一鸣食品和赵一鸣是一样的吗？

一鸣食品和赵一鸣是一样的吗

早在今年初就在网上看到一份报道，内容是关于赵一鸣零售的，报道中有一个细节，说它去江西的中北部的一个三级城市度假，在度假的几天中，走在大街上连续听到2回小朋友闹着要去赵一鸣零食，让作......接下来具体说说

赵一鸣零食布局华南市场 打造成熟零食集合品牌

在过去的几年中，休闲食品行业通过专注于 C端市场的线下渠道——零食量贩店，实现了快速增长。从各休闲食品企业发布的2023年半年报来看，零食集合店业务已成为众人关注的焦点，这些企业正在积极加大布局力度。

赵一鸣零食是一个成功的零食量贩店品牌，它从华东地区的江西市场起步，现已逐步向全国范围内拓展。这个品牌已经拥有超过 2000家的门店，遍布江西、广东、安徽、湖北等地。

华南市场是赵一鸣零食的重要发展区域，特别是广东省，已有 600余家门店，而且还在持续扩大规模。这一成果的取得，既得益于赵一鸣零食精准的市场定位，也离不开其对南方市场的深度挖掘。

赵一鸣零食自 2015年创立以来，经历了从小型炒货店到覆盖零食市场的品牌的蜕变。它以红色作为品牌视觉设计的主题，同时塑造了独特的IP形象“鸣宝”，为消费者带来了独特的视觉体验。通过提出“买零食找一鸣”的口号，赵一鸣零食成功地在消费者心中塑造了“鸣宝”与“零食”之间的紧密联系，从而有效地传递了品牌的内核、文化和价值。

赵一鸣零食以探索稳定单店模型为基础，构建了完善的供应链体系，实现厂商直接供货，降低成本，提高效率。它还通过优化运作流程，通过实施总部直采直供、集约化仓储配送以及数据驱动的高效采买体系，有效降低成本，提升门店周转效率。

随着线上线下的不断融合，赵一鸣零食正在全方位地丰富自身影响力。一方面，线下市场通过拓展产品矩阵，满足消费者的多样化需求；另一方面，线上市场也在积极布局，以抖音、小红书、微信公众号等新媒体平台为基础，构建起一套全新的整合运营体系。

五一营销见闻：拆解火爆江西的赵一鸣零食

哈喽，大家好，我是江河，今年我的五一，在江西宜春度过5天，除了吃各种美食外，也关注到一个零食品牌赵一鸣，只要你去逛街，不得不看到它，忍不住去门店购买。

了解赵一鸣，是看到小朋友哭着喊着：“妈妈，我要去赵一鸣！我要去赵一鸣！

当一个小朋友都能记忆、传播、行动的品牌，多么可怕，我通过大众点评，发现赵一鸣在宜春有近百家门店，这也让我产生浓厚的兴趣，也去门店逛了两次。

今天试图从4P营销框架来理解赵一鸣零食经营。

图1：营销4P分析框架

一、产品：精选产品

赵一鸣产品主要是零食，涵盖酸、辣、甜等品类，有2000+SKU，都是畅销品牌生产。

你在购买时，发现即使辣条，也有多个品牌，且这些品牌并不是自营，就是*的品牌，可见采购真的在用心采购产品。

图2：赵一鸣官方网站

二、价格：平价量贩

产品都采取称重式，相对于单价式产品，价格更低，能获得更广泛的人群。

观察来购买的消费者，整体客单价消费在50+以上，50元真的能买超级一大包，对于小朋友、学生党、宝妈来讲，都是超级划算。

其产品价格，通常是市面产品的1/3,有一款糖，我在上海NOME看的是10元，在赵一鸣3.5元，可以说其供应链真的牛，把价格打下来。

三、渠道：社区街道

因为主做线下，自然人流是核心，在选址上，多是社区、街道边、保证有充足的人流量。

目前在经营方式上，不仅有自营，也开放了芜湖和江西的加盟权，放开加盟，门店更多，品牌实力也会更强，供应链优势更明显。

其实， 渠道可以理解小红书矩阵号策略，多个门店在街道，基本就拦截用户需求，同样多个小红书官方账号，也就收割用户需求。

四、推广：建立品牌

推广的本质是建立品牌，什么是品牌？

品牌就是产品的牌子，产品就是平价量贩式零食，牌子就是名字和符号。 我们从文字和视觉上梳理。

文字：命名、广告语

命名：赵一鸣零食，赵一鸣是创始人赵定的儿子的命名，零食即品类也表明属性，这和小红书博主命名类似，绑定领域、让用户靠前眼就知道你是做什么。

广告语：买零食，找一鸣

本质上锁定品类，加入行动指令，买零食，找一鸣。

视觉：赵一鸣LOGO+IP符号

赵一鸣门店就是街上最亮的崽，大大的赵一鸣零食，每一次触达，都是一次品牌记忆。

图2：赵一鸣门店

据悉赵一鸣零食完成1.5亿元A轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投，在对赵一鸣进行分析后，也让我产生以下思考。

