海澜之家铁山靠

海澜之家铁山靠

众所众知，铁山靠你靠哥凭借“我是嫩爹”“吃猫”和一系列夸张的直播效果红火全网。作为他的沾化老乡，我表示作为这么大网红的老乡很欣慰，每每都有人跟我说，你回家给我要一张铁山靠的签名呗。接下来具体说说

周杰伦救不了的海澜之家，却靠一个抖音主播换回23亿

移动互联网环境下，很多品牌现象似乎都出乎意料之外。

前段时间，吴亦凡桃色事件爆发，卖化妆品的韩束居然靠“头锤”有功，意外成为最大赢家。签下吴亦凡时的直播间，居然远不如解约时直播间的火爆。

这两天，周杰伦都救不了的海澜之家，居然靠一位抖音主播“铁山靠”火了。 借势网红IP流量，通过一场PK直播打赏，不仅炒爆一件Polo衬衫，而且抬高了23亿市值，挽救了长久以来的营收困境。

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在“铁山靠”直播间

打赏100万，拉高23亿品牌市值！

“铁山靠”是谁？

如果你没有听过“铁山靠”的名字，那你一定听过“邦邦两拳、我嫩爹（我是你爹）、怕啥来啥”等等，这是他的口头禅，已经成为当下最红的网红用语，不少主播相继效仿。

与抖音里俊男俊女的形象不同，这位大哥是位憨态可掬的黑脸糙汉，而且脾气火爆，他操着一口东山东方言口禅，带着几分“欲与天公竞自由”的反叛气质。

正是这种野生的接地气形象，爱怼其他主播的爆脾气，让快手上看惯了帅哥美女的网友很吃这一套，短短一年时间，铁山靠就拥有了986万粉丝，“火”遍了抖音直播间。

他到底有多火？

这么说吧，在抖音直播中，在线人数超过100万的，除了罗永浩，恐怕只有这位“黑脸大汉”了！他的粉丝还自发组成“靠家军”。

而正是这位“铁山靠”主播，以一己之力带火了海澜之家！

在直播间，他总是身穿一件黑白相间的Polo衬衫，被粉丝扒出竟是海澜之家的同款，于是粉丝蜂拥而上，争相购买同款Polo衬衫来支持这位“铁山靠”，甚至还把同款Polo衬衫当成战袍。

这下可不得了了！

疯狂的粉丝居然将海澜之家的同款Polo衬衫买断货了，海澜之家不得已在网上卖惨说被买断货了，这波回应也太凡尔赛了哈。

然后，不仅仅是被动操作，海澜之家的营销人员也是牛了，居然跑到“铁山靠”PK直播间，疯狂打赏了100万的嘉年华。

这波神级操作，直接为海澜之家直播间带来大量粉丝。 而海澜之家直播间也打上“铁山靠同款”的标签，将直播间“铁山靠化”，复制风靡直播间的口头禅，狠狠地抓住了这波送上门的流量。

随即效果显现，直播间的靠哥同款Polo衬衫被一扫而空。

不仅如此，更魔幻的是，横盘许久的海澜之家股价上涨7个点，带动品牌直接涨了20多亿的市值。

林更新、周杰伦都带不动的老国货品牌，居然被一个抖音主播带火了！

02

天王周杰伦都救不了的品牌

凭什么靠一位山东大汉火了？

一句“不买就邦邦两拳”，就能掀起粉丝购买狂潮，让海澜之家这件polo衬衫成了全网爆品。

凭什么？

常规的直播营销，品牌一般是拿着卖点卡，绞尽脑汁地想口播台词，花式吹捧商品，这种老套的营销套路，早就让消费者视觉疲劳了。

这种营销方式，就和早些年的综艺插播营销一样，太过生硬，太过直接，很难和用户实现情感共鸣，相反还引发反感。

而“铁山靠”这个网红，本人有梗，而且真诚且真实，在众多网红中属于一股清流，让网友们感受到了前所未有的新鲜。 此外，通过与人连麦PK，时常为用户输出新鲜的段子和内容，满足了网友喜闻乐见吃瓜有后续的玩法。

