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鞠盈禧

牛股王｜创始人

2011年4月20日，一位在和讯从事市场运营的姑娘在博客上晒出炒股亏损纪录，讲述了自己从大二开始炒股，屡炒屡赔，却又屡赔屡战的故事，被网友形象地称为“韭菜姑娘”，意喻像韭菜一样进来一茬就被割掉一茬。

后来，她自己填词演唱，将这段经历制作成歌曲视频《韭菜姑娘》发布在网络上。 “韭菜姑娘”一词在炒股界迅速流行。

这件事儿，对于当时同样在和讯工作的鞠盈禧刺激很大，他开始有意识的去研究股民。

鞠盈禧发现，股民有各式各样的心态，但基本上都是怎么赚钱，“就像把一分钱存在银行里，你每天都会去看它多了多少利息一样。”

2014年，鞠盈禧创办了牛股王，“我们想为股民提供一个通道，帮助他们完成个人目标。” 这个说法很朴素，而鞠盈禧妻子海兰的说法也许更符合创业初心， “他是希望用最直接的方式帮助散户牛起来。”

在知乎上，可以听到略有不同的评价。“牛股王更直接，不用考虑技术点、分析面，只看股票代码，确定买入和卖出的时间即可。这轮牛市，牛股王上大号小号踊跃发帖，指导操作，用户一片叫好。但大跌之后，牛股王上的戾气变重，都开始骂发帖的大号，有点只能同甘没法共苦的调调。”一位ID名为“王看山”的用户如此评价。

对此，鞠盈禧在接受采访时回应：“股民的心态有很多种，只能说我们要服务大多数。”

互联网证券行业蹿出一匹黑马

这家成立仅有两年的公司，目前看来做得相当不错。

两年之内，牛股王完成了四轮融资。根据官方数据，目前累积用户3000万，DAU峰值突破200万。可以参照的是，同为主打牛人平台的雪球用户数为它的三分之一，仙人掌则为它的五分之一。

牛股王定位为移动炒股工具+社区模式。打开牛股王，你可以查看免费行情，牛人模拟盘交易，可以跟着牛人学炒股。和其它炒股软件不太一样的地方在于，牛股王可以实现“智能盯盘”，你会在关键时刻收到提示，不用一直盯着。

在业务模式上，牛股王简单而直接。鞠盈禧在牛股王的靠前版APP就上了组合，比内容社区起家的雪球早半年。做社区，鞠盈禧则在构建一种模式，让社区的牛人、用户及券商之间形成良性互动，创造对各方有利的局面。

做法简约不简单，就是做到极致

跟着牛人学炒股，这并不是一个新的模式。从最开始的益盟、到后来的同花顺、大智慧，再到现在的牛股王、富途证券、老虎证券、雪球财经，互联网证券创业浪潮一波紧跟一波。做法不尽相同，但本质没有区别。

鞠盈禧自己也承认，“我03年在和讯的时候，他们就在做，包括现在腾讯也在做。但把核心的点做到极致就会和别人不一样。”

核心是如何服务好用户。鞠盈禧希望最后要达到的效果是，用户打开牛股王，需要哪个功能可以迅速找到。为了达到这个效果，他会去琢磨每一个按钮下面的提示语是不是足够简洁到位。

在研究用户需求这件事儿上，鞠盈禧做得和别人有点儿不太一样。作为创始人，鞠盈禧会把每一个遇见的人当成牛股王的潜在用户，询问他们炒股的需求。

“你怎么看待炒股？你的投资意愿？你能不能告诉我所有这些影响你做投资决策的因素。”采访中，他甚至不会放过把记者当作牛股王潜在用户的机会。

他发现，炒股用户多数不懂股票，也分不清大盘股、成长股、绩优股，但都有一个共同的需求，就是想尝试炒股，能够及时止盈和止损。

通过大量调研，鞠盈禧了解到用户怎么看待炒股、诉求是什么，进而思考，怎么把这些需求**成服务。根据这些判断，鞠盈禧带领团队对用户进行画像，分析用户在产品里面有哪些行为，并对产品功能进行优化。

