招商银行金葵花理财如何？

招商银行金葵花理财如何

主文 | 飞鸟野花导读 | 愉见财经20年前，如今天一样的炎炎盛夏，招商银行抽调个人银行部的业务骨干，他们制定了一套新的章程、细则、操作手册——开山了“金葵花理财”。接下来具体说说

招商银行金葵花理财的优势是什么，什么是招商银行金葵花理财

招商银行金葵花理财的优势是什么，招商银行金葵花理财的优势除了招商银行强大的科技实力和优质高效的服务渠道将为向日葵财务管理提供有效保障,还有如果银行购买理财产品，基本没有风险，可以按照指示兑现。

招商银行金葵花理财的优势是什么，什么是招商银行金葵花理财。一对一的财务咨询服务是招商银行金葵花理财的核心。每一个高端客户都可以由一个全职的客户经理来服务。除了传统的银行业务，客户经理还可以为客户量身定制各种理财建议和理财产品组合，提供丰富的外汇、基金、证券，等专业投资信息，为客户进行中长期专业理财规划。

符合条件的高端客户可获得金葵花VIP卡，该卡可在招商银行，任何网点享受VIP待遇，包括免排队、VIP客房或特殊窗口服务、汇款费减免、全国特约商户优惠消费活动、24小时全国紧急支持服务等VIP客户专属增值服务。

持有招商银行金葵花VIP卡的客户可以在我行全国国有网点享受当地*高水平的服务，实现一卡在手，全国漫游，在国内和银行同行中名列前茅。什么是基金理财产品中介绍过。



招商银行将向日葵理财产品组合成三个套餐：易贷通，投资链接和家庭音乐，基本涵盖了银行的所有个人业务。它被细分为每种套餐。无论是投资炒股、贷款消费还是家庭理财，不同需求的客户总能找到合适的理财产品或产品组合。根据市场细分原则对产品进行重新整合和包装，从产品营销转向客户营销，是招商银行向日葵理财的一大特色。

金葵花理财20周年：财富管理引领者的布局与格局

20年的时间，“金葵花理财”从一家商业银行的理财品牌名，几近于成为财富管理行业共同的参考范式。

作为财富管理行业的引领者，招商银行于2002年正式推出金葵花理财产品与服务体系。20年来，伴随中国居民的财富成长，金葵花理财秉持“以客户为中心，为客户创造价值”的初心，实现客户利益与银行利益的同步增长。

在此过程中，招行不仅开创了中国财富管理的新时代，贡献了客户分层经营、资产配置、数字化经营等体系，更打造财富开放平台，从中心化运营走向生态共赢。

近年来，在国家扎实推进大部分人“共同富裕”的目标下，招行围绕打造“大财富管理价值循环链”的整体规划，充分发挥自身财富管理专业服务与线上服务优势，积极推进财富管理平台化，金葵花理财已突破中产阶级客群的限制，让财富管理飞入寻常百姓家。

从无到有，开创财富管理新时代

回溯2002年，银行对公业务发展迅猛、竞争激烈，零售金融刚刚起步，国内以“个人理财中心”等为名的理财服务多为概念推广。2002年4月，招行15周年行庆之际，首次以“招商银行 因您而变”为主题组织理财服务的全行路演活动。同年10月，招行正式推出金葵花理财产品与服务体系，这甚至早于其2004年启动的“一次转型”。

实际上，作为招行布局零售的先手棋之一，金葵花理财不仅前瞻性地预见了中国居民财富管理爆发的趋势，更是先于同业将财富管理产品体系与“一对一”客户经理服务坐实。

就如当时媒体的评论：“金葵花理财不仅是产品营销，而是一个服务体系的搭建，更引领了全新的理财文化。通过对高端理财品牌的打造，唤起客户对个人理财的需求。这个品牌的打造也给其他银行乃至其他行业无限的启示。”

如今，金葵花及以上客户贡献了招行超八成的AUM。招行财报显示，截至2022年一季度末，金葵花及以上客户近390万户，其AUM余额超9.2万亿。

从1到万，金葵花理财稳步构建专业化服务体系。靠前步是客户分层，以实现对不同客户更为精细化的服务。2005年8月，招行总行营业部金葵花财富管理中心正式开业；2007年8月，招行启动私人银行业务，为金融资产在1000万以上的高净值客户提供全方位、个性化、私密性的综合财富管理服务；2009年4月，招行面向金融资产超过500万的客户推出金葵花钻石服务体系。

