钟睒睒首次成为中国首富为什么？

钟睒睒首次成为中国首富为什么

021年10月27日，胡润研究院发布《2021胡润百富榜》，67岁的农夫山泉创始人钟睒睒，财富比去年增长250亿，以3900亿元首次成为中国首富。也许很多人都在好奇，钟睒睒是何许人......接下来具体说说

从泥瓦匠到中国首富，“水王”钟睒睒是如何炼成的？

左手饮用水，右手生物医药，在身家缩水近千亿的情况下，68岁的钟睒睒仍以4550亿元的财富，再度登顶中国首富。

企业家身份、文人打扮、火爆性格 ，是钟睒睒的三个关键词。

生于落魄的知识分子之家，成长于人文与理想交织的80年代。从泥瓦匠到文人再到商人，在互联网技术把中国商业变得面目全非时，他似乎在告知众人： 商业的本质从未改变。

只是，曾经的那些人与事，早已模糊。

01

匠人-文人-商人

不熟悉的人很难想象，在商场拥有如此成绩的钟睒睒，过去也曾因为文人的清高，对所有商人不屑一顾。

他曾在多年前自我剖析：“ 文人中的能人只能算半个强人，商人中的能人才是真正的强人。 ”

至少相比于马云、宗庆后、李书福，钟睒睒的确是一个比较低调的人，几乎不在媒体上露面。

比如在浙江知名的浙商大会，马云是其常客。而同为浙商的钟睒睒，却从未参加过。若非农夫山泉上市，大家可能还不知道有这样一个人。

这部鲜为人知的卖水之王成长史的最初，要从杭诸往事开始说起。

1954年，钟睒睒出生在浙江诸暨一个知识分子家庭，家里一贫如洗，小学5年级就辍学，被送去学泥瓦匠，后来又学木匠。

这段经历，外界少有人关注，钟本人也从未多谈。

直到国家恢复高考的那一年，无数人迎来命运的转折，钟也是其中之一。

然而因为学习中断过早，钟睒睒连“基本的代数知识都没掌握”，自然很难考得上大学。两次高考，他距离招生线每次都差20多分。直到1977年，才勉强考上电大中文系。

随后，辗转文联、《江南》等工作后，电大85届学生钟晱晱入职《浙江日报》工作，开始了自己的文人生涯。

当所有人回忆起80年代时，“人文”与“理想”，是最醒目的两个关键词。

那一年，张瑞敏砸了76台质量不合格的海尔冰箱，柳传志正在琢磨倪光南的“汉卡”技术，马云当选了杭州师院的学生会主席。

拥有知识的人大多要寻找一个出口，而这个出口，在现代社会，大概率是财富。

5年记者生涯，让钟睒睒接触到不少企业家，也逐渐萌生出从商的念头。

1988年，趁着海南的开发热，钟睒睒告别了《浙江日报》的体制工作，开始下海。

他先是尝试在海南办过报纸，又开过蘑菇种植公司，还摆过地摊、买过窗帘，但无一不以赔钱收场，甚至一度心灰意冷想要回去继续当记者。

但命运终究还是眷顾着他。

1991年，在老乡宗庆后的支持下，钟睒睒拿下 娃哈哈口服液广西、海南总代理 。其中，海南是经济特区，批发价特别便宜，天生就有着浙江人商业头脑的钟晱晱有了更大“胃口”，于是他把货倒腾到售价更高、市场更大的广东，以低于当地市场价格出售，迅速就获得了人生中 靠前桶金 。

也就是我们俗称的串货。

许多大佬的靠前桶金，来得都并不光彩，钟睒睒也未能免俗。

纸终究包不住火，这种损公肥私的行为激怒了宗庆后，毫不犹豫地收回钟睒睒的代理权，后者也知理亏。

宗、钟二人多年后的“水战”也在此埋下了伏笔。

但不论如何，在娃哈哈的这段经历，让钟睒睒对中国的保健品市场有了更深理解。

在参加某位海南朋友的寿宴时，钟发现当地人特别爱喝一种由鳖和龟熬制的汤。灵光一闪，觉得这么好的食材，何不包装成保健品出售。做成汤自然是不好运输和储存，但药丸可以。

1993年，凭借从娃哈哈赚取的靠前桶金，39岁的钟睒睒创办海南养生堂药业。

听起来高大上的配方，加上铺天盖地“养育之恩无以回报”等广告词，养生堂鱼鳖丸一炮而红，即便是在各种养生品泛滥的90年代，也占有一席之地。钟睒睒很顺利赚到人生中第二桶金，很快 摇身一变成为千万富翁 。

