中国水果上市公司有哪些公司?

今天,水果靠前股诞生了。投资界-天天IPO获悉,今日(9月5日),重庆洪九果品股份有限公司(简称“洪九果品”)正式登陆港交所。上市首日,洪九果品以40港元平开,盘中涨幅一度高达3%......

中国水果上市公司有哪些公司

邓洪九文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)2022年9月5日,重庆洪九果品股份有限公司(以下简称「洪九果品」)成功在香港联合交易所主板挂牌上市,成为「中国水果第一股」。接下来具体说说

中国水果靠前股诞生了!很多超市都是它的客户

导读: “水果靠前股”来了,洪九果品市值近190亿港元

今天,中国水果靠前股诞生了!

2022年9月5日,洪九果品(06689.HK)正式在香港上市,这也成为了 “中国水果靠前股”。

早盘,洪九果品以40港元平开,盘中涨幅一度高达3%,截至上午10点,股价40.25港元,涨幅收窄至0.63%, *高市值190亿港元。

据此前IPO配售结果,洪九果品发售价为每股发售股份40港元,每手100股,并于全球发行1401.25万股,经扣除公司就全球发售应付的包销佣金及估计开支,并假设超额配股权未获行使,公司估计全球发售所得款项 净额约为4.97亿港元。

国内鲜果龙头地位

业绩高速增长

洪九果品,来自重庆,成立于2002年 ,作为中国高速增长的多品牌鲜果集团,拥有「端到端」的供应链, 专注于主要原产于中国、泰国、越南的优质水果的全产业链运营,在中国鲜果行业确立了龙头领导地位。

截至最后实际可行日期, 形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、樱桃、葡萄为核心共49种品类的丰富水果产品组合。

截至2022年5月31日,洪九果品在泰国、越南等核心品类原产地 拥有16个加工厂, 在全国设立了60个分拣中心,总建筑面积达12.75万平米。

据了解,2021年洪九果品自有品牌水果的销售收入占总收入的比例为73%,远超34%的行业平均水平。

2019年、2020年、2021年及截至2022年5月31日止五个月,公司收入分别为 20.78亿元(人民币,下同)、57.71亿元、102.8亿元和57.25亿元 ,年内/期内利润分别为 1.63亿元、275.4万元、2.92亿元和7.45亿元。

截至2022年5月31日,洪九果品在全国拥有19家销售分公司,并以此为销售前哨辐射300个城市,覆盖了各类水果销售渠道,包括终端批发商、商超和新兴零售渠道。截至2022年5月31日,洪九果品的客户已包括2021年全国销售收入前十大商超企业中的八家。

阿里是最大外持股东

据企查查数据,洪九果品最早于2018年开启融资之路,历轮融资的投资方主要包括阿里巴巴、天壹资本、金镒资本等知名机构。

股权机构上,本次发行前,创始人邓洪九家族持股比例达到46.06%;阿里巴巴是最大外部股东持股8%、中国农垦持股为6.59%。

回顾其上市历程,2021年10月,洪九果品在港交所递交招股书,拟香港主板IPO上市; 2022年7月,洪九果品通过港交所主板上市聆讯。

本次IPO,洪九果品拟全球发售1401.25万股H股,香港公开发售占10%,国际发售占90%,另有15%超额配售权。每股发售价40到52港元,每手100股,公司H股将于9月5日开始在港交所买卖。

洪九果品是次IPO引入2名基石投资者,合共认购2,600万美元的发售股份,其中广发全球、南方基金分别认购1,450万、1,150万美元的发售股份。

洪九果品是次IPO,中金公司为其*家保荐人,其他包销商包括花旗、瑞银、农银国际、招银国际、招商证券国际、工银国际、国泰君安国际、中国银河国际、元库证券。

据招股书,洪九果品是次IPO募资所得: 约45%将于未来三年内用于完善水果供应链; 约22%将于未来三年内用于水果品牌打造及产品推广;约16%将于未来三年内用于数字化系统升级及全球水果产业互联网平台开发; 约7%将于未来三年内用于偿还银行贷款; 约10%将用于补充流动资金需求及其他一般企业用途。