至此，招行已形成包括金葵花、金葵花钻石、私人银行在内的中高端客户分层服务体系，针对不同财富阶层的客户提供差异化服务。这一服务体系与一卡通、信用卡，以及两大App等有机融合，共同筑牢了招行“零售之王”的根基。

从产品到平台，财富管理思维跃迁

从“存款为纲”转向“AUM为纲”，这被业内视为是招行“零售之王”发展路上的重大飞跃之一。在招行看来，AUM是“以客户为中心”经营理念最核心的体现。招行很早就意识到，客户资金是逐利的，不可能始终维持在存款形态。因此，招行要做的就是不断打磨优选产品的体系与能力，以优质且丰富的产品为客户的财富成长添助力。

以此为牵引，20年来，招行推出了一系列的产品创新。如2003年率先推出国内首款个人理财产品；2006年发行国内首只本外币综合理财产品；2011年推出股债混合理财产品；2012年上线结构性存款等。

其中，最具口碑与代表性的当属“五星之选”基金。历经15年的持续迭代和优化，注重长期胜率和稳定性，严控投资风险，穿越多轮牛熊的“五星之选”，经受住了市场的考验。近十年来（2013年1月-2022年3月），“五星之选”基金共为客户创造盈利近1700亿元，成为凸显招行财富管理专业能力的代表。

近些年，居民理财意识日益增强，理财门槛不断降低，“万元理财”“1元理财”时代相继到来，越来越多的投资者加入理财大军。招行2021年财报显示，其财富产品持仓客户已逼近3800万。

面对庞大且迅速增长的客群和AUM，以及客户越来越多元化的财富管理需求，招行敏锐地意识到“关起门来做不好大财富管理”， 全面开放，以平台化主动拥抱融合共生的“竞合时代”，才是竞速蓝海之道。

2020年开始，招行先后引入8家友行理财子公司，是目前引入友行理财子公司较多的银行。除了开放的产品平台，招行还打造了开放的运营平台——“招财号”财富开放平台，主动做大财富管理“朋友圈”。当前，已有百余家具有行业影响力的资管机构入驻“招财号”，直接触达并陪伴客户，有效提升了招行客户服务的广度与深度。

从单品到组合，“TREE”重新定义资产配置

“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，但在理财产品刚性兑付时期，这一朴素的道理往往容易被忽视。2022年，随着理财产品的全面净值化，越来越多的机构意识到，当下是一个跟客户谈配置的好时点。

这一次，招行又走在了前面。

2021年，招行启动“TREE资产配置”升级，探索构建一套基于客户视角的、能让客户经理与客户有效沟通的、能在实操层面落地的资产配置方**。

为降低客户理解的门槛，招行用一棵“树”的意象对此进行了提炼。“树叶”代表活钱管理，“树干”代表稳健投资，“树枝”代表进取投资，“树根”代表保障管理。

为了以同一个体系输出向外，招行梳理了在架的近5万只财富产品，分类、打标，将所有产品划分为活钱、稳健、进取和保障等四类，其依据不仅是各类产品的说明书，还考察其实际呈现的风险收益特征和底层资产模型，这是极为庞大的工程。

过去十数年，招行积累了1200万客户资产配置案例。不同客户在各自人生阶段对财富管理的需求、对风险回撤的接受程度、对财富产品的偏好等，沉淀了客户视角的分类数据基础。

一端是客户需求，一端是产品供给，通过资产配置将二者有机结合。最后输出的结果是：不同需求与风险偏好的客户，在“TREE”的体系下，都可根据自身情况、财富阶段、需求目标，选到适配的、所能承受最大回撤之内的配置组合建议。

而在实操层面，对内的客户经理工作流程、培训、考核等体系也都相应改造。比如在内部考核上，不仅看收益率，也看风险回撤。

事实上，关于资产配置，招行始终走在行业前列。2011年，招行率先引入大类资产配置体系；2012年设立了投资决策委员会，每季度公布大类资产配置比例；2013年推出国内推荐个性化资产配置系统；2017年推出金葵花资产配置指数。

