比例为 28.58%，中顺公司持股比例为 20.28%，二者为 邓氏家族控制下的企业，加之邓氏三父子的直接持股比例，邓氏家族控制的股份占 公司总股份占比达到了 49.75%。公司高层均拥有十分丰富的管理经验，其中公司 创始人邓颖忠拥有近 40 年的生活用纸从业经验。

公司为“去家族化”今年频繁更换高管。

3 月 22 日，公司总裁邓冠彪先生基于对公司未来战略发展规划考量，进一步推进 职业经理人制度体系，持续完善公司治理结构，辞去总裁职务，仍在公司担任第 五届董事会副董事长、战略委员会委员的职务，不会影响其实际控制人的身份。

4 月 12 日，公司董事长基于同样的原因辞职，不会影响其实际控制人的身份。至此，邓氏父子已不在公 司高管层，由刘鹏担任公司董事长及总裁职务。

公司创始人邓颖忠表示，父子辞职是希望更专注于公司战略，同时着力“去家族 化”，打造成一家现代公众公司。

引入金融背景高管人才或与调整资本结构有关。新任董事长/总裁刘鹏先后担任兴 业银行江门分行和中山分行行长，作为跨行人士或许可以发现新的行业成长点，同 时，刘鹏表示会在合适机会时对公司的资本运作做一些辅助性的工作。《引入金融背 景高管人员与企业资本结构调整——基于民营上市公司的证据》研究结果显示，提 高债务融资能力并改善资本结构是民营上市公司引进金融背景高管人员的重要动因之一。与国内生活用纸行业其他三家龙头企业比较，中顺洁柔目前资产负债率和 权益乘数最低，流动比率*高，速动比率处于中间水平。现阶段公司借款较少，金 融背景高管的引入或将为公司制定新一轮融资计划，调整资本结构。

人才引进磨合稳定后或将有进一步成长点。除董事长刘鹏外，公司今年还聘请了原 金红叶制造总经理李肇锦、原恒安国际品牌总经理邓雯曦为公司副总经理。李肇锦 曾担任金红叶造纸前工序经理，金红叶注重林纸浆一体化项目，为加速库存周转对 外销售部分原纸；邓雯曦曾担任恒安国际集团品牌总经理，恒安国际是最早进军卫 生巾行业的公司之一，且目前仍是行业规模最大的公司。两位新任副总经理有多年 行业经验，将从各自擅长领域对中顺洁柔予以支持。

1.5 股权激励+员工持股，绑定公司和管理层及员工的利益

股权激励计划发挥功效，公司连续多年超额完成业绩目标。2015 年 10 月，公司第 一次向 199 名管理层及技术人才推行股权激励计划，共计推行 1882.4 万股限制性 股票，占激励计划公告日股本总额的 3.9%，分三次解锁。此次计划中公司制定的业 绩激励目标为：以 2014 年作为基准，2016-2018 年净利润增长率不低于 129%、 249%、352%，营业收入增长率不低于 37%、60%、83%。此次绑定成效明显，2016- 2018 年实际净利润增长率为 285.81%、417.14%、502.95%，营业收入增长率为51.06%、83.93%、125.18%。

股权+期权复合激励计划，覆盖范围更广。2019 年 3 月，公司第二次发布股权激励 计划，此次计划向 569 名符合条件的激励对象推行 2317.55 万股限制性股票，占激 励计划公告日股本总额的 1.8%；同时，公司向 3118 名符合条件的激励对象推行 1623.45 万股限制性股票期权，占激励计划公告日股本总额的 1.26%。此次激励计 划对员工的覆盖范围更广，制定的业绩激励目标为：以 2017 年作为基准，2019- 2021 年营业收入增长率不低于 41.6%、67.09%、94.03%，截至目前均已完成目标， 2019-2020 年实际营业收入增长率为 43.04%、68.67%。

2021Q4 业绩决定了第二次股权激励能否达成。以 2017 年营业收入 46.38 亿元作 为基准，2021 全年营业收入达到 89.99 亿元可满足股权激励方案。根据 2021 前三 季度已有营业收入，测算出 2021Q4 公司应达到营业收入 27.24 亿元。根据历史三 年的第四季度营收水平增速情况来看，达到预期的可能性较高。

