上市公司有哪些羽绒服牌子？

上市公司有哪些羽绒服牌子

接下来具体说说

海澜之家羽绒供应商IPO，安徽冲出靠前家羽绒上市公司？

轻飘飘的羽绒，沉甸甸的生意。

作者 | 刘钦文

编辑丨李白玉

来源 | 野马财经

选羽绒服你更看重什么因素？含绒量？羽绒类型？还是服装品牌？ 羽绒服作为高客单价产品，一直是各大服装品牌的必争之地。

不同服装品牌也有自己的羽绒供应商，安徽作为全国羽绒集散地之一，六安市、无为市等被称为“羽绒之都”，这里羽绒产业链齐全，家族、亲友之间，分布在产业链的不同位置。其中 安徽古麒绒材股份有限公司（下称“古麒绒材”）更是成为安徽首家冲刺IPO的羽绒企业。

给海澜之家、波司登，供应羽绒年入6亿

人类将动物毛皮穿到身上御寒这件事，自古有之。唐代时，《岭表录异》中便记载到：“南边之酋豪，多选鹅之细毛，夹以布帛，絮而为被，复纵横纳之，其温柔不下于挟纩也。”那时人们已知道将鹅绒与布帛纵横缝好，做成被子，可以御寒。

最初是谁发明的羽绒服如今已无从考证，但羽绒制品的工业化生产很显然是在靠前次世界大战中，羽绒服、羽绒被以良好的保暖性成了战场上的必备品。我国的羽绒产业萌芽，是在19世纪70年代-20世纪30年代， 当时的羽绒羽毛加工企业被外商所掌控，许多洋商在中国设立行庄，利用中国商贩从全国各地收购羽毛，就地雇佣中国劳动力进行加工整理，再销往欧洲获利。

图源：《招股书》

直到20世纪90年代初，羽绒产业集群开始形成，民营企业日渐活跃。浙江萧山、河北安新、广东吴川等地纷纷设立羽绒加工厂，一大批羽绒企业诞生，21世纪初行业开始高速发展。

古麒绒材便是在21世纪初进入行业，成立于2001年。不过古麒绒材并不直接做羽绒服，而是聚焦于高规格羽绒产品的研发、生产和销售。 按品种和颜色，又可细分为白鹅绒产品、灰鹅绒产品、白鸭绒产品、灰鸭绒产品。古麒绒材的营收主要来自于白鹅绒和白鸭绒产品，营收占比超过80%。

图源：《招股书》

相同的含绒量下，鹅绒比鸭绒贵、白绒比灰绒贵。 且近几年来，羽绒产品的销售单价处于上升期，其中白鹅绒的销售单价从2020年的40.49万元/吨涨到2022年的52.88万元/吨，白鸭绒从17.71万元/吨涨至28.68万元/吨。

得益于产品销售价格的上涨，古麒绒材的主营业务 毛利率也连续上涨，分别为18.05%、19.83%和23.03%。

古麒绒材的羽绒产品作为原材料流向各大服饰品牌，其 客户包括海澜之家(600398.SH)、森马服饰(002563.SZ)及其旗下童装品牌巴拉巴拉、罗莱生活(002293.SZ)、际华集团(601718.SH)、波司登 (03998.HK)、鸭鸭股份等。

其中森马服饰、海澜之家常年位列其前五大客户行列。2020年-2022年两者营收占比合计达到28.85%、41.63%、25.81%。靠着大客户们，2020年-2022年，古麒绒材 分别实现营业收入分别为4.44亿元、5.96亿元和6.67亿元，净利润分别为5399万元、7681万元和9701.3万元。

“长期看，国产替代不仅仅体现在高科技上，生活的方方面面都要考虑，在羽绒服品牌方面，中国市场高度成熟，与此同时，市场已是存量时代，竞争激烈，此消彼长，国产品牌羽绒服等应做好占领这些国际生空出来的市场。”**经济学家王赤坤表示。

被限高的供应商“改头换面”后，继续合作

古麒绒材一边将产品卖给各大服饰品牌， 另一边又从同乡手中采购原料。

《招股书》显示，2020年-2022年，古麒绒材的前五大供应商均为“中国羽绒之乡”，即安徽省无为市及周边聚集地的规模以上工业企业。

在安徽，羽绒羽毛产业正飞速发展。根据中国海关数据，2022年安徽省羽绒羽毛出口量位居全国第二。因此 在安徽这片土地上，羽绒羽毛产业链的每一个环节，你几乎都可以找到相应的企业或工厂。

