携程网订酒店代理是什么意思？

携程网订酒店代理是什么意思

在携程上出现的代理，基本上分为两种情况，以下介绍：1、携程自己的分销商通常一个酒店的同一个房型，在携程上会有3-5个不同的价格。这3-5个可能是含早餐的价格，也有净房价。接下来具体说说

为什么线上酒店房间后边会有“代理”这两个字

为何房间后边会有代理这两个字，其实说白了就是把手中的酒店带分销权，在美团，携程等平台挂上，然后又一个类似美团外卖或者电商的后台去操作处理美团的订单。

也是酒店第三方代理，有很多朋友都对这个概念很模糊。当然酒店还是那个酒店，第三方指的就是像咱们这些做一个中间商的环节，代理就是协助酒店打理线上OTA平台上房源信息的维护与销售。有很多朋友很疑惑，酒店为什么不会与OTA平台直接合作，要中间商做什么？由于酒店是做实体生意，线上运营经验匮乏，需要花重资本打造线上运营管理团队，由于更重经验不足找到了第三方代理来协助酒店打造线上运营。当然也有的连锁酒店有线上的运营团队，为了酒店业绩的突破，也会找到第三方代理来渠道扩张。

试问，免费的流量导入，拿自己酒店的底价去换，你愿意做吗？很多酒店方都能接受。当然还有一种牵扯到OTA直采酒店房源信息，这很明显属于不合规的方式，没有经过酒店的同意，私自挂售酒店的房源。为了避免这个通病出现该怎么办？那就要找到酒店第三方代理，第三方代理作为OTA平台的供应商，还是有一定的话语权的。

酒店资源的话，非常好整合，涉及内部技术，我只能说我们得合作分销酒店都是线上成功签合同，线下走访谈酒店的模式基本走不通。

再一个就是大家比较关注这个行业的收入问题，据我所知，同行并不多。因为入行没人带很难，目前我们员工一个人操作30家左右的酒店。个人平均每个月可以创造3-5万的纯利润，旺季的时候另算旺季基本没有上限，去年夏天旺季一个月一个员工做十几万利润的都有。

那么到这里就进入到了一个死循环阶段，没有旅行社以及相关资质。没有信任背书为基石，酒店为什么要给你代理权？没有已经合作的三星酒店，平台为什么给你入驻。到这里僵硬了。进入一个死循环，看到同行赚的盆满钵满，自己又不甘心落后，那么到这个时候就需要一位懂行且愿意带你的朋友合作了。

酒店代理房是什么意思？利润为何如此之大

关于酒店代理房这个问题，大家也经常可以见到，在携程平台上订酒店时会看到有的房间后面会标有代理的字样，这就是酒店代理房。关于酒店代理房具体是什么意思下面我给大家详细的介绍。

在携程上出现的代理，基本上分为两种情况，以下介绍 ：

1、 携程自己的分销商

通常一个酒店的同一个房型，在携程上会有3-5个不同的价格。这3-5个可能是含早餐的价格，也有净房价。比如都是豪华大床，一个展示599元含早餐，一个展示597元含早餐，这两个展示可能对应的是两个不同的分销商。这个分销商可能是携程自己官方合作商，比如与合并、或者合作的网站。

2、 酒店合作的代理商

酒店代理商跟酒店合作，拿到代理通后台与携程后台互通，客人可以直接在携程上预订酒店，订单会出现在代理商的后台上。这种酒店合作，是酒店代理商通过商务谈判与酒店签订合作协议的。合作的协议，一般会有具体的价格。酒店代理商是通过拿到最低房价自行加价或者按照市场价售出赚取每单房型差价的一部分人。

大家在携程上看到标有代理字样的酒店房间基本上就是上面两种情况。

继续说一下线上的模式：

1. 线上酒店就是把传统酒店销售模式搬到网络平台进行销售，从单对单变成了多对多，具有多选择性多曝光率的优点，对于消费者来说是更加的便捷，可以通过平台查看更便于自己选择心仪的酒店房间。对于酒店来说提高了自己酒店的知名度通过线上平台让更多的消费者认识并选择自己的酒店，从而提高酒店的入住率。