薪酬激励叠加股权激励，绑定管理层，调动积极性。公司现任董事中除邓氏父子外， 刘金峰和戴振吉为原金红叶营销团队核心管理人员，2020 年，刘金峰增持公司股 票市值较 2019 年上涨 71.88%，戴振吉薪酬较 2019 年上涨 112.85%。通过员工持 股计划和股权激励计划，公司将销售团队高管自身利益同公司整体利益进行绑定， 提升了销售团队积极性；通过薪酬激励，公司可以吸引更多优秀的职业经理人加入， 充分发挥能动性。

2.行业分析：国内生活用纸行业稳步增长

2.1 总体：我国生活用纸行业市场规模长期稳步增长

国内生活用纸行业产销量及市场规模稳步增长。根据中国生活用纸年鉴数据，除 2018 年经济压力影响增速下滑外，2010-2019 年，国内生活用纸行业产量及消费 量均保持相对稳定且协同的增速，2015-2019 年产量复合增长率为 7.16%，消费量 复合增长率为 7.79%。同时，市场规模也保持相对稳定的增长趋势，2015-2019 年 复合增长率为 7.57%。由于前期增速过快，2012-2013 年和 2018-2019 年增速均有 所回落整体来看，生活用纸行业多年来稳步增长。

人均消费量稳步增长，市场单价波动变化。根据中国生活用纸年鉴数据，2010-2019 年，国内生活用纸行业人均消费量稳定增长，2015-2019 年复合增长率为 7.53%。 市场均价早期呈波动上涨趋势，近年来，维持在 12.5-13 元/kg 波动。（报告来源：未来智库）

2.2 需求端：我国生活用纸行业仍有上升空间

人均生活用纸消费量与人均 GDP 正相关，消费升级趋势为未来行业发展奠定基础。 根据中国造纸年鉴统计的每年中国生活用纸消费量与国家统计局统计的每年中国 总人口数量计算，人均生活用消费量与人均 GDP 正相关，相关系数为 0.967。随着 经济不断发展，消费升级趋势将驱动生活用纸行业的未来发展。

国内生活用纸行业较发达国家相比仍有较大上升空间。自然资源保护委员会和 Stand.earth 联合发布的一份有关全球部分国家或地区的人均卫生纸用量的报告显 示，人均卫生纸用量较多的国家是美国，人均每年使用卫生纸 141 卷，而中国人均 每年使用 49 卷，较发达国家仍有较大上升空间。

判断未来市场规模的因素 1——量增。由于人均生活用纸消费量与人均 GDP 正相 关，故假设两者未来增速一致，根据世界银行对中国 GDP 的预测，2021 年增速为 7.9%，2022 年增速为 5.2%；由于放开二胎政策当年出生率提升 0.158 个百分点， 第二年回落 0.093 个百分点，而后几年持续下滑，三胎政策较二胎政策对人口增速 影响较小，我们预计 2021-2023 人口增长率为 0.24%、0.19%、0.14%，则 2021- 2023 年我国生活用纸消费量增长率分别为 8.16%、5.4%、5.35%。

疫情促使人们提升健康观念，生活用纸行业消费量有望进一步提升。受新冠肺炎疫 情的影响，消费者对个人卫生和安全防护的意识增强，消毒湿巾等一次性抗菌安全 性纸质用品的市场需求大幅提升。同时，随着人们对生活用纸消费观念的升级，市 场上不断推出更安全卫生的生活用纸产品。疫情常态化趋势下，消费者对此类高品 质生活用纸已有所依赖，疫情后时代的生活用纸行业消费量有望进一步提升。

判断未来市场规模的因素 2——价增。我国生活用纸行业多家企业均宣布，受原材料价格上涨影响，于今年调升部分产品价格。根据卓创资讯统计的生活用纸企业报 价显示，2021 年 1-11 月较 2020 年价格提升在 3-12%之间。我们预计 2021 年市 场均价提升 5%，之后主要考虑通货*胀率，我们预计 2022 年市场均价提升 3%， 2023 年保持在 3%，计算得出，我国生活用纸行业市场规模 2021-2023 年增速分 别为 13.57%、8.57%、8.51%。

2.3 供给端：产能过剩趋势明显

环保政策的实施或将提升行业集中度 国内生活用纸行业产能、产量稳步提升。我国生活用纸行业产能、产量均逐年提升， 2018 年受宏观经济下行的影响，增速有所放缓。2016-2020 年产能年均复合增长 率为 7.64%，产量年均复合增长率为 3.37%，产能增速明显高于产量，产能过剩趋 势愈发明显。