古麒绒材作为其中的佼佼者，还参与了《羽绒羽毛》《羽绒羽毛检验方法》国家标准的制定，也 是行业内唯一一家参与《羽绒服装》新国家标准制定的企业。

和老乡做生意，“人情味”总是显得比较重。 无为市宏新羽绒制品有限公司（下称“宏新羽绒”）于2020年成立，成立当年即进入古麒绒材的前五大供应商， “原因主要系宏新羽绒承继发行人原主要供应商安徽省鸿兴羽绒制品有限公司（下称‘鸿兴羽绒’）的采购业务。”古麒绒材表示。

“宏新”与“鸿兴”不仅读音相同，爱企查显示，两者的注册地址均为安徽省芜湖市无为市十里墩镇十里工业园。但鸿兴羽绒目前被限制高消费， 申请人为无为县融兴中小企业融资担保有限公司。鸿兴羽绒还因给胜友体育提供担保，对其1000万元债务承担连带还款责任。

图源：公告

2020年，鸿兴羽绒换了个壳，与古麒绒材生意做的风生水起。2020年-2022年， 古麒绒材向宏新羽绒的采购金额分别为4435.67万元、8335.07万元、7388.84万元，分别为第三、第二、第三大供应商。

“宏新羽绒股东与鸿兴羽绒股东之间存在近亲属关系。根据供应商的提议及双方友好协商，2020年起古麒绒材将向鸿兴羽绒相关采购转移至宏新羽绒开展，公司与鸿兴羽绒不再合作。”古麒绒材表示。

除了对供应商“不离不弃”，古麒绒材还为供应商提供生产场地。 安明羽绒、高祥羽绒自2016年向古麒绒材租赁生产场地，产生的房租收入2020年-20222年分别为131.64万元、131.02万元和85.99万元。

其中 高祥羽绒由高小军控制，其兄弟高小元也是古麒绒材的供应商之一。高氏兄弟控制的三家企业，在2020年-2022年为古麒绒材靠前、第五和第二大供应商 ，所占比例为23.76%、9.56%和15.12%。不过，目前古麒绒材租赁的厂房均已停产，正在进行搬迁相关工作。

虽然古麒绒材和供应商们又是老乡，又合作密切。但供应商们给予古麒绒材的账期依然较短，部分供应商甚至存在需提前预付部分款项的情况。

一边因为要迅速给供应商付款，导致应付账款短。另一边，产品卖出的钱不能立即拿到，2020年-2022年古麒绒材大客户们的应收账款账面价值迅速提升，分别为1.49亿元、1.55亿元和2.41亿元。

这也导致了古麒绒材的现金流状况不佳。 2019年-2022年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为-2586万元、-4775万元、2991万元和2280万元。

三年花815万做环保，但资金占用、违规转贷行为不断

为了解决流动资金周转紧张、提高资金利用效率， 古麒绒材还曾发生过违规转贷、向非金融机构转让票据的行为。

2019、2020年，古麒绒材在无真实业务背景的情况下，分别将2550万元和3600万元相关银行贷款支付给关联方南陵县绿叶养鸭专业合作社（下称“绿叶养鸭”），绿叶养鸭又将上述贷款资金转回给古麒绒材，完成违规转贷。绿叶养鸭无实际经营业务，已于2021年1月11日注销登记。

还是在2019年，古麒绒材又在无真实交易的背景下，向非金融机构宣城市友达商贸有限公司和芜湖德盛道路运输有限公司转让票据共计4289万元。

“根据相关法律法规规定，转贷行为可能引发的法律后果主要包括涉嫌骗取贷款罪刑事风险及被加收利息、提前收回贷款的民事风险以及涉嫌票据违规的行政风险。”专职IPO的律师周正杰表示。

除此之外，古麒绒材还存在资金占用的情况。 古麒绒材的创始人谢玉成出生于1963年，是安徽芜湖人。《招股书》显示，谢玉成直接持股46.92%，谢玉成之女谢伟持有0.67%，谢玉成、谢伟父女二人合计持有47.58%的股份，为共同实际控制人。