最重要的一个探索是，牛股王建立了数据运营体系，根据数据上线了“牛人访谈”、“模拟炒股大赛”等各类线上活动，增强体验，留住了大量用户。

还有一点，就是关键节点发力

很多人觉得牛股王做起来是凭借着运气，但跟随鞠盈禧一起创立牛股王的合伙人不以为然，“没有一家公司是靠运气活着的，从本质上讲，运气是基于多年经验对市场大势做出的判断。努力的人运气通常都很好。我不否认顺势而为比逆水行舟要快得多，但什么是顺，什么是逆，顺的时候做什么，逆的时候做什么，这基于企业掌舵人的判断。”

社区避开的问题2015年，A股牛市是牛股王的一个关键节点。在此之前，市场长期处在熊市状态，新用户极少，老用户基于稳定，牛股王难以从老牌竞争对手抢到用户。

牛市一来，需要抓住上升机会，抓住新用户。鞠盈禧把这个时间点形容为：“大家都拿着大网去筛用户，最后谁能留住，就得看自己的网做得够不够好。”

牛股王抓住了这个机会。在此之前，鞠盈禧完成了A轮融资，拿到君联资本非常关键的一笔钱。趁着这个时间点，他凭借着对行业敏锐的嗅觉，加大对外市场投放，在机场、地铁做了一轮广告投放。与之相对的是，同花顺等大体量的公司还没来得及作出反应，同牛股王一样规模的公司或是没拿到钱，或是产品不够成熟。

这个决定像是一场赌博。“按照正常节奏走，我们账上的钱可以花一年。如果快速推广的话只能花3个月。一切都不确定，这个时候做决策，承担着巨大压力和风险。我做牛股王以前，经历过股市的超级大低谷，A股的998点，也经历过高点。最后我们决定把钱花了。”鞠盈禧说。

最终这个决策被证明是正确的，牛股王用户呈爆发式增长。“我们投进去的时候DAU只有三万，后面迅速增长到一百万。”君联资本合伙人王文龙说。

过后，王文龙总结道：“鞠盈禧和别人不一样的地方在于，他把钱主要用在推广效率上，在合适的时间点花了合适的钱达到了较好的效果。这是一个企业发展的规律。资本市场变化非常快，对创始人的要求是，迅速地制定公司战略。这个方面鞠盈禧拿捏的很准。”

想想未来，好像还有很长的路要走

在互联网证券领域，牛股王已跑进创业公司靠前阵营，此时就要直面同花顺、东方财富这些最强的对手。

鞠盈禧一直很清醒，在公司开始的时候要做的是使长板更长，而牛股王发展到这个阶段，则要补充短板。

牛股王在下一盘大棋：从股票交易切入，拿到公募基金代销牌照后，增加基金业务。通过牛人社区运营，找到牛人，黏住用户，通过平台力量做资产管理。

采访快结束时，鞠盈禧颇有意味地说：我现在脑子里是一堆接下来要做的事情。每一个阶段有每一个阶段的事情，作为创始人我要做的是去面对、去做决策、去推进团队执行。

鞠盈禧和妻子海兰

不久之前，鞠盈禧和海兰一起去参加红杉资本十周年年会。当时很多人都去和沈南鹏合影。海兰也拉着鞠盈禧想一起过去，结果被鞠盈禧果断地拒绝了。“我们把自己做好了，沈总一定会来找我们合影的。”鞠盈禧对海兰说。

在海兰看来，鞠盈禧永远知道做好自己是最重要的。

“这是一把双刃剑吧！”海兰说。

“如果我们能做一个中国巴菲特的摇篮，那是一个特别有意思的事儿。”海兰对丈夫的事业充满期待。

除此之外，鞠盈禧还说了什么？

Q ： 为什么会做牛股王？

A ： 我在和讯做了8年，之后在中泰证券做了2年，出来后就做了牛股王。创业方向我们是很直接的，做社区化交易（雪球中间思路是有几次变化的），靠前个APP版本就带组合，雪球晚了半年。