当年，龟鳖有多火？

1997年春晚，赵本山小品中，“ 养甲鱼，你咳嗽也一年五六万 ”的台词足以证明。

此时，颇有资本的钟睒睒，终于下定决心，重回饮料界，与老东家娃哈哈一决高下。

这是他走向人生最辉煌的征程。

02

征途-登顶

人的一生都在回望童年。对于钟睒睒这些老一辈人来说，年少时的困顿，在获得世俗上的巨大成功后，也未见消退。

而钟的态度，多少也映射出 诸暨人的特点，颇有些“卧薪尝胆”之意 。

1996年，已年过不惑的钟睒睒回到杭州，创办浙江千岛湖养生堂饮用水公司，即后来农夫山泉的前身。

就像是对疯狂的保健品、海南房地产等旧时代的告别。

事也凑巧，这年6月，丁磊创立了网易；一年之后，腾讯成立；又过一年，阿里巴巴成立；再过一年，百度成立。

所有人都在等着千禧年之际，互联网泡沫破裂后爆发的那一刻。闲话慢表。

彼时，市场上已经有康师傅、娃哈哈等饮用水巨头，想要出头很难。或许也是因为如此，农夫山泉另辟蹊径，推广自成一派，显得有些另类。

钟睒睒 摒弃了传统明星代言的硬广告，而是以微电影的情怀来做宣传 。也正是这种形式，让其开始深入人心，让全国人民记住了广告词。

有人说，农夫山泉的成功之处，并不在于饮用水，而来源于成功的广告。

农夫山泉有点甜。

这是一段营销的神话，而有点甜这三个字，成为农夫山泉叫板纯净水巨头的最大武器。善于造势钟晱晱牢牢把握住了市场核心——消费者，一系列操作使竞争者目瞪口呆。

并在各大纯净水巨头竞争得不可开交之际，再次放出“ 我们不生产水，我们只做大自然的搬运工 ”的话语。

农夫山泉广告语升级，来源：国盛证券

2000年，一场蓄力已久的饮用水大战，终于爆发。

据说，直到农夫山泉新产品发布会前一天，整个公司团队都还没想出能够引爆新品的话题。但晚上之后，钟睒睒在新闻发布会上当场宣布： 农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水。

紧接着，他又历数纯净水对人体无益的论调，并公布了细胞实验、动物实验、植物实验数据。

而此时纯净水市场的龙头，钟睒睒当年的老东家，占据了中国纯净水50%市场的娃哈哈终于坐不住，联合了69家水企，对农夫山泉口诛笔伐。

这一轮纯净水、天然水之争，引得全国关注，各大媒体纷纷报道。农夫山泉也借此契机，名声大噪。

直到2000年7月9日，新华社发出专家提醒：不宜大量长期饮用纯净水。人们也普遍接受这种观念。

纷争才终于算告一段落。

最后的结果大家都知道了， 农夫山泉一战成名，迅速风靡全国，直到成为今天的国民品牌。

低调做人，高调做事。用来形容钟睒睒最恰当不过。

在商业版图扩张上，他毫不含糊。

农夫山泉大获成功之后，又陆续推出很多饮料产品，从饮用水、果汁到运动饮料，一应俱全。

可能很多人没听过钟睒睒其人，但几乎没有人没喝过农夫山泉，看过朋友疯狂喝茶派、买过尖叫，而这些都是农夫山泉旗下的品牌。

到2001年， 钟睒睒将手伸进医药领域，其持股98.38%的养生堂，耗资1710万元收购经营不善的万泰生物95%股权。这家公司几经易手，到钟睒睒手里，才终于逐渐稳定下来。