最后,

其实,水果行业竞争很激烈。目前资本市场上,宏辉果蔬、香梨股份等行业公司已在A股上市。与此同时, 百果园、鲜丰水果 等多家水果连锁产业上下游的明星公司均在筹备上市过程中,未来或将迎来一波 “上市潮”。

水果IPO来了,洪九果品市值190亿

今天,水果靠前股诞生了。

投资界-天天IPO获悉,今日(9月5日),重庆洪九果品股份有限公司(简称“洪九果品”)正式登陆港交所。上市首日,洪九果品以40港元平开,盘中涨幅一度高达3%,*高市值 190亿港元。

20世纪90年代,家境贫寒的邓洪九早早就加入了重庆“棒棒”大军。一次偶然机会,邓洪九发现了老家水果与重庆市区的差价,于是做起水果批发生意。一做就是20年,邓洪九联手妻子,把洪九果品从一家小小的批发商做成中国最大的自有品牌鲜果分销商,年入100亿。

卖水果是一门好生意吗?如今中国水果江湖三分天下——南百果、北鲜丰、西洪九,分别对应来自深圳的百果园,来自杭州的鲜丰水果,来自重庆的洪九果品,它们在同一个时代成长起来,又不约而同地都站在了IPO大门前。悄然间,你家小区门口的水果店都去上市了。

一位重庆“棒棒”逆袭:

夫妻卖水果,今天IPO敲钟

在重庆,有一个特殊的职业:棒棒,这是对当地挑夫的一种称呼。来自农村的棒棒大军在交通不畅的重庆城中承担起了短途运输重任,早年邓洪九就是其中之一。

(图片来源:洪九果品官网)

早年间,17岁的邓洪九因家中生计艰难,在重庆朝天门码头扛起扁担,加入了“棒棒”大军。一次偶然发现,同样的红桔,家乡长寿的价格要比朝天门码头的售价更低,于是打起了红桔批发的主意。

这是邓洪九人生的靠前个路口。1987年,邓洪九用积蓄从老家长寿进了2吨多的红桔,挑到朝天门码头售卖。家乡红桔进价0.3元,邓洪九以0.6元卖出,没想到红桔两天售罄,比以前一个月赚的都多。受到这一启发,邓洪九索性丢掉扁担,做起了水果批发生意。

2002年,邓洪九与妻子江宗英成立了 重庆洪九果品有限公司 ,批发生意越做越红火。三年后,一则新闻再次改变了邓洪九的创业方向:15种中国台*水果将实施进口零关税。彼时,邓洪九的货源已经走出家乡,遍及国内多个城市,他开始琢磨,如果抢先一步把台*地区水果引进重庆,就算价高不赚钱,也能让洪九果品露一露脸。

于是,在一次展销会上,邓洪九与台*地区一家企业达成合作,将首批4.4吨台*水果运进重庆市场。果不其然,洪九果品一炮而红。这一战让邓洪九看到了更加广阔的渠道和市场,他开始联合当地的批发商,将目光瞄准了进口水果。

起初,邓洪九不得不从广州、上海等地批发进口水果到重庆,这就出现了一个的问题:广州和上海作为一级市场,要从当地进货到重庆成都等二级市场,几经转手,不仅水果价格越来越贵,还要随时面临没货的风险。邓洪九意识到,要想进口水果生存下去,只有布局原产地—— “从东南亚进货,选择泰国” ,又一个视野被打开了。

2011年,邓洪九开始摸索泰国的进口水果。以龙眼作为突破点,经过长期采购,邓洪九建立起了 双边市场 。他在泰国成立工厂,聘用熟悉中泰双语的人担任职业经理人,取得当地果农的信任后,从分散的果农手中收到大量的龙眼;在销售端,邓洪九陆续与十几个省份批发市场合作供货,用来消化上万吨从泰国批发而来的水果。

双边市场带来了规模效应,洪九果品的经销网越铺越大,从泰国到东南亚,水果品类也逐渐覆盖到榴莲、山竹、火龙果等。2016年,洪九果品拿到了靠前笔融资,5000多万元Pre-A轮融资。也就是在这一年,阿里巴巴提出的新零售概念再次让邓洪九看到了机遇。

(洪九果品业务,图源:招股书)

拿着靠前笔资金,洪九果品很快进入盒马鲜生、苏宁小店的供应链,并设置前置仓,满足门店的每日配送需求。随后,洪九果品完成了基地-加工生产-仓储-销售分拣-物流-终端客户的全产业链布局。