Q ： 交易量大概是什么状况？

A ： 跟牛市峰值相比，牛股王用户在沪指2600点时，交易量回撤约20%，比同花顺、大智慧要好，这跟业务模式有很大关系。牛股王是一个社区化投资平台，人和人有互动、有联系。不能讲一定能赚钱，但账户活跃度、交易周转率、资产缩水表现都不错。从券商角度讲，这个模式非常不错，对于用户来讲，交易更有效率。

Q ： 用户日活大概什么水平？

A ： 大几十万。

Q ： 除了证券交易外，还有其他方向？

A ： 上个月牛股王拿到了公募基金代销牌照，下一个迭代版本（约4月中）就会把公募基金代销功能加进去。这是一个重要方向，股民和基民有一定重合度，基金平台也会用社区化方式来做。

Q ： 基金的模式是什么？

A ： 前期以基金超市为主。合作新基金逐步再做，现在还不着急做基金管理，目前定位不在这块。

Q ： 互联网属性更重一些？

A ： 是的，将来会有一些变化。

Q ： 外部流量有哪些？

A ： 做的比较少。我们不像雪球，通过内容带来流量。市场不好的时候谈增长是很难的，怎么把存量用户做好，服务好很重要。

Q ： 牛人的运维情况怎样？

A ： 在人力安排上不是很大，四五个人左右。将来基金平台投入运营，会同步去走。

Q ： 如何定义牛人？

A ： 运维组会根据后台数据，每天筛出来一批。

Q ： 牛人与其他平台或者线下的重合度高吗？

A ： 不是很高。在一个平台上的牛人很难在其他平台建立同样的影响力，因为各个平台属性不同。既有牛人能力的问题，也有社区运营的问题，只有发挥合力，才能把影响力建立起来。

Q ： 成为牛人以后，对平台的依赖度会降低，如何解决？

A ： 两个层面吧。一是做投顾的牛人是轮换的，不可能长期固定在一个位置。（各种各样的原因导致）总有人起来，有人下去，保持平台活力就可以。第二个是，一个平台把商业模式做好，把牛人、用户、金融机构串起来，形成一个对各方都有利的局面。

Q ： 牛人的商业模式上有创新之处？

A ： 目前还没有，正在考虑这个事情。要在不踩线的基础上做这个事情。路径要短，要直接。

Q ： 是直接付费那种？

A ： 类似的。做一些策略，做一些培训，用合规的方式，把它产品化，把服务量化。

Q ： 短期定位是券商？

A ： 我们做互联网零售。股票、基金、券商资管产品、保险等都是标的。

Q ： 创新方向是什么？

A ： 除了零售，将来如果在平台上有交易能力的人，给他们一笔钱，让他们管理。

Q ： 做一个FOF，培育一批私募基金经理？

A ： 对，但跟传统的不一样。

Q ： 香港团队在做什么？

A ： 海外公司**运作，做一些上下游合作伙伴对接的事情。他们在产品上更有经验，所有偏金融的东西会一起合作。

Q ： 公司策略是？

A ： 拿捏好节奏，把握好市场带来的机会，把增量和行业地位做起来。

Q ： 发展过程中，你思路上有转换吗？

A ： 做事情的逻辑和思路其实一直都没变的。转折点也比较少，主要是该做获客时去做获客，该做投放时做投放，敢于花钱！2014年，君联资本的钱到账了，当时A股市场没起来，我们在合适的时间点储备了弹药（才会有后来的局面）。

Q ： 拆VIE架构了？

A ： 已经拆完了。

Q ： 要挂新三板或A股？

掘金明日5牛股

一、今日涨跌停榜单

涨停前十榜单

股票名称 最新价 原因

华智控股    5.15    传媒

创意信息   35.81  次新股

安硕信息   32.08 次新股

粤传媒      16.04    彩票

成飞集成   18.34   重组

佳创视讯    8.97    游戏

久其软件   17.75   其他

宝馨科技   11.44   其他

思美传媒   44.00   其他

天源迪科   11.77   其他

跌停前十榜单

拓维信息   17.56   其他

*ST新业     5.08    其他

今日解禁限售股

名称      解量(万)  总股(亿)

*ST新民  12414.10   4.46

零七股份  4600.00    2.31

好想你      3530.15   1.48 亿纬锂能   182.62     3.98奥拓电子    32.63      1.11 华映科技    15.64      7.00