2020年4月29日，万泰生物登陆科创板，连续拿下23个涨停板，全年涨幅高达2230%，位列全国之首。尽管在去年8月见顶后持续震荡，但如今的股价，仍在发行价的30倍以上，市值1668亿。

来源：Chioce

而钟睒睒通过直接和间接持股万泰生物的股份，为75.15%，即1253.5亿财富，成为钟睒睒首富之位下最厚的一块垫砖。

来源：Choice

2020年9月8日，农夫山泉上市，开盘涨85.12%，创始人钟睒睒的身家达到4000亿港元，首次超过二马，成为新的中国首富。

下午收盘时分，农夫山泉股价从39.8回落至33港元，钟睒睒的账面财富缩水，将首富之位重新还给马化腾。

他也被人们称作 “半小时”首富。

但无论如何，经此一役，这位老派企业家已经无法再低调。

在科技公司频频涌现造富神话的这些年，来自传统消费行业的“食业家” 钟睒睒，就像是横空出世一般。在首富的桂冠落到他头上之前，绝大多数人都没听说过这个名字。

人们更惊讶的点在于： 卖水的，为什么这么挣钱？

实际上，饮用水的生产成本，除了前期水源勘测、矿产资源出让金以及机器折旧费用，几乎是零成本。

生产的越多，成本就越低。

农夫山泉毫无疑问是世界上最赚钱的搬运工。

究竟有多暴利？看一下农夫山泉招股书就知道——包装水的毛利率都在60%以上。

比如我们平时买一瓶农夫山泉是2块钱，其中的利润就高达一块二。

来源：招股书

与其说农夫山泉是大自然的搬运工，倒不如说是大自然的印钞机，更是钟睒睒的印钞机。

03

峰上风光

在过去很长一段时间，中国首富的位置，都是马化腾和马云轮流坐，彼此交替，你追我赶。渐渐地，人们对首富是谁开始不再关心，下意识觉得反正是二马中的一人。

而此时突然窜出来的钟睒睒，对所有人来说都是一种惊喜。

从籍籍无名，突然蹿升到中国首富。

人的一生中，改变自己命运的机会，或许就那么三两个，钟睒睒就是把握住了机会的人。 并在饮用水这个红海市场异军突起。

做个小调查，在不百度的情况下，现在你能记住的饮用水广告有哪些？

康师傅、冰露、农夫山泉、怡宝、娃哈哈？

可能大多数人都只能记得，“ 农夫山泉有点甜 ”。

而今，这句流传了20多年的广告词，已经深深烙印在每个人脑海中。农夫山泉这家中国最赚钱的饮用水公司，虽然经历过大幅回调，市值也仍还有4500亿港元。

农夫山泉作为钟睒睒最大的财富，可以说钟睒睒的身价随着农夫山泉股价的跌涨而起伏的。

农夫山泉股价走势，来源：Chioce

去年2月17日， 福布斯富豪榜千亿美元的门槛首次迎来中国人 ，钟睒睒凭借1005亿美元，折合6500亿人民币的财富，超越巴菲特、扎克伯格，在全球排名第五位，再次走进人们的视野。

毫无疑问，他创造了历史。

从“半小时首富”到稳坐双榜单首富位置，从农夫山泉上市至今，钟睒睒的“江湖地位”越来越稳。

然而，起来得快，跌得也快，钟睒睒的财富值就像过山车一样刺激。

自2月17日跨进千亿美元门槛起，农夫山泉股价一路下滑，到四月初下跌近40%。钟睒睒的财富短短一个月蒸发了2400元人民币，在全球富豪榜的排名一度跌到17位，与马化腾并列中国首富。

去年6月，又因旗下白桃气泡水“产自”日本福岛的营销翻车，被疑使用 核污染原料 ，农夫山泉深陷舆论漩涡，股价经历了很长一段时间阴跌。

直到今天，钟睒睒的财富较去年巅峰期，仍是缩水1000亿左右，但这没有影响到其首富地位，因为另外几位互联网巨头，在2021年折损得更多……

年近古稀、老之将至，回顾钟睒睒过去的种种经历，就像一本值得反复阅读的小说，让人回味无穷。

如今，中国饮用水市场早已是一片红海，8成份额被农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、可口可乐和娃哈哈瓜分，各自都有忠实的消费群体，想象空间已经不多。