投资方纷至沓来,2018年洪九果品接连拿下3轮融资。其中,年底的B轮融资阵容强大,深创投、招商局资本、阳光人寿、中国农垦等知名机构纷纷入局。一年后,洪九果品再次完成CMC资本领投的C1轮融资,融资规模高达5亿元人民币。

2020年,洪九果品销售收入突破50亿元,并完成了由阿里巴巴投资的最后一次融资,彼时估值约84亿港元。招股书显示,在洪九果品IPO前,董事长、执行董事邓洪九持股27.7937%;妻子江宗英任执行董事、总经理,持股9.4304%,阿里则占股8%。

创业20载,邓洪九从重庆“棒棒”一步步逆袭为水果大王,洪九果品也从名不见经传的小批发商覆盖到全国300多个城市,成为国内最大的水果经销商。今日,洪九果品正式登陆港交所,缔造靠前个水果IPO。

进口榴莲大王

年入100亿,资金链依然紧张

靠做分销,洪九果品承包了你的水果自由。

招股书显示,洪九果品专注于主要原产于中国、泰国及越南等地水果的全产业链运营。经营水果行业近20年,洪九果品形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄为核心共49种品类的水果产品组合,是 中国最大的自有品牌鲜果分销商 和中国最大的东南亚进口鲜果分销商。

你的榴莲自由或许还没实现,洪九果品就为你实现了榴莲供应自由。2021年,榴莲已经成为中国靠前大进口水果品类,零售额达524亿元人民币,按当年销售收入计算,洪九果品则是 中国最大的榴莲分销商, 市场份额达到8.3%,也就是说, 中国人每吃掉10个榴莲,差不多就有1个源自洪九。

与此同时,洪九果品还是火龙果、山竹和龙眼的前五大分销商,市场份额分别为2.2%、6.1%、2.8%。几大核心商品为洪九果品实现了惊人的营收增速。

2019至2021年,洪九果品分别实现营收20.78亿元、57.71亿元、102.80亿元, 复合年增长率达到122.42%, 两年时间营收增长了4.9倍;经调整净利润为2.28亿元、6.62亿元、10.90亿元,复合年增长率高达118.48%,净利润率分别达11.0%、11.5%、10.6%、13.0%。

不过,就其毛利来看并不算高。2019年至2021年以及2022年截至5月31日,洪九果品的毛利分别为3.93亿元、9.57亿元、16.13亿元、11.23亿元;毛利率分别为18.9%、16.6%、15.7%、19.6%。毛利率连续3年持续下降,直到今年5月才迎来了转折。

对此,洪九果品在招股书中解释,这主要是由于逐步改变了此前的营销策略,以及新冠疫情中,在其他供应商无法及时供应水果时,公司 “端对端”的供应链模式 保证了水果的稳定供应。这一模式下,洪九果品进行水果原产地直采,目前已在泰国和越南组建了近400名员工的当地团队,并在核心果品产地建立了加工工厂,以实现产地端的标准化运作。同时,洪九果品在泰国和越南的水果产地的果园附近拥有水果加工厂达16家。此外,还 得益于增长迅速的新零售渠道。 2021年,洪九果品新兴零售渠道营收为21.33亿元,在2019年这一数字还是4.71亿元,复合年增长率达112.81%。这一渠道又细分为社团团购、社区生鲜连锁店、即时电商、以及综合电商四大方向,其中,由于疫情影响,社区团购从2019年27.1万的营收一跃到2021年5.44亿营收,两年时间内涨幅超过2000倍。

但不容忽视的是,即便营收增长迅速,洪九果品的资金链仍然较为紧张,经营性现金流持续为负。2019至2021年,以及2022年前5个月,公司经营性现金流净额分别为-4.50亿、-8.04亿、-9.82亿、-8.01亿。资金压力带来的是更多的负债压力,公司短期负债中,银行贷款及其他借款的金额成倍增长,报告期内,银行贷款及其他借款分别为100万元、6700万元、8.75亿元、15.76亿元。