近年来出现产能过剩趋势，产能利用率不断下降。根据卓创资讯数据，我国目前在 产企业产能达到 1823.1 万吨/年，拟在建项目中于 2022 年投产的产能为 195 万吨 /年，预计 2022 年我国生活用纸行业产能增速增加 10.7%。2016-2020 年，我国生 活用纸行业产能利用率由 75.05%下降至 63.83%，呈现产能过剩趋势。若产能利用 率持续下滑，假设 2021-2022 年产能利用率分别为 62%、60%，则我国生活用纸 行业 2022 年产量增加 7.13%。

我国生活用纸行业集中度有望提升。我国生活用纸行业靠前梯队的企业主要为恒安 国际、维达国际、金红叶、中顺洁柔，这四家企业生产和销售渠道覆盖全国，以中 高端产品为主。但是，目前我国生活用纸行业集中度较美国低且上升速度慢：

原因一是我国生活用纸行业发展史较短，还未达到行业成熟稳定的阶段；

原因二是外国企业已有品牌效应，维持着一定的市场占有率；

原因三是近几年许多本地品牌和中小企业通过积极布局线上渠道和发展电商业 务而快速发展崛起，开展线上业务模式成本较低，它们的产品可以通过具有竞争 力的价格而受到欢迎。我国生活用纸行业集中度在 2017 年、2019 年两次下滑均 由于国内中小企业集中扩张产能、更新机器设备生产产品抢占市场份额。

但长期来看，品牌化、高品质化依然是行业发展趋势。与美国的造纸行业发展历史 对比，中国已经走过美国相似的道路，目前处于美国造纸行业发展的第二、三阶段 之间，正值行业集中度上升期，我国生活用纸行业集中度虽超过 30%，但较美国生 活用纸行业 CR5 市占率 60%仍有较大上升空间。

在政策方面，近年来，各级政府部门加大了对生活用纸行业的监督管理执法力度， 对一些经济规模不合理、能耗水耗较高、排放不达标的企业采取了关停或限期整改 的措施，淘汰了大量落后产能。随着造纸行业环保政策趋严，环保设施不健全或产 能落后的造纸企业将被陆续淘汰，同时，行业的准入门槛也在提高，行业集中度有 望提升。

3.原材料：预计浆价短期难以回升股价联动

3.1 港口库存回升+新增产能

预计浆价短期不会大幅上涨 2021 年木浆进口量同比下降。生活用纸原材料为木浆，我国木浆对进口依存度较 高，2018-2020 年进口总量持续增长。疫情+环保政策影响下，2020 年国际浆价大 跌，国内木浆下游企业囤货，进口总量同比上涨 10.28%。2021 年浆价回升，由于 国内企业存货量充足，截至 2021 年 10 月底，木浆进口总量同比下降 4.75%。

国内纸浆港口库存呈波动上涨趋势。卓创资讯统计的数据显示，2021 年，欧洲主要 木浆出口国家的港口库存总量下降，但 8-9 月有所回升。根据 Wind 数据库，我们 统计了三大港口常熟港、保定、青岛港三大港口纸浆库存总量，目前国内纸浆港口 库存总量存在波动上涨趋势。

国内外纸浆产能大增。据卓创资讯最新不完全统计，2021 年国内外新增纸浆产能 592 万吨，中国 2021 年纸浆新增产能 257 万吨，多为浆、纸一体化产能的投放。 2022 年之后国内外纸浆新增产能不断释放，合计 4000 余万吨。2022 年国际新增 纸浆产能预计 800 余万吨，其中，中国 2022 年纸浆新增产能占国际新增产能的55%。 预计未来两年木浆供需相对稳定。根据卓创资讯历史 5 年数据，我们对 2021-2023 年木浆供需关系相关因素做出如下预测。

由于“禁废令”的颁布，我们预计 2021 年我国木浆对进口的依存度有所提高， 但随着国内产能不断扩增，2022 年后依存度数据将有所回落；

我国木浆产量增速逐年增加，2020 年疫情较为严重，2021 年工厂开工率回升， 预计木浆产量增速高于 2020 年；

受疫情影响，2020 年木浆消费量大幅上升，2021 年疫情好转但人们仍保留着使 用一次性湿巾等卫生防疫习惯，故预计 2021 年我国木浆消费量增速较 2020 年 有所下降，但仍高于 GDP 增速。 根 据 上 述 假 设 ， 我 们 得 出 2021-2023 年 我 国 木 浆 供 给 - 需 求 量 分 别 为 8.97/22.74/16.98 万吨，供需关系相对稳定。