企业营收不到260亿，农夫山泉创始人钟睒睒，为何能成中国首富

文|龙溪

来源|商业传奇

9月8日农夫山泉上市当天，钟睒睒就当了半个小时中国首富，随后还曾多次登上首富宝座，不过，在随后发布的2020年福布斯在中国富豪榜和胡润百富榜上，首富都另有其人，钟睒睒只居第3位。

今天，随着农夫山泉股价上涨7.2%，根据福布斯实时亿万富翁**，钟睒睒的财富达772亿美元，约合5400亿元人民币，跻身全球富豪榜前10，而由于互联网企业股价近期出现了大幅下跌，他的财富超过中国首富近200亿美元，再次成为中国首富。

1、贡献财富的2家企业总营业收入不到260亿元

在很多人印象中，要成为富豪，首先要有大企业，从常识来讲这没错。我们来看看钟睒睒的企业。

为他贡献财富的主要是两家企业，一家是大家很熟悉的农夫山泉，这是中国瓶装水靠前品牌，可以说几乎每一个中国人都曾是他的用户；另一家是大家不太熟悉的万泰生物，是一家制药企业。

2019年，农夫山泉的营业收入是243.94亿元。

这是什么概念？在不久前发布的2020年中国民营企业500强榜单上，农夫山泉排第389位。而万泰生物去年的营业收入是11.84亿元。两家企业加起来是255.84亿元，在中国民营企业500强上，排第371位。

也就是说，在中国民营企业中，至少有370家企业规模要大于钟睒睒的企业。为什么说至少？因为有不少企业没有参与排名，如山东有一家叫信发集团的企业，年营业收入在2000亿元左右，就没有在这个榜单上。

而另一个榜单，2020年中国企业500强，门槛接近360亿元。

不过， 这两家企业营业能力不错，去年农夫山泉的净利润接近50亿元，万泰生物为2.09亿元。今年上半年，农夫山泉的营收有所下滑，但万泰生物前三季度的净利润已经达到了4.67亿元。

利润是高，但规模相比上千亿甚至数千亿的企业来说，毕竟还是小，钟睒睒为何能成为首富？

2、为何能成为首富？

要知道为什么，首先得看富豪榜上的财富是指什么。

一般来说，富豪榜编制者在计算一个人的财富时，如果已经上市，那很好办，公司的总市值乘以其所持股的比例，就是个人的财富。 如果没有上市，一般是参照同行上市公司的估值，或者最后一次融资的估值。

钟睒睒这两家企业都是上市公司。万泰生物于2020年4月29日在A股上市，发行价为8.75元/股，上市后一路涨停，8月4日上涨到296.8元/股，后出现了回落，目前为205元/股。总市值为890.18亿元。

农夫山泉9月8日在港交所上市，目前总市值为6028.11亿港元，按1港元=0.8434人民币计算，约合5084亿元人民币，合计接近5900亿元人民币。

很多人说了，很多中国企业的总市值远比其高啊，如阿X为4.55万亿港元，企鹅为4.98万亿港元，美团为1.53万亿港元，拼多多为1781.36亿美元，约合超过1.2亿元人民币，为何他们创始人的财富不如钟睒睒？

这就得看创始人的持股比例了。

钟睒睒持股农夫山泉84.41%，持股万泰生物75.15%，他的财富就是两家公司的市值分别乘以持股比例算出来的。

而很多创始人的持股比例要远低于钟睒睒在这两家公司中的持股比例，特别是互联网公司，在发展过程中不断引进投资，就是大家经常听到的天使轮、A轮、B轮......创始人的持股比例不断被稀释。

其实，大部分中国互联网企业的创始人都不是公司的靠前大股东，大股东一般都是投资机构，创始人通过合伙人制等设计，取得公司的大部分投票权，从而一直把持公司的控制权。投资机构只要回报，不干涉公司的经营，甘愿放弃投票权。