在此之前,洪九果品的上市之路曾三次折戟。2013年,洪九果品在场外交易OTC市场重庆市股份转让中心挂牌,又在2014-2015年期间积极尝试推进新三板挂牌相关事项;2019年洪九果品再与东兴证券签署上市辅导协议,试图进军A股;2021年10月向港交所递交招股书,但都以失败告终。

一波三折,直到今年5月再次提交招股书,7月才通过聆讯,洪九果品终于迎来上市。IPO之后,高额营收是否能缓解现金流的压力?这是摆在洪九果品面前的现实问题。

水果店跑出三个IPO

年轻人,你实现水果自由了吗

眼下,水果大王们集体IPO。

水果界素有 "南百果,西洪九,北鲜丰" 的说法,如今,洪九果品扛起“水果靠前股”的大旗,另外两大巨头也正在冲刺阶段。今年5月,就在洪九果品递表的三天后,百果园也向港交所提交了招股书。

同样从上世纪90年代开始打拼,来自江西的余惠勇抛下“铁饭碗”南下深圳,一番折*后,余惠勇看到了水果连锁行业隐藏的商机,于是喊来在老家当英语老师的妻子徐艳林,两人开出了靠前间百果园门店。门店首月销售额高达41万元,这让余惠勇夫妇更加坚定了做水果生意的决心。

与洪九果品的B端布局不同,百果园 主要面向C端市场。 经过多次模式迭代后,余惠勇设计出了新的加盟方案,门店迅速扩张。20多年过去,百果园遍布全国超130个城市,坐拥超5300家门店,累计会员总人数超6700万,成为中国最大的水果零售企业。

百果园的招股书显示,2019年-2021年,公司营收分别为89.8亿元、88.5亿元及102.9亿元,对应净利润2.48亿、0.45亿及2.26亿,净利率始终维持在2%-3%之间,收入可观,却利润微薄。

与此同时,百果园背后站着一群强劲的投资机构。自2015年起,百果园先后进行了8轮融资,**投资、深创投、中金资本、基石资本等多家机构入局,其中2018年的B轮融资金额高达15亿元。而在2020年2月最后一次融资中,百果园的估值据悉已经涨至120亿元。

另一边,鲜丰水果在2019年12月与中信证券签署上市辅导协议后,于2021年1月终止辅导。一个月后,鲜丰水果转而选择中信建投证券任上市辅导券商,目前已经完成靠前期上市辅导工作。

鲜丰水果创立于1997年的杭州市,创始人韩树人来自安徽。当年,韩树人拿着80元钱,从一辆三轮车,一间不到4平方米摊位起步,经历25年发展,最终将鲜丰水果做成一家集新零售、智慧冷链物流和 供应链B2B平台 的全球化企业。

虽然鲜丰水果仅公开过3轮融资,但背后不乏红杉中国、九鼎投资、前海梧桐并购基金等机构。目前,鲜丰门店数量超2200家,拥有鲜丰水果、阿K果园子、水果码头、杨果铺、鲜果码头五大品牌,并在全球设立了300多个合作种植基地。

中国是世界上最大的水果消费国。数据显示,我国鲜果零售市场规模于2021年已增至 1.34万亿元, 随着消费升级及市场进一步整合优化,未来5年预计市场仍将以9.2%的复合年增速继续扩大,2026年将达到 2万亿规模。

(图片来源:洪九果品招股书)

但这一赛道微薄的利润和极高的供应链要求,历来在VC/PE机构中备受争议。深圳一家VC机构的投资人表示并不看好水果赛道,他曾表示,水果行业存在的不确定性较多,尤其新鲜水果极易腐烂,对存货周期和供应链要求极高;但也有不少投资人看好这一门生意,主要逻辑还是市场广阔,形成规模后业绩可以保持一定幅度的增长。

一位参与过洪九果品融资的投资人将水果归为生鲜这一赛道类目,她认为,生鲜下游的规模化、连锁化和线上化是一个非常明显的趋势, 这条赛道的机会巨大, 也充满了各种竞争。这在此前交战正酣的生鲜电商上可见一斑。

挑担起家的他,做出了中国靠前家水果上市公司

邓洪九

文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)