3.2 历史数据看浆价、股价联动

中顺洁柔股价滞后于浆价变动。公司生产主要原材料为纸浆，纸浆成本占公司生产 成本的比重为 40%-60%，浆价变动直接影响公司成本，进而影响公司的毛利率以 及公司股价。回顾浆价近几年来的变动，我们以漂针浆、漂阔浆中纸指数代表国内 降价变动情况，对比中顺洁柔股价走势来看，选取几个关键变动的时间点观察结果 如下：

2017 年 7 月-12 月：环保政策趋严，“禁塑令”的实施使纸浆需求增加，库存下 降，价格走高，10 个月之后反映到公司股价上，2018 年 5 月中顺洁柔股价下跌 明显；

2018-2020 年：环保政策进一步提升要求，行业内落后产能企业面临淘汰，纸浆 库存充足，价格回落，6-8 个月后在中顺洁柔股价上有所体现；

2020 年 12 月-2021 年 3 月：“禁废令”的颁布导致可替代品纸浆价格的大幅上 升，公司股价于 2021 年 6 月起回落，滞后反应时间为 6-7 个月。

公司库存能力及成本计算法导致财务数据反应滞后。公司处于行业龙头地位，有一 定积累原材料库存的能力；另外，公司采用加权平均法核算成本，成本端价格下降 趋势在财报的反应上有所滞后。今年下半年原材料价格下跌时反而没有很快地反应在公司成本端，故公司 2021Q3 财报显示毛利率仍处于下滑阶段。

浆价目前处于下行阶段，已开始反映在公司股价。根据上述历史变动关键点的分析， 公司原材料纸浆价格变动在 6-10 个月内会反映在公司股价上。最近一次转折点为 2021 年 4 月份浆价回落，目前仍处于波动下行阶段，而公司股价于 2021 年 11 月 开始有明显的上升趋势，这个滞后时间符合历史规律。本轮浆价下跌已经维持 6 个 多月，基于上一部分的分析，浆价短期内难以大幅上升，故我们预测此轮浆价下跌 对未来半年股价走势有一定支撑作用。

4.公司看点：产品升级+渠道优势+产能投放+价格调整

4.1 加大研发投入，向高毛利产品倾斜

公司近年来不断研发新品类。公司早期以洁柔、太阳两大纸类品牌抢占市场份额， 近年来不断推陈出新。

2017 年推出自然木系列，产品定位高端人群，采用 100%进口原生木浆，注重健 康安全理念；

2018 年公司推出新棉初白系列母婴及美妆产品，棉柔巾干湿两用；

2019 年进军个人护理市场，推出朵蕾蜜卫生巾；

2020 年，针对疫情下的市场需求，公司设立消毒防疫品生产线，推出口罩、消毒 湿巾、洗手液等产品，预计在疫情常态化趋势下，此类防疫品可持续贡献可观利 润；

2021 年，公司刚刚推出新生婴儿护理品牌 OKBEBE，产品包括婴儿纸尿裤与拉 拉裤，按照医护级高标准生产。

公司加大研发投入，不断研发推出高毛利率产品。2013-2020 年公司不断增加研发 投入，目前研发支出占营收 3.35%。根据这几家公司年报数据统计，中顺洁柔的研 发支出/营收比例成上升趋势，2020 年是这几家公司中*高的。公司注重研发，近 年来不断推出高毛利率产品，例如母婴产品、美妆产品、卫生巾、防疫产品等，帮 助公司抢占市场份额。

公司近年来新推出的个护类产品毛利率更高。由于中顺洁柔年报并未按照产品类别 拆分毛利率，故我们参考行业内产品种类较齐全的恒安国际的毛利率拆分情况，可 以看出，卫生巾等个护类产品的毛利率要远远高于卫生纸、纸巾等生活用纸类产品。 中顺洁柔于 2018 年起推出母婴类、美妆类、卫生巾、防疫类等高毛利产品，于公 司毛利率已有推动作用，此类新产品借由公司品牌优势及丰富的渠道销售，未来将 进一步拉升公司的毛利水平。（报告来源：未来智库）

4.2 六大渠道齐头并进，注重电商渠道拓展

公司目前采取六大渠道齐头并进的发展模式。对于生活用纸这种大众必需消费品， 购买的便利性直接影响大众的选择，所以渠道布局对于生活用纸企业来说至关重要。 中顺洁柔不断的建立与完善的营销网络，从早期单一的经销商渠道拓展为目前 GT （传统经销商渠道）、KA（大型连锁卖场渠道）、AFH（商用消费品渠道）、EC（电 商渠道）、RC（新零售渠道）、SC（母婴渠道）六大渠道齐头并进的发展模式。