从线下到线上，MAU与AUM有机融合

金葵花理财诞生之初，专属贵宾客户经理“一对一”的服务，成为其迅速获得客户认可的不二法门。随着AUM规模的快速扩大，以及移动互联网时代的到来，绿色银行财富管理服务能力半径，不再只依赖线下网点的扩张，而是金融科技。

2018年，招行率先吹响零售金融3.0转型的集结号，在这场新战役中，MAU成为牵引数字化转型的牛鼻子。此后，招行全面开放、持续打开流量开口，App用户及月活跃用户规模均实现大幅增长。截至2021年末，招商银行App累计用户达1.70亿，MAU6542万户。

由金融科技形成的高速增长和平台流量，不断夯牢招行零售数字化转型的基础。量变产生质变，在用金融科技重构亿级用户获取模式后，招行开始探索如何深化“人+数字化”，如何促进MAU与AUM有机融合。这是其对MAU北极星战略的一次升华，也是进军大财富管理时代的序曲。

2021年初，招行提出打造“大财富管理价值循环链”，并将其作为全行未来五年的工作主线。在深度服务中高端客户20年后，如何借助金融科技进一步拓宽财富管理服务的覆盖范围、创新服务方式？怀揣“让财富管理飞入寻常百姓家”的梦想，招行的打法既有章法，又有层次。

一方面，是构建流量型产品矩阵，以朝朝宝打通支付主账户与财富主账户，降低财富管理门槛，开启年轻客户理财靠前课。据悉，购买朝朝宝的客户已于近日突破2000万，极大地拓展了招行财富管理服务的覆盖面。

另一方面，依托“人+数字化”持续升级客户服务能力，探索未来银行智能化服务新模式。比如2021年末，招行推出智能理财助理“AI小招”，通过海量知识沉淀与机器训练，使其能够以对话形式，在线上为客户提供“TREE”资产配置、招财分评估等服务，并能给出调仓建议。“客户经理+远程服务+App”，通过这样一张7*24小时的服务网络，招行的服务已可以随时随地响应在亿万客户身边。

润物细无声：被“金葵花理财”悄然改变的财富生活

主文 | 飞鸟野花

导读 | 愉见财经

20年前，如今天一样的炎炎盛夏，招商银行抽调个人银行部的业务骨干，他们制定了一套新的章程、细则、操作手册——开山了“金葵花理财”。他们也许没有想到，这一步，不止是翻开了招行财富管理业务的首页，也是对整个国内银行理财业务的范式、战略、产品体系、评价逻辑，进行了引领和推动。

很多东西是“从0到1”的。说得通俗一点，今天已被行业普及通用的做法里，招行“金葵花理财”，在当年，是中资银行里靠前个（或靠前批）这样做的。比如构建一套专门的财富管理业务体系，开启财富管理客户的分层运营模式，运用并普及资产配置的理念等。

“愉见财经”还听闻，就连今天被业内公认为最有效的业绩判断指标之一的“AUM”的运用，也是招行的领导当年靠前个活用起来的。

甚至于，说句有点扎心的话，“金葵花理财”还被行业看作是一座“黄埔军校”，不止理念，包括“黄埔X期”的人才们，都在业内开枝散叶。但回头看，我觉得这何尝不是好事一桩，毕竟大部分人科学理财理念的普及，共同富裕，需要更多机构众人拾柴；带动近200万亿的个人可投资资产的市场规模，也是金融机构们共同的蓝海。

我此前还听说，最初，招行之所以将财富管理品牌命名为“金葵花”，将卡片设计为“金葵花卡”，是因为在招行人一贯的价值观中，客户的需求就是太阳——太阳不会因向日葵而变，向日葵则跟着太阳而变；没有了太阳，向日葵就没有了生命力。

感谢这朵向阳而生的“金葵花”，20年来带给行业的启蒙，带给我们理财生活的潜移默化。

今天的“愉见财经”荐读来自公众号“飞鸟野花”的一篇文章《被金葵花理财悄然改变的财富生活》，谨以此文，祝福以“金葵花理财”为代表的中国财富管理行业继续远航破浪，共赴星辰大海。

2002年，国内最具市场化运营和创新能力的银行招商银行推出了“金葵花理财”产品与服务体系，到现在已经是20周年了。它的意义与价值会被历史铭记，但很多人似乎还未充分意识到。