2022年9月5日,重庆洪九果品股份有限公司(以下简称「洪九果品」)成功在香港联合交易所主板挂牌上市,成为「中国水果靠前股」。

作为洪九果品创始人,邓洪九的故事十分励志。早年,他曾在重庆朝天门码头帮人挑卸货物,后来通过做水果批发生意改变了人生。

在接受采访时,邓洪九曾表示: 努力、奋斗、坚持,你的梦想才能实现。永远的一心向上、永远的危机感,这个是不管现在还是将来都会管用,我是这样一路走来的。

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邓洪九出生于重庆市长寿区的一个农村家庭,5岁那年他的父亲去世,家里全靠母亲种植的一亩半红薯生存。那时候,邓洪九母亲的压力非常大,邓洪九曾讲过一个故事,「多年前的一个雨天,我只有10岁,我妈要拉我跳河。当时,我非常害怕,却也激发出求生的本能、最后是我给她跪下。我说,妈你放心,我绝对用我的努力改变我现在的生活,改变我们以后的命运。我妈真的不知道怎么回事,反正那天晚上是哭了很久。」

1987年,17岁的邓洪九走出农村,来到重庆朝天门码头挑担,成为山城棒棒军中的一员。挑担三年,邓洪九积攒下了2000多元。

邓洪九爱动脑筋、胆子大,据他回忆, 「当时在我心目中,靠什么都靠不住,只有靠自己。今后怎么样,我不清楚,但是一定要一步一个脚印往前走。」

在挑担的过程中,机智的邓洪九发现朝天门红橘的零售价远高于老家长寿,于是决定将全部家当投进去,从长寿进了2吨多的红橘来朝天门卖。进价0.3元/斤,出货价0.5元/斤,邓洪九靠倒卖红橘小赚了一笔。

尝到甜头后,邓洪九发现,「水果批发才是自己告别贫穷生活的唯一出路。」于是,邓洪九就在朝天门做起了水果批发生意,几年后又搬迁到菜园坝水果市场,当起了水果经营批发商。

在妻子的眼中,邓洪九是一个工作狂。 「以前做水果批发最忙的时候,每天凌晨2点多就要起床,直到晚上八九点才回来,除了上班就是睡觉,连周末想和他一起陪娃儿出去逛逛,他都抽不出时间。」

创业起初,邓洪九非常拼,跑遍了全国各原产地采购水果,每个地方的水果行情都逃不过他的眼睛,连搬运上下货他都要抢着带头干。随着生意做大后,邓洪九便有了自己的团队。2002年,邓洪九创办了重庆洪九果品有限公司。

创办公司后,邓洪九有一个雷打不动的习惯,就是每周都要抽出时间来学习。邓洪九说,「我只有初中文化,如果不抓紧时间补课,无法掌控公司。一方面,我们要学习这个行业人家做得好的东西、好的方法;另一方面,通过学习提高企业管理水平。 最关键是老板的胸怀、境界、格局一定要大,你的心有多大,事业才会做到多大。」

2005年,邓洪九开始经营进口水果,但因为价位高在批发市场销量不大,他急需打开超市的大门。就在这时候,一则新闻引起邓洪九的注意:15种中国台*水果将实施进口零关税,包括原产于台*地区的椰子、菠萝、番石榴等。

很快,在一场展销会上,邓洪九与一家台*公司达成协议,首批4.4吨台*水果进入重庆,他成为引台*水果入渝的靠前人,几家超市上门与他谈起了生意。此后,为了解决超市的供货问题,邓洪九还联手重庆当地最具影响力的水果批发商共同投资,在江北区新建水果批发市场。自此,洪九果品迅速扩张,2012年成为200家超市的供货商,年销售额突破4亿元。

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邓洪九事业最重要的一次转折点发生在2011年,那时他正面临着一场危机。

当时,进口水果在中国的销量平均每年以20%到30%的速度增长。在进口水果行业,长期以来形成了一个市场格局,广州和上海成为国内的一级市场。重庆、成都等全国大多数城市作为二级市场从广州进货。直到2011年,邓洪九才意识到,水果二级批发商不具备价格优势、质量优势和货量优势,客源也逐渐减少,这才决定布局原产地,当上了「货主」。

2011年5月,邓洪九来到泰国,选择以泰国水果作为突破点。可是一到泰国,邓洪九就发现困难重重:果农不认,语言不通,很多经营管理、操作模式没人告诉你,信息来源渠道不知道。于是,邓洪九想到了在泰国找一个当地的中间人帮他收水果,结果被中间人给骗了,让邓洪九不仅损失了几百万元,还耽误了一年的时间。