谢伟的妹妹谢灿，则另有生意，拥有两家建筑类公司、一家典当公司和投资公司。2019-2021年，古麒绒材合计向谢灿实控的上海新龙成和谢玉成借款1121万元和3121万元，但还款金额达到了1221万元和6650万元。

图源：《招股书》

因还款金额超过借款金额，自然形成关联方资金占用。深交所也因此要求古麒绒材说明公司与关联方拆借资金的具体原因以及是否存在利益输送等。

“2020年，发行人存在一次向谢玉成还款的金额超过了借款金额的偶然情况，形成短期的关联方资金占用，已按照当年同期标准计提利息。公司已建立了完善的公司治理和内部控制制度，相关内部控制缺陷行为均已整改。 自整改完成后，公司严格按照相关制度要求履行相关内部控制制度，从制度上有效防范控股股东、实际控制人及关联方资金占用情况的发生，提高公司的规范运作水平。 ”古麒绒材表示。

此外，上海新龙成还在2020年、2021年与古麒绒材存在工程采购，采购金额分别为1567.88万元、442.04万元。

相关工程采购过程中，共有三家公司参与招投标，2020年上海新龙成报价最低，和第二名仅10万元之差。2021年上海新龙成报价居中，为第二名。

图源：《招股书》

据企查查显示，古麒绒材选择较高报价的 上海新龙成，6次因未取得施工许可证擅自施工、未对使用的建材产品进行质量检测、环境污染等问题被处罚。 罚金*高五万元，最新一次为2022年7月，因未落实扬尘污染防治措施被处罚3万元。

图源：企查查

不过，安麒绒材在环保方面并不吝啬，《招股书》显示，其环保投入2020年-2022年，分别为254.88万元、271.07万元和289.68万元，主要为中水回用系统相关设施环保投入。

古麒绒材还被评为“全国环保设施和城市污水垃圾处理设施向公众开放单位”、*家级“绿色工厂”，行业内仅古麒绒材一家获评。

在安徽的上世纪70年代末，一些人走街串巷成为“鹅毛贩子”，到80年代已在全国形成了1000多人的收购队伍。90年代中后期，积累了资金和技术的安徽人开始回乡投资办厂，主动延长产业链，并逐步走向工业化生产，抢占更多市场话语权。古麒绒材作为其中之一，逐渐在市场站稳脚跟后，不仅爱和老乡合作、互相扶持，如今还有望成为安徽的靠前家羽绒上市公司。

国民羽绒品牌波司登：从小作坊到羽绒靠前股，真能取代加拿大鹅吗

最近，加拿大鹅因虚假广告被处罚45万元的消息上了热搜。

估计市值又要受挫了。

记得当时孟晚舟在加拿大被扣押不久，凡是与加拿大有关的个股纷纷受挫。加拿大鹅股价连续4天大跌，市值蒸发了17.57亿美金。而我们的国民羽绒服品牌波司登，在港交所的股价涨幅则创下5年来的新高。

据相关数据，截止11月19日，波司登的市值为648.23亿港元，加拿大鹅为54.63亿美元，相当于425亿港元。

有人调侃：“1个波司登=1.5个加拿大鹅”。

波司登为啥那么强？

01

上世纪70年代，23岁的高德康，继承了家族三代服装手艺，在江苏常熟开了一个小服装厂。11人、8台缝纫机。

凭乡镇里少得可怜的服装制作订单，裁缝师傅的工资都很难支付。高德康决定到上海去找那里的街道办服装厂，接洽一些来料加工的活。

高德康坐着长途车，用扁担挑着两大箱面料，前往魔都。到了上海北站的长途公共车站，然后转66路前往蓬莱公园。天气太热了，挑担一身汗淋淋的。公交车挤得像沙丁鱼罐头，好几次刚一上车，高德康就被人墙推了下来。后来，他干脆换成自行车。从乡里的服装厂到上海南市区，骑车来回需要200多公里。每次都是100多公斤重的服装和面料往返。就这样，高德康奔波了整整4年。