正是金葵花理财的出现，开启了国内财富管理的序幕。而财富管理不仅是一个交易规模上百万亿的产业，对于我们普通人而言，财富管理是市场财富增值、分享社会发展成果最重要的途径之一。尤其是在当下，创业的机会已经不像之前那么繁多，激烈竞争之下各个行业和公司里也越来越卷，实现财富积累并非易事，而财富管理是我们能抓住的时代机会。

知名基金经理张坤曾说，公募基金的意义在于能让普通人更加有效地对接优质的股权资源，让持有人更好地分享中国经济的发展成果，跟上社会财富增长的快车。

而公募基金管理人更多是一种资产管理机构。招行金葵花理财所开启的财富管理浪潮，则帮助人们去匹配对接优质的资管机构和产品，助力财富增值。 在未来，人人可能都不可回避地加入到财富管理的浪潮中，从这个角度看，招行金葵花可能正是打开了一个时代的序幕。

如今，金葵花及以上客户贡献了招行超八成的AUM。招行财报显示，截至2022年一季度末，金葵花及以上客户近390万户，其AUM余额超9.2万亿。

20岁的金葵花理财，为什么会有这么大的意义，具体来说又为财富管理带来哪些变革？

金葵花理财，生于行业微时

在国内银行业中，招行是比较有前瞻性的。在世纪初大家还在对公业务上厮杀时，招行已经开始了对零售业务的侧重和布局。之后，零售业务成为了银行竞争的核心，资本市场对银行的估值也基本上是以零售业务为纲。在以信用卡和消费金融为主的零售业务渗透率从持续增长到逐渐放缓以后，资本市场对银行的估值逐渐转向以财富管理为核心。在财富管理上，人们发现，招行也是布局较早的。

2002年8月盛夏，招行抽调个人银行部的业务骨干，开始为金葵花理财业务制定章程、细则、操作手册，使得金葵花理财业务的落地具备操作上的可行性。10月，招行正式推出金葵花理财产品与服务体系，翻开了财富管理业务的首页。

在金葵花理财业务之前，市场上当然早已有了国库券、国债之类的投资，沪深证交所也成立了十余年，股票投资已经成为大众焦点，而公募基金中的老十家也已经成立了三四年。但还没有比较成熟的财富管理。投资、理财是非常专业的事，并不是有债券、股票、基金可以投就是财富管理了，而是要研究各种资产在安全性、流动性、盈利性等方面的特点，在科学的资产配置理论基础上，根据客户的资金实力与风险承受力等因素，确定投资于不同资产上的比例和权重，从而更加稳健地分享社会经济发展成果，让财富增值。

金葵花理财正是在国内银行业中最早构建了这样的服务体系，逐渐搭建起财富管理服务框架。具体而言，金葵花理财在国内银行中率先搭建起理财经理团队，为当时资产超过50万的客户提供一对一的专属服务，为客户提供资产配置建议。这种服务的必要性在于，大部分投资者都是非专业的，缺乏对于资产配置的理性认知，分享经济发展成果实现财富增值是不现实的。财富管理本质上其实是在投资上让专业的人做专业的事，财富管理机构发现价值并推荐给客户，资管机构用资金去投资具体的产品来获取收益。

因此可以这样说，金葵花理财业务的开启，促进了财富管理服务的落地。

金葵花理财为国内财富管理带来了什么？

从某种意义上看，金葵花理财不仅是招行财富管理的开端，也是国内银行业财富管理的原点。金葵花理财为资产50万元以上的客户提供财富产品的推荐，以及一对一的理财经理专属服务，此后又有了基金筛选评价领域的经典之作“五星之选”，有了客群定位更加高端的私行业务，有了通过APP开展的针对长尾用户的财富管理，等等。

金葵花理财对于行业的价值在于，开启了客户分层运营的思路，通过培养专业的理财经理团队来服务客户，并用数字化手段来提升服务客群的效率与能力。逐渐普及了资产配置的理念，并构建优质的资产来源来提升资产配置的获得感，从而构建了财富管理业务的基本发展范式。

为什么金葵花理财的这些动作如此重要？

财富管理业务，本质是吸引到更多的客户群体，为其匹配适当风险与规模的金融资产，让客户在平台上获得收益，从而让客户将更多资金配置在平台上，把客户的财富管理主账户留在平台上，将更多的金融交易在平台上展开，带来更多的存款以及手续费收入。