国内生活用纸靠前梯队家企业渠道对比来看：中顺洁柔全渠道布局，主要依赖传统经销商模式，电商模式发展迅速； 恒安国际拥有较多的分销商，同时兼具海外渠道；维达国际在商销渠道占有率较高，2015 年以来，公司电商渠道的市场份额稳占主 要电商平台首位，同时以个人护理产品覆盖海外渠道； 金红叶则是注重商销渠道。

公司线上收入持续增长。公司紧跟时代步伐，进驻了各大电商平台，主要包括天猫、 京东、拼多多、淘宝、唯品会、苏宁、快手、抖音、云集、网易等。近年来，公司 线上销售增长迅猛，2015-2020 年，公司线上销售额年均复合增长率达 57.34%， 线上销售额占比营收逐年提升至 32.86%，电商渠道已成为公司第二大销售渠道。

4.3 产能不断扩张，有望跃居行业第三

生产基地全国化布局，产能稳步快速扩张。

2009 年上市之初，公司形成华南——广东中山、江门，华东——浙江嘉兴，华中 ——湖北孝感和西南——四川成都四个区域的五大生产基地，产能达到 17.8 万 吨。

2014 年新增广东云浮 12 万吨生产基地；

2017 年，云浮中顺开展投资建设高档生活用纸项目第二期工程 12 万吨/年；

2019 年，湖北中顺新建 20 万吨高档生活用纸项目靠前期工程已完成了竣工验收 工作，“湖北二期 10 万吨”预期 2021 年投产；公司拟在四川省达州市建设 30 万 吨竹浆纸一体化项目；

2021 年初公司宣布将于江苏宿迁新建 40 万吨高档生活用纸项目，项目总投资约 25.5 亿元，其中靠前期项目计划投资约 6 亿元，产能约年产高档生活用纸 10 万 吨。

公司固定资产投入总体呈上涨趋势，调整产能扩张节奏。

从固定资产投资情况来看，公司 2014 年前迅速扩充产能，固定资产投资增速较 高，但经历 2014 年行业的产能过剩调整之后，公司固定资产投资增速明显放缓。

2017 年至 2019 年公司重新布局生产基地的扩张是固定资产投入稳步上升。

2020 年受疫情影响，公司固定资产投入再次下滑，但 2021 年一季度由于拟新建 40 万产能基地固定资产投资再创新高。 总体来看，公司固定资产体量较大，占总资产比例较高，但近期呈波动下降趋势。 从几次较大的波动可以看出，公司在不断调整产能扩张节奏，追求稳步可持续发展。

公司新建产能已部分投入使用，看好明年产销量。根据公司 2021Q3 财报显示，在 建工程金额较 2020 年末减少 225,851,617.84 元，下降 81.86%，主要系 2021 年 在建工程达到可使用状态结转到固定资产所致。

公司可提升在中部和北部的竞争力，产能仍有大幅上升空间。根据公司目前的产能 布局，主要集中在东南部，尤其是广东地区，新建产能为华东地区，中部和北部是 公司的劣势区域，公司可持续提升在中、北的竞争力以完善全国性布局。同时，根 据卓创资讯数据，目前公司产能在行业内位居全国第四位，前三名按顺序分别为恒 安国际、金红叶、维达国际，金红叶及中顺洁柔均有拟在建项目将于 2022 年投产， 届时中顺洁柔产能将提升至行业第三位，赶超发展路径最相似的维达国际。

4.4 公司注重广告投放拟于 2022 年调价

公司加大广告投放力度。生活用纸类产品的同质性太高，主要依赖于广告宣传、电 商、商场促销抢占市场份额。历年来，广告宣传推广费一直是占销售费用总额比例 *高的项目，平均占到销售费用总额的一半左右，仍呈上升趋势。尤其是 2019-2020 年，公司和众多热门 IP 形成战略合作推出新系列产品，同时举办线上线下主题活 动，大力发展电商直播等渠道，广告宣传推广费明显上涨，但为公司销售额的提升 做出巨大贡献。

公司公告于 2022 年初调整产品价格，有利于营收。10 月 28 日，公司发布公告称， 受生产成本及运营成本不断增加，拟于 2022 年 1 月 1 日对公司旗下产品进行价格 调整。若此次涨价落实，将有利于公司 2022 年营业收入。