如今波司登大厦的博览馆里，还陈列着高德康往返常熟和上海的那辆28寸永久牌自行车。

那年夏天的上海，让高德康记忆犹新的，除了等公交车眩晕感，还有那张令人过目不忘的报纸。

有一次，高德康到一位教授家上门裁衣服。看到了一张报纸的头版位置，刊登了中国登山队从北坡登顶珠穆朗玛峰的报道。看到飘扬的五星红旗，高德康被登山队员历经艰辛、攀登高峰的信念深深震撼。队员们身上穿的登山服，让他靠前次了解到了羽绒服的功能性和专业性。

后来，高德康在一次骑自行车经过南京东路100号时，看到了市民们拿着供应票，排长队抢购羽绒服的火爆场面，让他意识到羽绒服市场的巨大商机。他马上做出了一个决定：这辈子就只做羽绒服！

1983年的中国，生产羽绒服的厂家只有五六家。高德康找到了其中一家——上海联谊服装厂。这家服装厂生产的“圣诞”牌羽绒服，虽说名气不大，但总产量有18万件，在市场还是有竞争力的。

在登门谈合作时，高德康靠前关就要接受裁缝工艺水平的考试。尤其是最难的中西式罩衣和各种花式纽襻制作，很考验人。高德康找来常熟最专业的师傅一起共同制作，顺利通过了考核，成为这家羽绒服厂的联营单位厂。

就这样，高德康的服装厂开始生产羽绒服。凭着选料、加工、设计、制作等一整套过硬的技术，服装厂的订单一天比一天多了起来，高德康服装厂扩充到80个人，上海联谊服装厂当时是240个人。但高德康的服装厂产量比联谊服装厂的产量还高。靠前年就做了38000件，而且一售而空。

后来，上海天工服装厂主动到了高德康，以每年15万的品牌使用费，把“秀士登”品牌授权给他加工羽绒服高德康在面料和设计上有自己的自主权，好销的多做，不好销的不做，从不压库存。

当时的“上海制造”风靡全国。在1989年到1994年的5年时间，“秀士登”羽绒服的销量把“圣诞”牌远远抛在了后面。不仅在上海做得风生水起，还占领了华东市场。

02

1990年，高德康正式注册了自己的羽绒服品牌——“波司登”，正式进入羽绒服赛道。

全国羽绒服市场一派欣欣向荣，可热销没多久，波司登的靠前场“寒冬”降临了。东北市场的23万件羽绒服仅卖出了8万件，加上当时公司还欠下银行的800万贷款。高德康心急如焚，亲自前往东北市场考察。经过调查，他发现了羽绒服行业的一个通病——太臃肿，而且不够时尚。另外，波司登的面料、款式、颜色、版型等都不适合北方人的体型和需求，这才导致波司登羽绒服不被待见。

高德康突然明白，羽绒服变革的时候到了。

1995年，波司登将新款羽绒服推向市场。提高含绒量和蓬松度升级了，亮丽的极光面料改成了不透色的亚光面料，大气的款式、贴身的版型、精细的工艺，往日臃肿土气的羽绒服，成了羽绒时装。

为了甩掉库存，高德康与王府井百货首次打响羽绒服反季节销售。王府井百货波司登柜台前人头攒动，一天能卖七八百件。他还亲自设计了红白蓝三色带五角星的羽绒服手提袋，满大街拎着波司登羽绒服手提袋的顾客帮做了极好的广告宣传，波司登被越来越多的人所认知。

当年波司登产量为68万件，实现销售62万件，首次获得全国销量靠前的称号。

从1995年的冬天开始，波司登的日子变得越来越好过了。当年净利润达到2000多万。到2006年，连续12年销量远超同行，占据中国羽绒服市场的半壁江山。2007年，波司登在香港上市，成为“羽绒服靠前股”。

高德康在品牌宣传方面也很舍得投入，以高举高打的方式打造品牌形象。开创了多个营销推广的靠前。靠前个在北京机场打广告，靠前个在上海黄浦江畔打出1080米的大型霓虹灯广告。那时候的波司登，真是风光无限，成为了羽绒服行业的代名词。而高德康也以百亿身价，登上了中国福布斯富豪榜。

和很多企业家一样，进入了资本市场，高德康也有了开疆拓土的野心。不再满足“一辈子只做羽绒服”的目标，为了在男装、女装、童装、校服等服装品类分一杯羹，他成立了非羽绒四季化服装业务部门，收购了杰西和邦宝等服装品牌。