今年年中时，拼多多黄峥的财富也一度逼近中国首富，当时他在拼多多中的持股比例为43.4%，这在互联网企业中是相当高的了。后来，他通过多种调整，将持股比例降至29.4%，财富也大幅下降，在2020年胡润百富榜上的财富为2200亿元。 不过，他仍拥有80.7%的投票权，牢牢控制着公司。

所以，钟睒睒之所以能成为首富，一是因为公司的市值高，这是投资者对公司的认可，可能或多或少有虚高的成分，但这是投资者用钱投票投出来的；二是他在公司中拥有很高的持股比例，这是很多创始人所不具备的。

靠卖水成中国首富，农夫山泉创始人钟睒睒为何如此成功？

2021年10月27日，胡润研究院发布《2021胡润百富榜》，67岁的农夫山泉创始人钟睒睒，财富比去年增长250亿，以3900亿元首次成为中国首富。

也许很多人都在好奇，钟睒睒是何许人也？

因为提起农夫山泉，中国人可以说是无人不知，那句“农夫山泉有点甜”，相信很多人但是说起钟睒睒本人，知道的人还是相对比较少。因为这位靠着卖水一步步登顶首富的超级富豪，实在是太低调了。

在创立农夫山泉前，钟晱晱已经成功的创办了一家保健品公司——“养生堂”。

公司成立于1993年，通过超低温粉碎工艺将海南当时常见的“龟鳖汤”做成了“龟鳖丸”，这个产品在当奶奶的保健品市场一炮而红，钟晱晱也因此获得了靠前桶金。

后来收购在千岛湖的一家保健酒厂时，钟晱晱注意到了酒厂背后美丽的千岛湖，转念改做“水生意”。

在钟睒睒看来， “卖水”的本质也是在“卖健康”，而且如果把日常每个人都能喝的水作为一种健康饮品，那市场之巨大，简直难以想象。

1996年，农夫山泉在千岛湖畔成立。很快农夫山泉成为中国包装水行业的“龙头企业”。农夫山泉招股书显示，2012-2019年，农夫山泉在中国包装饮用水市场占有率连续8年靠前。

正是农夫山泉的成功，成就了如今的钟睒睒。

一个人的成功，一个公司的成功，一定有很多方面的因素，除了钟睒睒个人的经历以及能力之外，农夫山泉的的成功，还有很多我们值得学习的因素。

本文就来从以下几个角度，来简单分析一下农夫山泉为何如此成功。

靠前、 行业潜力

从商业角度来说，选对行业，是一个企业成功最为关键的因素。也就是现在创业界流行的说法——“赛道”，选择进入什么样市场，决定了一个企业的能做多大 。

选对池塘才能钓到鱼，在对的行业里驰骋，才能最终有所成就。

小米创始人雷军，就非常深刻地认识到了这一点。

在金山的的时候， 雷军和团队每天工作十六七个小时，雷军因此被称为互联网界的“劳模”，但却收效甚微。

因为他所在的行业本身所限，总体市场容量不够大，发展也不够快，*版|DB软件横行，在当时的中国，几乎没有哪家公司靠做软件成功的。所以雷军和团队虽然很优秀也很努力，但是成就却非常有限。