而且不管与谁连麦PK，都能收获对方一句“我嫩叠......”,这些口头禅已经成为他的形象标签，疯狂在直播间扩散，不断增强了”铁山靠“人气和声量。

“铁山靠”本人出身农村， 同时是一位具有庞大粉丝群体的抖音kol,本身的接地气形象和真诚流露，天然具有下沉用户粉丝群体，而这正是抖音想要破6亿日活用户的新渠道，自然会给予更多的爆光量。

对于品牌讲，流量就意味着商业价值。

随着三四线城市的新消费力量崛起，很多品牌开始下沉，比如茶饮界的喜茶，快餐界的肯德基。 而海澜之家能够借这位“铁山靠”引发如此强大的带货效应，意味着这个网红的粉丝群体与品牌的潜在消费群契合。

除了海澜之家外，贵人鸟也看到了热点，仿效海澜之家在“铁山靠”直播刷嘉年华，贵人鸟直播间一样在线人暴涨，并且股票涨停。

不过，贵人鸟更加聪明，将部分日期内的20%卖货额度以靠家军的名义捐款赠出去，既通过公益行动抬升了形象，增强了品牌的社会化价值力，同时也帮铁山靠提升了正能量，实现了完美的双赢，不失为当下网红直播营销的新探索。

03

明星代言不是万能的

提升了知名度却救不了命

明星拥有高号召力和高辨识度，品牌通过邀请明星做代言人，能够很大程度影响消费者对品牌的认知，从而对提升品牌美誉度起到四两拨千斤的关键作用。

因此，在注意力稀缺的时代下，明星代言人成为品牌们攻占市场的“捷径”。

但，明星代言并不是万能的。

如果品牌本身的产品不给力，即使请来了新的代言人，当消费者真正消费时，依旧难改对品牌过时的认知，留下的不过是代言人在广告宣传里表现出的伪“高级感”罢了。

海澜之家请林更新、周杰伦等明星做品牌代言就是一个例子。

中国男装市场报告显示，2019年海澜之家品牌以4.7%的市场占有率位列榜首，且连续6年市场占有率靠前。但实际上，自2018年开始陷入增收不增利的怪圈。

除了受到电商和国际快时尚品牌的冲击外，自身也有着很大的问题。

首当其冲的是，大量存货是个顽疾。

数据显示，海澜之家2020年上半年存货高达82个亿，而同期营收不过才81亿元，利润腰折。显然，2020年的疫情使得公司的库存问题越发严峻。

而海澜之家将这一切归于品牌老旧，为了焕新品牌形象，近年来不断邀请明星代言人。去年更是邀请周杰伦做品牌代言人，当时曾引起很大的轰动，有人看好，有人看衰。

但从当下的市场表现来看，海澜之家虽然靠周杰伦拔高了逼格，但在业绩上并没有获得明显好转。

毕竟，库存积压，在于产品力不行，没有得到市场认可，无法满足当下年轻人的消费需求。 而换代言人并没有提高衣服质量，衣服品位也不会因代言人有提升。可见，海澜之家的服装设计才是根本。

深扒下，海澜之家这些年在销售宣传丝毫不含糊，自2014年借壳上市后，海澜之家开启娱乐营销布局，每年的广告支出费用高达5亿以上，是同期七匹狼、九牧王的5倍到10倍，但是在产品研发上的投入很吝啬。

这也是为什么花大价钱更换代言人获得了品牌形象的提升，却最终难解经营问题。

04

结语

海澜之家，这次靠一位抖音主播网红火了，是必然也是偶然！

借势主播一时的热度和流量，火了一件Polo衬衫，但在服装行业仅靠一件单品爆火，生意是无法持久的，还需要靠更多的爆款产品来拉动，通过多品类提升品牌综合竞争力，打响品牌知名度。