面对挫折,邓洪九没有放弃,他说, 「我必须打开泰国水果基地的门道,主动权掌握到我们公司手上,所以我们就自己买了工厂,建立了我们的团队。把懂泰文、中文的翻译变成我的职业经理人。」

2012年,邓洪九筹借1亿元在泰国建厂,又在当地雇佣了上千名工人,以期货的形式签下了当地4万亩水果的长期收购合同,这引起了泰国地方政府的重视和支持。由于是期货形式收购水果,邓洪九都会提前一年就给当地果农支付现金,这更加赢得当地果农的信任。

从收购龙眼起步,邓洪九开始在泰国大量收购榴莲、山竹、火龙果等水果。由于价格和质量都具有优势,国内很多市场都欢迎他的进入。借助泰国水果的优势,邓洪九把国产水果和泰国水果捆绑进入市场,两年时间就打进了十几个省份的批发市场和全国的400多家超市,这个速度让业内震惊。有同行评价称, 「邓洪九这个人真诚、坦荡。所以说不管是国内的,还是国际上的做果品生意的这些人,交往下来大家都愿意跟他做生意。」

业绩方面,2019年至2021年,洪九果品的营收分别为20.78亿元、57.71亿元和102.80亿元,复合年增长率为122.4%;经调整利润分别为2.28亿元、6.62亿元和10.90亿元,复合年增长率达118.5%。

根据灼识咨询的资料,按2021年的销售收入来看,洪九果品是中国第二大鲜果分销商(市场份额1%)、中国最大的榴莲分销商(市场份额8.3%)、中国前五大火龙果(市场份额6.1%)、山竹(市场份额2.2%)及龙眼(市场份额2.8%)分销商之一。

如今,洪九果品已是全国领先、高速增长的多品牌鲜果集团,专注于高端进口水果和高品质国产水果的全产业链运营,通过「端到端」的先进数字化供应链,将美味优质的鲜果产品从全球各地果园直接送达全国水果零售终端。

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中国人有多爱吃水果?

据全球咨询公司弗若斯特沙利文按水果零售额计算,中国水果零售市场的市场规模已由2016年的8273亿元增加至2021年的近1.23万亿元,复合年增长率约为8.2%。 2026年中国水果零售市场的市场规模预计将进一步增加至1.78万亿元,2021年至2026年的预期复合年增长率为7.6%。

那么,万亿水果零售市场是一门「好生意」吗?有消费领域投资人表示:水果以非标产品为主,具有高损耗率、短保质期等特点,通常消费投资更多看好生产标准化产品的品牌。目前,我国水果零售行业高度分散,现有市场参与者之间竞争激烈。

不过,对于洪九果品的未来,邓洪九依然充满信心。他曾说,「一棵小树要长成参天大树,需通过几十年、上百年的沉淀,如果在中途挪窝、变换,它长不大。在一个行业做久了自然会成功。 我最大的优点就是经营水果行业,我长时间在思考这件事情应该怎么做好、怎么做大,又同时让公司这帮人有激情、有憧憬、有梦想,我爱思考。」

资料来源

1.洪九果品官网

2.中国「水果靠前股」!重庆洪九果品,重庆发布

3.洪九果品,来自重庆,成功在香港IPO上市,瑞恩资本RyanbenCapital

4.靠一根扁担起家的千万富翁,乡镇论坛

5.同样卖水果,他凭啥卖出亿万财富,现代营销

6.一根扁担挑出1.5亿,经营管理者,杨新宇

7.闯者邓洪九:从山城棒棒到西南「水果大王」,凤凰网重庆站

8.洪九果品启动招股 阿里持股冲刺「水果销售靠前股」,证券时报

9.半年进账54亿!重庆挑夫逆袭,带领洪九果品冲刺IPO,21世纪商业评论

10.洪九果品、百果园先后递表港交所 谁将拿下「水果零售靠前股」?,经济观察报,黄蕾

11.中国人每吃掉10个榴莲,为何有1个源自洪九?,南方周末,周小铃

图片来自网络

本篇作者 | 大军 主编 |王滔

以上就是中国水果上市公司有哪些公司?的详细内容,希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获!

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