认识到这一点的雷军，重新创业的时候换了赛道，抓住移动互联网的风口，进入手机行业，创办了小米，短短八年时间，小米成为最年轻的世界500强公司。

每个成功的企业背后，必然有一个潜力巨大且正在高速成长的行业。

比如格力、美的、海尔的崛起，源于九十年代初，人们生活水平的提高，靠前轮的的消费升级，整个家电行业的蓬勃发展，成就了家电行业的诸多品牌。

互联网在中国的普及，催生了百度、腾讯、阿里巴巴、搜狐、网易，新浪这样的互联网新贵，从那以后很长一段时间，富豪榜里互联网企业占有了举足轻重的位置。

移动互联的来临和高速发展，更是造就了一大批成功企业。

硬件方面， 有乔布斯的苹果手机、雷军的小米、华为、oppo系列等公司的快速崛起。

在应用方面，更是有微信、今日头条、拼多多、美团，滴滴等 ，他们也都在高速发展，逐渐成为新巨头。

我们看到今年胡润富豪榜排名中，张一鸣、黄铮赫然在列，而且排名都在前几。

同样地，农夫山泉的成功，也离不开它所在行业的高速发展，而农夫山泉所在的行业，就是近年来一直高速发展的快速消费品行业。

饮料市场本来就是一个存在很久的行业，从酒水、到碳酸饮料，到各种功能性饮料，都是一个很大的市场。

近年来，随着自然环境的变化，人们对健康越来越重视，对衣食住行都有了全新的认知，尤其是在饮食方面更加重视，作为生命之源的水，自然得到了人们的关注，所以中国才出现了 娃哈哈、怡宝这样专业生产水的公司。

我们稍加观察，就会发现饮用水同样属于高频、刚需、市场巨大的一个品类，无论何时，购买饮品的潜在需求都有，市场规模可想而知。

第二、产品策略

进入一个有潜力的行业，并不代表你就一定能成功，必须有正确的竞争战略。饮品市场虽然巨大，但是竞争也非常激烈， 碳酸饮料有可口可乐、百事可乐占据市场的九成份额； 瓶装水有娃哈哈、怡宝、康师傅、百岁山等品牌 ；功能饮料市场有红牛、东鹏、脉动等 。

农夫山泉是如何在这个竞争激烈的市场闯出一片天地的呢？

我们都很熟悉农夫山泉的几句广告语。

“农夫山泉有点甜。“

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

“什么样的水源，孕育什么样的生命。”

当时市面上流行的主要是纯净水，而农夫山经过过研究，发现矿泉水含有更多的矿物质，更有利于人们的健康，于是钟睒睒独辟蹊径，选择做矿泉水。

于是便有了“农夫山泉”这个听起来就很接近大自然的品牌名称，打造这个品牌的企业还以大自然的搬运工自居。

想要做矿泉水 有一个重要的资源，就是水源。矿泉水源属于上游的稀缺资源，所以做矿泉水，有着明显的卡位效应，就是如果你占了这个位置，别人就没有了，这就是竞争优势，也是壁垒，是非常有效的护城河。

做矿泉水，除了要寻找水源，还要签订采矿许可证。景田百岁山创始人周敬良曾对媒体透露，走完一个流程，需要经过60多个部门的审核，时间也要5五年左右。

一旦拿到了许可证，企业就相当于*家占有了上游资源，别人无法与之竞争。

农夫山泉两处矿泉水取水地都在东北，一个是长白山，一个是大兴安岭。别人想做，就更难上加难。

第三、 利润丰厚

最后一点，农夫山泉所在饮料市场的利润相对比较高， 比如可口可乐的毛利率在60%左右。

而农夫山泉的毛利率也高达60.2%， 相当于每卖1元钱的水毛利就有6毛 。其实这一点也不难理解，毕竟饮用水的产品成本，相对其它行业还是比较低的。

对于农夫山泉水来说，除了初期的进入成本和矿产资源税，水本身的成本其实还是比较低的， 产品主要的成本就是包装塑料瓶 ，以及处理水的成本。

同时，因为农夫山泉的品牌和资源优势，也有了一定的议价权。农夫山泉的零售价一路从1.5元涨至2元，不但没有因为涨价而失去客户，市场份额还越做越大[。

而最早进场做纯净水生意的娃哈哈、康师傅的境况则处境艰难，只能靠低价来维持自己的市场份额。

这当然也是由于钟睒睒最初精准的产品定位—— 品质贴近矿泉水、价格贴近纯净水，这样的打法，从一开始就将定位在纯净水的众多竞争对手远远抛在后面。

写在最后

综合下来，我们可以看到，农夫山泉的成功其实是很多因素促成的： 钟睒睒的个人能力，行业潜力，产品定位策略、价格策略，这些因素缺一不可。

以上就是钟睒睒首次成为中国首富为什么？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！