5.盈利预测

收入端：随着人民日益提升的消费水平，以及疫情期间由于防护意识形成的消费习 惯，预计我国生活用纸行业消费额将大幅提升。另外，我国环保政策日趋渐严，生 产不能达到标准的一些小企业将被优胜劣汰，行业集中度持续提升。公司处于行业 内靠前梯队，产能布局逐渐扩大，营销渠道不断完善，业绩增速行业领先。预计 2021- 2023 年营收分别为 90.83 亿元、104.25 亿元、118.22 亿元，同比增速为 16.1%、 14.78%、13.4%。

成本端：生活用纸行业公司的原材料主要是木浆，公司成本主要受国内外浆价影响。 2019-2020 年疫情期间，浆价大幅下跌至历史低位，2021 年初浆价回升，下半年有 所下滑。由于国内外新投产能，全球木浆供需关系平衡，浆价短期内难以大幅上升， 且受公司成本核算法影响，下半年的浆价下滑尚未反应在公司财务数据上，预计 2022年公司成本会有一定下降。考虑到2020年浆价处于历史低位，今年有所回升， 我们预计 2021-2023 年毛利率分别为 36.34%、37.9%、39.09%。

费用端：由于公司不断扩展新品类产品，同时不断推出各种 IP 联名系列新品，研发 费用预计有所增加。另外，公司的营销策略不断丰富，落实员工激励政策，销售费 用也将增加。预计 2021-2023 年归母净利润分别为 8.12 亿元、10.88 亿元、13.54 亿元，PE 分别为 26.87 倍、20.06 倍、16.12 倍。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

龙头系列之二十二，中顺洁柔

二师弟做价值投资

发布于2021-08-06 09:58来自雪球

龙头系列之二十二，中顺洁柔——错过的美丽，下回要抓住！

总结下：

营业收入增长5倍；

扣非净利润预期增长9倍；

市值增长5倍；

投资者回报5倍。

营业收入=市值增长=投资者回报，非常完美的一组数字。

扣非净利润增长高于营收增长，净利率有所增长，投资者回报数字也许会不止于5倍，没有营业收入的增长就不会有扣非净利润的提升，没有扣非净利润的增长就不会有市值的增长，更不会有投资者回报！

让我们看看毛利率

年年涨涨的ROE，我们应该给予更高估值：

PB提示过6次交易机会:

6次交易机会对应的数据：

1、2012年7.4%ROE，PB1.5倍；

2、2016年10%ROE，PB1.6倍；

3、2017年12%ROE，PB3倍；

4、2018年13%ROE，PB2.7倍；

5、2020年20%ROE，PB4倍；

6、2021年24%ROE，PB6倍

6次交易机会的市场涨幅：

上市时为什么下跌了？

原因是开盘价太高了，发行价定的是38元，但是实际的开盘价是52元，2010年ROE为18%，至少支持4倍的资产溢价。

但是2011年的ROE直接降低至3.96%，跌至合理的估值范围潜在的跌幅70%，所以我们看到开盘后一路下跌，这就是背后的原因，开盘价太高了，资本不买账。

市场不是没给过机会：

2010年上市至今11年不到，一共给过我们6次交易机会，平均一年半一次，机会是动态出现的。

但是这里面的问题是，我们是否具备发现类似交易机会的能力，你以前可以没有、现在也可以没有，但是我希望下一次我们都有发现这样交易机会的能力。

前提是我们需要每天更新我们，每天进步一点点，以至于下一次再出现类似机会的时候，我们看着上去的股价又是和前几次一样的调调：“哎，要是知道这样，我早就买中顺洁柔了。”