客户资源是基础。没有足够规模的客户，量肯定起不来。但财富管理绝不是纯流量生意，其中还有极强的专业性，表现在提供更多优质资产给到客户，并在做好KYC的基础上给客户科学的资产配置。在具备一定客户规模的基础上，长期来看，只有客户挣钱了并且收益比较有吸引力，才能让客户留下来并产生口碑效应。这是非常有挑战的地方，因为能让客户有收益是非常复杂的事，通常情况下新进来的用户很多是非专业投资者，缺乏足够的知识与能力，更不用说资产配置能力和长期投资理念了。这就需要有专业的资产配置理念，有对客户的陪伴服务，帮助客户度过暂时的净值下滑的阶段，获取长期收益。也就是说，要有能力发掘值得长期投资的产品与组合，推荐给以非专业群体为主的客户。即使发掘了优质资产，客户也买了，但不一定能拿得住，遇到一次下跌可能就抛了。因此还需要有线上或者线下的服务能力，陪伴客户，帮助客户成长。

因此财富管理的核心关键环节就包括客户触达与服务、提供科学的资产配置、实时陪伴、优质资产获取。

金葵花理财之所以在财富管理行业形成重大影响，就是在以上各方面做出了模式探索并形成了行业通用标准，带动了行业发展。

在客户触达与服务上，招行金葵花理财率先探索了客户分层管理，不同资产级别的客群，具体需求是不一样的。比如对于不少高净值的客户而言，整体上追求的是稳健收益，而不是以承受高风险的方式来博取高收益。这时候需要在配置货币市场产品、债券等稳健资产的基础上，少比例参与一些高风险高收益的金融产品，此外这类客户对于财富传承、家族办公室等的需求会比较明显，也会对私行业务的权益比较感兴趣。而对于很多普通工薪阶层而言，则可以拿出固定比例的收入来参与基金定投，既增加投资胜率，也尽量增加收益来改善生活。总之不同层次的客户的需求是不一样的，而同一层次的客户需求共性会更大，分层管理有助于打造专业化的服务能力，提升经验的可复用性，使得服务客户的效果更好。

招行金葵花理财在这方面做出了最早的探索，2005年8月，招行总行营业部金葵花财富管理中心正式开业；2007年8月，招行启动私人银行业务，为金融资产在1000万以上的高净值客户提供全方位、个性化、私密性的综合财富管理服务；2009年4月，招行面向金融资产超过500万的客户推出金葵花钻石服务体系。至此，招行已形成包括金葵花、金葵花钻石、私人银行在内的中高端客户分层管理体系，针对不同财富阶层的客户提供差异化服务。

有了这样的分层之后，下一步是要有资产配置的逻辑。财富管理不是让客户孤注一掷博取收益，而是平衡好安全性、流动性、盈利性的关系，让客户资产获得稳健增值。这需要有一套配置的理念与逻辑，统一理财经理的服务方向，指导理财经理对客户资产提出科学的配置建议。尤其是在当下，刚性兑付被打破以后，大量金融产品实现净值化管理，大笔资金买入一个刚性兑付的产品获取固定收益已经不现实，搭建资产配置组合显得尤为重要。

招行在资产配置上也是在早期就进行了探索，2011年率先引入了大类资产配置体系；2012年设立了投资决策委员会，每季度公布大类资产配置比例；2013年推出国内推荐个性化资产配置系统；2017年推出金葵花资产配置指数；2021年，招行又对资产配置理念进行了升级，通过形象化的“TREE招财树”来输出资产配置的底层逻辑，“树叶”代表活钱管理，“树干”代表稳健投资，“树枝”代表进取投资，“树根”代表保障管理，不同的部分有着不同的配置比例，以图达到获取稳健收益的效果。

有了这样的资产配置逻辑，可以保证招行近万名理财经理按照共同的科学逻辑为客户提供配置建议，而不是单纯按照自己的想法行事，使得服务的标准化程度获得提升，保障服务的效果。