而且，海澜之家这招，并非对所有品牌都有效。

当海澜之家遇上“铁山靠”，邦邦两拳，股票涨了，同款也卖断货

随着网络时代的来临，不少新兴产业也逐渐萌生，“网红”就是当下最热门的行业之一，与以往的网络红人概念有所不同，现在的他们更注重打造形象，不再单单靠猎奇以及低俗吸引大众眼球，不少人在爆火之后都有着同一个目的，那就是发展出自己的附属产业，从而起到增加收入的作用。

网红的异军突起虽然对实体行业冲击很大，但也确确实实增加了国内的财政收入，毕竟进入现代社会后，谁能够具备创新思维，谁就能抓住赚钱的机遇。

最近网络上热度较高的网红非“铁山靠”莫属，他的成长之路非常传奇，农民出身的铁山靠从小家境贫困，成家之后妻子患上重病，无奈之下他只好做起了网络直播，只为多赚点钱给妻子治病，但没想到的是，看惯了帅哥美女的观众反倒很吃他这一套，短短一年时间，铁山靠就拥有了近千万粉丝。

虽然目前刚入驻新平台，粉丝量不过百万，但看过他直播的网友都清楚，铁山靠直播间的人气，平均都能达到几十万，每一晚的直播收入就是普通人几年的工资。尤其是那句“我是嫩爹”以及“邦邦两拳”，已然成为了当下最红的网络用语，不少主播甚至明星也相继效仿。

随着自己爆红网络，铁山靠的人生也发生了改变，不仅妻子身体状况好转，生活水平也有所提高，但与其他网红不同的是，铁山靠虽然咸鱼翻身，但他骨子里依旧保留着原有的淳朴，哪怕赚了钱也没有挥霍，当网友问他为何不去城里买楼房时，铁山靠的回答是：“老家的房子住惯了，也许有人觉得楼房好，但我觉得少了些人情味”，可见，爆红之后的铁山靠并没有忘本。

更有意思的是，知名服装品牌海澜之家也因铁山靠的爆红沾了光，他在晚间直播时，总喜欢穿一件条纹的Polo衫，不少粉丝咨询后得知是海澜之家的一款，最近几天，这款衣服不仅在网络销售平台卖到断货，就连线上实体店也被抢购一空，可见，粉丝效应的力量以及消费能力是很强大的。

除了同款卖到断货之外，海澜之家的股票也在短短几天内飞涨20亿，原因就是除了铁山靠无意中给它打了广告之外，海澜之家官方也很有经济头脑，当他直播时，官方不仅狂*礼物，还顶到了榜首位置，而作为主播，铁山靠自然要感谢一番，正是这波操作，令海澜之家的口碑与股票再次上涨。

当然，也有网友暗自猜测，这是否就是海澜之家的一种营销手段？

其实个人看来，这应该是一次偶然事件，铁山靠之所以穿海澜之家，无非是自己的个人习惯，这也符合他的身份与品位，只不过直播流量巨大的同时又被海澜之家抓住了商机，这才出现股票暴涨、同款卖断货的现象，放在整个直播界，这也是小概率事件。

铁山靠退网到底赚了多少钱

众所众知，铁山靠你靠哥凭借“我是嫩爹”“吃猫”和一系列夸张的直播效果红火全网。作为他的沾化老乡，我表示作为这么大网红的老乡很欣慰，每每都有人跟我说，你回家给我要一张铁山靠的签名呗。铁山靠真的是红火一时，这次他因诸多原因退出网络，粉丝们都很好奇，他到底挣了多少钱。

首先，你得了解靠子的收入构成。

1.直播收入，铁山靠在抖音火了两个月，去掉平时不开播的时候，大约有一个月的时间在开播。每天pk粉丝刷的榜，去掉平台分成，大约到手2000个w。

2.带货，虽然靠子没有在直播间挂小黄车，但日常的穿衣宣传也让他有了一笔带货收入，带货贵人鸟、海澜之家，某些款式的衣服曾多次被一抢而空，按10％的抽成，也得近500个w。

3.…………

以上就是海澜之家铁山靠的详细内容，希望通过阅读小编的文章之后能够有所收获！