标记下利润方便估值：

对应市值：

上市80倍估值，博傻的阶段了，所以你可以看到没有人去买，2016年业绩提升了，估值25倍左右，开始有人买了。

2018年最低估值15倍，那就是捡钱了，所以中顺洁柔的估值合理范围是25倍左右。

假设2021年的业绩可以达到13亿，那对应的市值就是325亿，现在市值是440亿，明显不是一个好的投资机会了。

总结一下：

为什么有的股票开盘就可以连续上涨，为什么像中顺洁柔这样好的企业开盘却一路下跌，重要的一点是开盘价太高了，假如中顺洁柔开盘价是20元呢？

那又会是另一番景象，但是对于企业而言，开盘之后下跌，说明自己的公司溢价了，是高兴的，反而开盘上涨的企业会因为开盘价定低了懊恼，但是受益者就是资本了。

谈谈中顺洁柔

建仓洁柔一个月了，这段有事一直没写相关的东西。身边有朋友问了几次了，正好这个月一*纸巾都开始涨价了，就聊一下吧。*发于同名公众号

一 基本情况及生意特性

1 公司基本情况

2 基本生意特征

※ 过去几年公司毛利明显提高，这是由于洁柔走高端化路线，产品结构高端比重相对其他龙头较高。

※ 公司属于典型重资产生意，规模和成本会起到决定性作用。

※ 负债率17年后明显下滑 并且负债和杠杆明显低于其他几家对手，现金流较好，说明公司赚得是真现金，财务安全性高。

※ 销售费用占比很高，这是这和洁柔15年后一直大力开拓新的渠道有关。

※ 应收账款占比一直稳定 且在安全范围内 说明公司的回款能力和销量是有保障的。

※ 关注成本端 产品价格 规模化 行业内市场占有率 整体行业集中度变化，将成为分析的关键。

二 核心投资逻辑和业务分析

1 市场空间及潜力

公司当前主要业务生活用纸占比高达97%以上，相比之下其他的可以忽略不计了。

用纸基本属于刚需，需求比较稳定，行业维度来说 虽然没有爆发式增长，但是一直稳定增长。 2009-2019十年间，生活用纸消费量从529万吨增至930万吨，年均复合增速为5.8%。

值得一提的是，同期的 市场规模由454亿元增至1200亿元 ， 年均复合增速为

10.2%。 市场规模增速大于消费量增速说明生活用纸单价在持续上行，这和近年高端品（面巾纸、湿巾、厨房用纸等）占比上升，带动价格带上行有关。

2009时年我国生活用纸人均消费量为3.1Kg，到2019年已经增加到6.9Kg ，虽然已经翻倍了，但是与发达国家相比，仍有很大空间。从前两年的数

据来看，瑞典、美国等发达国家人均生活用纸消费量已达20Kg以上，考虑到一些白种人国家不喜欢用抹布，所以生活习惯上用纸更多，因此我们可以再看同处东亚的日本、韩国人均生活用纸消费量也在15Kg以上。因此行业市场空间应该还有2-3倍左右。

此外，我国生活用纸可进一步分为卫生纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、厨房用纸、擦手纸、衬纸等，其中占比最大的低端卫生纸占比自 2014 年的 59.02%下降至 2019 年的 54.28%，这也使得我国生活用纸单吨消费价格由 2014 年的 1.07 万元增至 2019 年的 1.29 万元。这种消费升级的逻辑我认为还会继续演绎。

去年受疫情影响，不仅消费者在家时间的增加带动了生活用纸等家庭生活必需

用品需求提升，居民卫生意识的提高也将导致生活用纸消费场景的进一步扩大，如带消毒功能的卫生湿巾以及电梯用纸等的使用。 很多平台的75度酒精纸就经常卖完。

2 竞争格局和优势

说到生活用纸，大家自然知道前四位是：心相印（恒安国际）、维达、清风（金红叶）、洁柔。这四家在2014年的市场占有合计28.8%，到2019年上升到33.8%。而在美日两国，CR4分别为50.8%和58.4%，因此未来大概率行业集中度会进一步提升。而每一轮原材料涨价都会极大促进这个进程。

另外，生活用纸由于单价低 销售半径集中在500公里内 ，目前有能力全国产能布局和全国扩张实力的也就只有前四大品牌。

由于早些年产能投放过多，因此国内整体产能算是在过剩的一个状态。根据卓创资讯统计数据，截至 2019 年底我国生活用纸企业有2700多家，产能共计为 1436 万吨，而同期产量仅为 967 万吨，开工率为 67.34%。

这个数据更说明了，小企业碰到原材料上涨就只能不开工，撑不过去就被淘汰。行业向我们熟悉的那四家集中。并且行业发展到现在，已经很难有新进入的人来挑战前四的位置了。

我国生活用纸行业 企业可以大致分为三个梯队，其中靠前梯队为行业产能排名前四的恒安国际、维达国 际、金红叶和中顺洁柔，产能均超过 50 万吨，第二梯队为行业产能排名第 5-10 位的 金佰利、王子妮飘、东顺等区域性或进口大中型品牌，产能在 5-50 万吨之间，而第三梯队则为数量众多的地方中小企业，产能均低于 5 万吨。

中顺洁柔主打品牌“洁柔”定位高端，口号是“高端生活，品味洁柔”，主推Lotion、自然木和 Face 等高端产品；而太阳品牌则定位“更高质量、更低价格”，面向国内 60%以上的中低端市场。