二三线市场诞生规模品牌

什么是规模品牌？就是受众多、门店多、知名度高的品牌，喜茶算不算？在一二线城市算，但三四线蜜雪、古茗才算。

二三线人群基数多，受众大，消费需求大才能造就规模化品牌，反观一二线城市，定价高的品牌，在二三线城市就比较难生存。

低成本竞争性优势

低价竞争不是战略，低成本竞争才是战略 ，总成本领先的背后是一套独特的经营活动 独特经营活动带来结果：让竞争对手难以模仿。

线下渠道依旧有旺盛生命力

一直做小红书相关，总以为线上流量是全部，其实线上流量是很小的部分，同时线上难成就规模品牌，特别是仅聚焦在小红书，更难规模品牌。

目前线下有旺盛的生命力，同时线下渠道粘性更高，复购率也很高，每一个线上的品牌，最终还是要考虑线下的生意，在做小红书的时候，也考虑，能否和线下嫁接，让用户更真实体验到产品。

“吃零食，找一鸣”悄然走进你的身边

早在今年初就在网上看到一份报道，内容是关于赵一鸣零售的，报道中有一个细节，说它去江西的中北部的一个三级城市度假，在度假的几天中，走在大街上连续听到2回小朋友闹着要去赵一鸣零食，让作者顿时产生了兴趣，实地考察感觉确实有强大之处，并报道出来，可巧的是，就在三月份顺德伦教也新开业了一家零食店，就是赵一鸣零食，我得以亲身体验整个过程；

新开的这一家顺德伦教的赵一鸣零食店，原先是一个籍籍无名的小店，甚至我作为在伦教住了8年以上的人都没有任何明显的印象，位置离伦教中心位置伦教市场约100米，左手边50米位置是北海村牌坊，人流量算是可观。靠前次看到时还是正在装修，即便在装修，他们的营销广告已经打出来了：预计在XX日进行试营业！里面灯火异常亮堂（足够吸引人）；我首先想到的是，在现在这样的经济环境下，还敢开新店的算是有实力的，直到最近晚上散步，我发现这个店里已经人满为患，形成鲜明对比的是旁边的店却门可罗雀，一时有了过去凑热闹的冲动，这是我的同伴却来了兴趣，还自动介绍起这家店，如何如何，我在想这是什么样的一家店，可以让我的同伴这样“奋力”介绍？

一、位置为次人流必经之地，面积较小；

传统的开店技巧靠前条往往是：位置，赵一鸣零食并没有选择超级好的位置，因为超级好的位置往往意味着超级高的店租，当然它也没有选择偏僻的地方，它巧妙地选择了次人流位置，也是通往最中心位置的必经路上。店面面积并不大，一眼可以望到头，大约100多平米，不到200平，巧妙的是，内部布置将结算的位置横向放在门口，让店外的人可以很清晰的考到内部排队的情形，可以很好的吸引“凑热闹”的人群，吸引从众的顾客。

二、运营细节看出够专业

1、门店装修内部亮度高，照度至少800流明以上，颜色是白中带点黄，且LOGO 无论站在哪个角度都可以看到；

2、采用的物品式货架形式，但是留出了足够的空间，让人流可以流动；

3、零食全部是散装小包装，价格按称重进行，这种散装的感觉就是“便宜”，除了罐装、瓶装饮品类按件买；

4、所有价格基本和超市的价格要便宜0.1-0.9元之间，部分单件便宜2元以上，散装的难以对比，但是瓶装和罐装的可以明显对比的，就进行直接降价，让客户感觉到实在的优惠；例如恰恰瓜子大包装在超市是7.5元左右，在这5.5元你就可以买到，给客人带来实实在在的实会体验。5、产品精选:涵盖甜的、酸的、辣的的种类，有2000多种，都是属于畅销品牌，这个更多的是体现其强大的供应链整合能力。

三、注重品牌运营

从这个命名（赵一鸣零食）来看，这个“一鸣”是一个让人容易记住的名字，且叫一鸣的明星也有，你觉会感觉熟悉，这就为客户接近品牌打下基础。

广告语也算是有经过深度研究的，“买零食，找一鸣”；这就口号既锁定了品类，又加入行动指令：找一鸣，是一个非常专业的广告语，这和“怕上火，喝王老吉”如出一辙；

在视觉方面也是可圈可点，无论是店内的装修，还是从外边来看，它的店在整条街就只有蜜雪冰城和它一样亮，一到晚上，显得格外显眼，让人忍不住要去凑热闹。

小结

都2023年了，还有很多人抱怨说生意难做，其实只是你的生意难做而已，有头脑，有思路的老板，自然有好的办法，比如这个赵一鸣零食，就是在目前的严峻市场下，走出一条自己的路，它的的玩法也不见得有多么高妙，但是这么多要素凑在一起，生意确实火爆，这其实也是一种内卷，既然伦教的人都来这里买零食了，那超市的零食就更没有人去了，无论伦教华润超市和宜佳宜超市，即便你去晚上八点去那里看，你也可以看到有多么冷清。

以上就是一鸣食品和赵一鸣是一样的吗？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！