二、资金流

资金流入前五

板块        涨跌幅    净额

电子信息 1.68%  4.61亿

文化传媒 1.19%  2.16亿

农牧饲渔 0.19%  7940万

工艺商品 0.35%  6302万

石油行业 0.42%  622万

资金流出前五

板块        涨跌幅    净额

银行         0.23%   -4.89亿

有色金属 -0.58%  -4.59亿

输配电气 -0.29%  -2.60亿

券商信托 0.36%   -2.45亿

酿酒行业 -0.52%  -2.22亿

三、今日停复牌一览

股票代码 名称    停复牌

002139 拓邦股份 复牌

002208 合肥城建 复牌

002261 拓维信息 复牌

002491 通鼎光电 复牌

002533 金杯电工 复牌

300310 宜通世纪 复牌

四、名家看盘

周二两市股指跳空高开，并逐步震荡回落。受证监会控制新股发行节奏影响，早盘创业板率先打响反弹之战，创业板指数上涨近3%，多只次新股冲击涨停。午后，股指继续下探至2000点附近，丝绸之路、新型城镇化建设题材股发力上涨。截至收盘沪指报2008.12点，微涨0.15%，成交495.49亿；深指报7151.18点，涨幅0.00%，成交699.85亿；创业板报1244.65点，跌幅1.33%，成交199.98亿。

盘面上，次新股、网络安全、软件、网络彩票概念领涨，镍涨价、有色金属、白酒板块跌幅居前。银行板块大单资金流出超5亿，成为拖累指数反弹的罪魁祸首。今日涨停的股票大多数为高科技类股票。热点上，证监会方面的表态，在今年接下来的7个月中，每个月都将有14只-15只新股发行，发新节奏放缓导致次新股早盘飙升，高达8只个股封死涨停板，可惜午后次新股回落居多。中央采购拒微软操作系统，国产系统迎良机，软件股受此利好刺激大涨，中国软件强势封死涨停。今日午后网络安全概念股集体飙升，该题材亦成为市场资金关注的焦点，北信源尾盘冲涨停。

综合来看，A股依旧摆脱不了消息刺激，市场疲态难以依靠一两次利好刺激就一扫阴霾，预计后市仍有反复。值得注意的是，今天防御类板块出现明显的回调，这可能预示着市场即将发生剧变！管理层在沪指跌破2000点之际公布利好，救市意图明显，但冰冻三尺非一日之寒，市场转暖，仍需时日，市场正构筑复合底部，当前市场，更像是黎明前的黑暗，抄底一定要慎之又慎。同时，也不能轻易交出带血的筹码！操作上，投资者短线可适当抄底短线超跌品种！

五、明日关注

◆ 联化科技： 成长逻辑继续，二次腾飞在即

分析： 1.全球中间体市场空间大、向国内加速转移。2.公司定制领域发展仍具有很大空间。3.公司具有超越行业的核心优势，包括客户优势、国际标准理解与集成、合成技术上的积淀、规模经济等。4.公司项目储备充足，盐城及台州基地进入投产期，收入和业绩增长确定性高。随着公司募投项目产能逐步释放，公司业绩将继续呈现环比逐季改善。

◆ 永贵电器： 轨交主业快速增长，新能源、军工、通讯拓展有望超预期

分析： 1.轨交板块是业绩基石，动车和城市轨交产品快速增长。2.电动汽车连接器今年有望大批量供货。3.军工产品认证为先，批量供货在即。4.通讯连接器和线缆市场规模庞大，有助公司迅速做大规模。

◆ 万顺股份： 成长基础犹在，价值已被低估

分析： 1.行业进口替代大趋势已成，导电膜龙头产能瓶颈逐步突破。2.3月起行业景气度明显回升，导电膜订单增长强劲，市场开拓稳步进行。3.窗膜处于快速成长期，公司占得先机，同步分享行业盛宴。4.铝箔盈利能力开始好转，收入和利润存在明显增长预期。