另外，高德康还把眼光投向海外，1999年率先进入瑞士，然后还成功进驻俄罗斯、意大利、美国、法国、日本、蒙古等市场。波司登旗舰店遍布全球72个国家。2003年，波司登实现出口8000多万美元。

意气风发的高德康，豪掷3亿，在英国买下一栋大楼，开设了首家海外高端品牌旗舰店。

2011年，波司登的门店数量累计14435家，达到*高峰。2014年，波司登开始下沉市场，在全国开出了2560家门店，平均1天开7家。

可就在高德康带着波司登一路高歌猛进的时候，危机降临了。

由于“波司登=羽绒服”的标签太过深入人心，其他四季的衣服都被淹没在众多品牌的汪洋大海里。庞大门店队伍的臃肿，也显现出管理方面的诸多问题。潜在的危机还没有来得及处理，2013年，波司登又遭遇了更大的危机。

鹅绒、鸭绒等原材料成本翻倍，ZARA、优衣库、H&M等国外品牌进入国内市场，羽绒服市场被瓜分，波司登不再一家独大。

高德康不得不收缩了多元化的发展路线，采取大面积关店的措施断臂求生。从2013年至2015年，短短三年期间，波司登一口气关闭了包括海外旗舰店在内的超过8000家门店。

03

到了2016年，波司登终于停止下滑，营收和净利润才开始缓慢回升。

之后的几年里，波司登开始向高端品牌转型。

在拓店策略上，开始向一二线城市倾斜。在品牌升级方面，悄悄模仿加拿大鹅。模仿它的简约设计，模仿它赞助电影文化产业，模仿它限制产能。

为了与加拿大鹅对标，波司登采取的是提价策略。2018年，波司登羽绒服全面提价，涨幅在20-30%，其中高端产品线涨幅超过30%。主力产品价格在1800-2000元之间。2019年，波司登1800元以上的产品销量占到了20%。2020年，单价在1800元以上的产品销量占到了31.8%。

在宣传推广方面，波司登以更时尚的形象亮相伦敦、米兰、纽约时装周；让南极科考人员穿上波司登羽绒服，突出品牌的高科技亮点；通过综艺节目的赞助，邀请时尚明星杨幂、陈伟霆、肖战代言；与李佳琦等头部主播开展合作，提升品牌在年轻人中的号召力。

在产品策略上，与上海迪士尼合作推出迪士尼系列款式，与爱马仕合作推出高定系列，重金邀请纪梵希等国际知名设计师推出联名系列等等。

去年4月，高德康牵手阿里云，达成了“数智化转型时尚先锋”战略合作，希望能通过数字新技术，助力波司登和消费者的精准互动和服务。

而高德康采取的价格策略，则布局是介于高端和中端之间的市场。

纵观国内的羽绒服市场，加拿大鹅、北面等品牌占据了高端市场，而中低端有波司登自己旗下的雪中飞、冰洁，还有优衣库、zara等品牌。从波司登网上旗舰店的数据来看，千元价位的羽绒服的销售，仍然是主销产品。对于后疫情时期的消费购买力和未来的年轻购买客群来说，这个价位的羽绒服市场，将是未来竞争的主战场。

波司登的品牌转型，看来走对了。

05 结语

当年波司登迷失在多元化、四季化的路上时，高德康曾向上海君智咨询公司提出自己的困惑。咨询公司给了他三个建议：靠前，聚焦羽绒市场；第二，抓住主流客群，更新品牌；第三，扩大市场份额。

经过45年的发展，波司登成为了全球销量靠前的羽绒服品牌。而且，国际品牌价值评估权威机构不久前刚公布，波司登品牌位列“全球最具价值服饰品牌**50强”增速第三名。

去年夏天，高德康在波司登大厦接受记者采访时说，自己把如今的波司登当做是第二次创业。“要成为热销全世界的羽绒服专家，要做世界品牌，不但要做靠前，还要成为唯一。”

品牌的迭代，是需要很长时间去沉淀的。就目前来说，说“买大鹅不如买波司登”这句话，貌似为时尚早。

不知波司登多久能取代加拿大鹅成为世界级品牌？让我们拭目以待吧。

以上就是上市公司有哪些羽绒服牌子？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！