另外，管理层根据市场需求基本每年都会有新品上市，比如2018 年进军高端母婴市场推出新棉初白系列、2019 年进军个人护理领域推出朵蕾蜜系列，2020 年针对疫情推出口罩、酒精消毒湿巾、消毒洗手液等。

讨论洁柔必须要说15年这个分水岭，15前洁柔过于依赖经销商渠道，销售团队规模也小，和领先的企业有档次差距。15年后高层改*，先后拓展了 KA（大型连锁卖场渠道）、AFH（商用消费品渠道）、EC（电商渠道）、RC（新零售渠道）、SC（母婴渠道）。此后洁柔走上了大白马的路。

公司销售人员自 2014年的 857 人增长至 2019 年底的 2652 人。

GT 方面，直销到县、分销到镇，经销商数量从 2014 年的约 300 个提升至 2018 年的 2700 个，截至 2019年已覆盖 2000 多个城市。

KA方面，与沃尔玛、华润万家、大润发、家乐福、步步高和永辉等大型连锁卖场建 立良好的合作关系。

EC 方面，公司电商业务于 2015 年起步，近年来不断加大在天猫、淘宝、京东、

唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入，组建专业的电商运营团队，从一个设计从业者的眼光看 我觉得洁柔的网店设计的不错，电商收入也从 2015 年

的 2.43 亿元增至 2019 年的 18.74 亿元，收入已仅次于 GT 渠道。 去年双 11 期间全网累计销售额破 5 亿，2020 天猫双 11 品牌**上，洁

柔在家清行业名列第三，仅次于维达和蓝月亮。

AFH 方面，与中石油、中石化、中国移动和建设银行等达成合作。

SC 方面，涵盖母婴店、医院、美容店，受众主要为适龄女性、孕期女性及新晋妈妈。

凭借以上改*，洁柔在2015-2019年公司收入CAGR为22.4%，净利润CAGR为61.8%，保持很快的增长，毛利率和净利率也同时上行。按照股权激励业绩目标，2020年收入达到77.5亿元，同比增长16.7%，同比增长20.9%；按股权激励2021年公司收入目标90亿。

公司毛利率自 2012 年的 31.25%提升至 2019 年的 39.65%，首次超越恒安国际，2020 年 Q3 更是提升至46.63%，稳居四大生活用纸龙头之首。

美中不足的是，由于渠道费用持续高投入，因此销售净利率和心相印还有较大差距。这也是后续关注的地方。

好在杠杆负债是远低于其他三家的，其他三家都在50%-60%，洁柔只有32.35%,这一点提供了极大的安全性。

3 产能及外延端

截至 2019 年产能 75 万吨，四川 30 万吨竹浆项目的建设，预计可实现每年 10 万吨的产能增长。

另外心相印、维达、清风三家已经过了高速扩产阶段。因此洁柔应该是未来几年最能享受规模效应加成的那家。

原材料方面由于去年底纸浆价格暴涨了接近60%，使得之前股价被锤了一波，也降低了预期，普遍预测今年只有15%-20%的增长，个人觉得这是很好的事情，也是买入原因之一，毕竟价值投资的盈利来源就是预期差。事实上每次纸浆价格高于5500的时间从来没有维持过一年半以上。*高位也就8-10个月。而最近一次*高位是17-18年，离现在很近，按理是不会这么快再来一波高峰，因此可能是和疫情因素相关，那么这次会不会因此也维持不了那么久了呢？毕竟上次高峰以后全球纸浆大幅扩产，成为了一个长期供过于求的东西。

加上洁柔之前已经开始应对，大量库存了低价的纸浆，可以撑过很长时间。同时和另外三家一起宣布了产品涨价，转嫁了一部分纸浆价格压力。

三 主要的风险

※ 纸浆价格维持高位时间过长

※ 销售费用控制不利 继续增长 拖累利润

四 初步价值评估

1 投资的逻辑支点

1. 生活用纸行业未来集中度会进一步集中在前四家，而这四家当中目前最有发展空间的是洁柔。
2. 纸浆价格大涨降低了市场预期，而洁柔储存了大量低价纸浆，并且产品涨价，等到纸浆价格高峰过去以后，产品是不会再降价的，有望形成成本下滑+产品涨价+市场占有率提升的三击。
3. 当前市场没有给予较高预期，因此留出了空间。
4. 纸浆价格上涨会让小厂进一步出清 让出市场，使得市场占有率更加集中。
5. 我国人均用纸量还有两倍以上空间 行业还明显未到天花板。

2 高价值符合度评估