2. 酒店代理的模式也是通过官方平台进行的，并不是自己单独的一个系统，他是有官方平台开发出的一个管理系统，当然申请这个系统也是需要一定的资质，如果没有人带通过自己摸索估计会走很多的弯路，通过这个系统就可以吧自己手中的酒店资源进行售卖，赚取其中的差价，假设我们拿到的价格是200，在平台售卖240，每售出一单即可获得40纯利，只要认真的去做这个事情每个月达到几万的纯利还是不难的。

在网络高速发展的时代，选择尤为重要，一个错误的选择就可能被时代所抛下，希望大家紧跟时代的步伐，选择紧跟时代趋势的行业，可能会使你以后得道路变得更加平坦，离成功差的只有时间的沉淀。

喜欢的朋友可以点赞分享！

携程上的酒店出现了代理字样，是携程平台自己挂的吗？

在携程上出现的代理，基本上分为两种情况，以下介绍：

1、携程自己的分销商

通常一个酒店的同一个房型，在携程上会有3-5个不同的价格。这3-5个可能是含早餐的价格，也有净房价。比如都是豪华大床，一个展示599元含早餐，一个展示597元含早餐，这两个展示可能对应的是两个不同的分销商。这个分销商可能是携程自己官方合作商，比如与合并、或者合作的网站。

2、酒店合作的代理商

酒店代理商跟酒店合作，拿到代理通后台与携程后台互通，客人可以直接在携程上预订酒店，订单会出现在代理商的后台上。这种酒店合作，是酒店代理商通过商务谈判与酒店签订合作协议的。合作的协议，一般会有具体的价格。酒店代理商是通过拿到最低房价自行加价或者按照市场价售出赚取每单房型差价的一部分人。

面对酒店直采和酒店代理，酒店更倾向于哪种分销方式呢？

一位资深的酒店销售总监描述，酒店如果在保全了基本价格收益基础上，采取“遍地开花”的销售策略，不仅能增加销量，还能节约酒店成本。酒店把更多精力放在做好酒店管理和服务上，保证OTA高评分（评价与评分），通过代理释放精力，做好协议单位、会议等线下市场，实现线上线下并驾齐驱，具有双赢效果。

1. 一个城市的OTA负责人员可能只有两三个，却要负责成千上万家酒店，甚至有的小城市就只有一个直采bd负责酒店对接。酒店本身的OTA运营人员并不专业，苦于对接多个平台的保证金以及人工成本，发现通过酒店代理商去释放精力，可以做好更多酒店内部工作，实现线上线下并驾齐驱，达到共双赢。

2.直采和代理展示的效果相同，甚至酒店代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，优化现金流，所以酒店方更倾向于和代理商合作。

不把鸡蛋都放到一个篮子里

OTA平台众多，每个平台有自己的客源渠道，市场份额巨大，任何一个OTA都不能绝对做到市场垄断。只是各大平台订单有多有少而已。而有的酒店为了某个平台而中断了与其他平台合作，往往得罪了其他平台，*家合作的后果就是酒店被牵着鼻子走，而且走的还磕磕碰碰，最终酒店老化后，被当初的“*家策略”抛弃，可能还会吊死在一棵树上。

酒店在各大平台采取直采和代理并存机制，通过代理制衡直采，直采又反过来制衡代理，谁也不会被谁牵着鼻子走，百花齐放，订单反而比只上直采更多。

酒店代理商就目前来讲绝对是处于一个风口，依靠酒店这个大行业不用大额投资就可以轻易上手操作的项目，圈内的人已经开发一套成熟的项目运营体系了。线上酒店代理商本身并没有什么难得技巧性的东西，但是确实需要圈内的从业者带领才能进入这个领域，行内人才稀缺正是入行赚钱的黄金期。

以上就是携程网订酒店代理是什么意思？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！