◆ 威海广泰： 业绩高增长可期，长期受益外延式扩张及通航大发展

分析： 1.空港设备稳健，消防车业务处在快速上升期。2.长期受益于外延式扩张及通用航空大发展。3.消防行业壁垒高、空间大、集中度低，未来公司消防板块大有可为。

◆ 华峰超纤： 量价齐升，2014值得期待

分析： 1.公司目前拥有2880万平方米的超细纤维合成革产能，在建的720万平方米超细纤维基布产能也将有望于今年年底投产。2.超细纤维革属于第三代人造革，在物理化学性能和环保性方面优于靠前代PVC革和第二代PU革，对前两代人造革有明显的替代作用，05年至今，行业需求复合增速30%以上。3.经过前期产能的快速扩张，行业净利率有所下滑，目前行业主流上市公司平均净利率在8%左右，接近银行贷款利率，我们预测非上市企业通过银行贷款扩张的几率较小。4.公司产品结构调整将显着提升毛利率。

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牛股王：炒股一辈子 终于明白一个道理

经过将近20年的股市拼搏，可以说是遍体鳞伤，伤痕累累，回顾这20年的经历，心里的酸楚不禁涌上心头。从中国股市一开始就加入战斗，拼杀了这么多年，最后的收益几乎是零，我用自己20年的时间换来了什么？一味的探索，只会让自己失去更多！我现在才明白一个道理 ，“炒股的，赚钱才是硬道理”， 说多了都是扯蛋，毫无意义。我是个失败者，通过这些年的归纳总结，也悟出了一些炒股的方法也经验，在此分享给大家。

1.要保持选股大方向正确的连续性、稳定性，提高针对性、灵活性、有效性，防止已在高位的个股过快上涨和资金账户出现大的波动！

2.股场如战场，战场上什么最重要？一是命，二是信念！股场什么最重要？一是资金安全，二是成熟的理念！

3.坐标股的用意：(1)监控大盘走势，看强弱！(2)研究板块强弱，选方向！(3)选择龙头品种，定买卖！

4.没有人每次出手都保证不亏，关键要总结失败的原因，不犯致命错误，不犯低级的错误，更不能犯重复性错误！

5.复利的前提就是不亏损，要么不出手，出手就要赢！

6.证券市场是一个最善变、最难把握的市场，在这里要想有所收获取得成功是极其困难的，一定保持平和心态，苦练基本功，在这里对错有时并不重要，关键是自己的体系是否成熟，风险控制能力是否有所提高！

7.在资本市场中真正的投资秘诀是：(1)充分理解复利的神奇意义(2)找到复利的方法无条件的执行下去。这样你就不受任何人和任何信息无端的波动了！

8.判断指数、买卖股票最有意思的要从---阴中看阳、阳中看阴，方可立于不败之地！人性的弱点在股市中会一一反映，克服人性的弱点在股海生涯中会事半功倍！

9.(1)强势板块龙头股；(2)超跌后缩量均匀的品种，等待反弹开长阳卖掉，如果顺利涨停，可于次日冲高卖掉。大家可以找找这段时间走势较好的股票是否具备上述条件！！！

10.别忘了利用休息好好复盘！专注和坚持是成功最重要条件之一！复盘是要培养盘感，较好从61、63涨幅**先后顺序搜盘，尤其对做短线很有帮助，时间久了你的脑海中强势品种会自然刻在心中，相信我方法自己会找到的，关键是坚持！

11.在股市里更需要舍得的理念，学会休息、学会克制、学会放弃、学会认错、学会坚持、学会果断、学会淡定，最后是最关键的做人！

12.复盘——多做总结——给自己定好目标位——选好坐标股（可以重新看一下我的坐标股论述）——调整心态（涨跌用仓位调整心态，并不是让自己患得患失）——最最重要的是学会躲掉大的风险！

13.朋友们要牢记我对投资正道的理解：(1)要有一套适合自己的完备的、成熟的、投资（交易）体系 -----这是决策的基础。 (2)要把风险控制体系提升到所有体系当中至高无上的地位----控制风险是投资成功的靠前要务。

14.龙头基本上具备以下特征：(1)率先涨停；(2)盘子适中；(3)要么市场形象好，要么冷门；(4)换手要充分；(5)周线、月线形态好等！

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