有了配置建议以后，还要对客户有持续的陪伴服务，这也是保障客户实现收益目标的关键。因为大部分客户不是专业投资者，当面对大跌的市场环境时可能会想立刻斩仓离场，或者在好的市场环境时受到诱惑会想减少稳健投资、增加激进投资，这都会破坏之前的配置体系，更容易让客户卖在底部、买在顶部。这时候有专业团队的持续陪伴服务是很必要的，跟客户厘清投资理念，坚持科学的配置。否则客户财富贬值离场，是双输的局面。

这里的关键是搭建专业的服务体系来持续服务客户，包括一线的理财经理团队，也包括中台的产品、财富顾问、数字化经营团队等，团队的能力构建与稳定性是财富管理业务的重要壁垒。

招行理财经理团队的构建与管理一直走在前列，在金葵花推出之时就为金葵花理财客户打造了一对一的理财经理服务，团队的打造是一个慢工、细活，涉及到人员的招募、培训、激励约束机制等多方面工作，当这样的团队形成之后，有了强大而无微不至的服务能力，对于客户的财富管理需求是很大的帮助。

招行在理财经理团队的搭建与培养上下了很大功夫，也为此付出了很多成本，如联合高校对理财经理进行专业化培训，输送一些员工去海外学习，事实证明这些都是值得的，如今的招行理财经理的数量与整体素质已经是招行财富管理业务上的重要竞争力来源。

不断为客户挖掘优质资产，也是财富管理发展中的重要环节，毕竟为客户配置的是资产，因此，中台产品团队的投研能力和产品筛选能力，在很大程度上决定了客户投资组合的收益表现。

招行在资产的研究与选择上一直有前瞻性。众所周知的是招行在2007年就推出了基金评价与筛选中的经典之作“五星之选”，为客户优先值得长期投资的优质基金。如今基金选择标准已经是每家财富管理机构工作的重中之重，不得不佩服招行在这方面的起步之早、布局之深。除此之外，其实很多人不知道的是，招行2003年就率先推出国内首款个人理财业务，2006年发行国内首只本外币综合理财产品，2011年推出股债混合理财产品，2012年上线结构性存款等，都是走在市场前沿的选择。此外在2007-2014年，招行抓住了商业保险、房地产信托产品的机会，2014年之后三年又抓住了银行理财大爆发的机会，都为客户输送了大量优质的资产，来帮助实现财富增值。

2021年，站在大财富管理的新起点上，招行又以招商银行App为主阵地，在业内率先推出财富开放平台，引入友行理财子公司的产品，并吸引有影响力的资管机构来招商银行APP开招财号来服务客户，共建大财富生态圈，资产的丰富度与优质度又获得提升，陪伴服务的覆盖范围也显著扩大，这对于招行、招行客户、合作伙伴而言都是多赢的结果。

这样，招行金葵花理财在客户触达与分层服务、理财经理与中台团队的搭建与管理、资产配置理念的成熟与完善、优质资产的发掘与获取上，都屡屡有创新动作，引领了行业发展，以至于很多模式出来之后很快成了行业标配，如财富开放平台、基金评价标准等等，也因此招行金葵花理财其实就不只是招行的里程碑，在财富管理这样朝阳行业也是绕不开的重要一步。

可以这样说，金葵花理财大大加速了财富管理市场的成熟度，也让很多客户更快地融入到财富管理的浪潮中。

金葵花理财的未来依然是星辰大海

走过20年的发展历程，对于一项业务来说已经不短了。但对于财富管理而言，则是刚刚开始。

如今居民的资产从楼市转向成熟金融市场进行投资只是刚刚开始，未来还会有大量资金从楼市、从趴在银行存款上，转向财富管理市场寻求更多保值增值的机会。

从投资者的角度看，形成更加完善的资产配置组合也只是刚刚开始。从成熟市场的经验来看，过往只买保本理财的客户会慢慢增加在净值化产品上的配置，只买银行理财的客户会增加对基金的配置，只买股票的股民也会增加在固收等稳健产品上的配置，这都是财富管理的巨大机会。拿基金产品来说，中国有7.2亿基民，但更多只是买了货基产品，未来会更多在债基、指数基金、主动权益基金上增加配置，实现更加科学的资产配置，这都是机会。

按照麦肯锡的数据，2019年中国居民住房资产占总资产的59%，而金融资产占比仅为20%左右；与美国的24%、71%相比，资产配置仍存在优化空间，未来财富管理市场前景巨大。

以上就是招商银行金葵花理财如何？的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！