毛利率是什么（毛利率）

关于毛利率是什么很多人还不了解，今天小编就为大家整理了相关内容，希望对各位有所帮助：

80%的老板算不清利润，特别是才开始创办企业的老板，对利润公式是非常感到头疼的，怎么一会又是毛利润，一会又是营业利润、净利润，这些利润到底是讲的什么东西，它们该怎么去算呢？小创今天带大家来了解了解。接下来具体说说毛利率

投教课堂：什么是毛利率？

销售毛利率是指毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差额。

销售毛利率 = 销售毛利 / 销售收入× 100%= （销售收入 - 销售成本） / 销售收入× 100%

销售收入 = 销售量×单位售价

销售成本 = 销售量×单位成本

从上述公式中可以看出，增加销售收入或者降低生产成本都可以提高毛利率。又因为产品价格影响销售数量，进而影响销售收入，所以说，该指标主要反映了成本控制和产品定价有关的问题。

财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息。

( 一 ) 销售毛利率有助于选择投资方向

销售毛利率是上市公司的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力，它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。

与同行业比较，如果公司的毛利率显著高于同业水平，说明公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势，有竞争力。与历史比较，如果公司的毛利率显著提高，则可能是公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续，公司将来的盈利能力是否有保证。相反，如果公司毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈，毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控，这种情况预示产品盈利能力的下降。

( 二 ) 毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性

在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。

( 三 ) 销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本

有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常。同理，根据计算公司毛利率指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌。当然，这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如市场环境的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素。

( 四 ) 销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩

现代企业所有权与经营权分离，企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩。因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性。

( 五 ) 毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力

在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。

( 六 ) 有助于发现公司潜在的问题

通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。

企业盈利的重点指标——毛利率

判断企业盈利能力的一个重要指标就是毛利率(GPM)，而决定毛利率的两个因素是收入和销货成本(COGS)。COGS是公司制造产品的直接成本，例如劳动力成本；同时COGS还包括随着产量增加或减少而变化的可变成本，例如原材料和包装。

什么是毛利率？

毛利率(GPM)是在调整运营成本（如营销、间接费用和工资）之前实际利润占收入的百分比。一般情况下，上市公司的毛利率越高，则代表其盈利能力也就越强。

毛利率计算公式：

【总收入($)-销售成本($)】/总收入($)*100=毛利率(%)

首先用总收入减去销售成本计算得到毛利润。然后，将得到的毛利润除以总收入，再乘以100得出毛利率(%)。

收入和销货成本数字的时间范围取决于产品的销售周期，可以选择每天、每周、每月或任何对您的公司最有意义的时间段；同样的，可以使用相同的基础公式来计算单个产品或整个公司的毛利率。

毛利率与加价

需要强调的一点是，注意区别毛利率和加价。同样是使用总收入和COGS进行计算，但是这两个KPI会为您提供不同的信息：

• 毛利率是毛利润除以总收入。
• 加价是毛利润除以销售商品的成本。

举个例子，如果本周的总收入为1,000美元，销售成本为700美元，那么毛利率为30%，加价为42.9%。

毛利率：【(1,000-700)1,000】*100=30%

加价：【(1,000-700)/700】*100=42.9%

跟踪毛利率的优缺点

优点

毛利率是一项重要的健康指标，值得定期检查，它代表了公司的盈利能力，始终关注利润的增长，而不仅仅是收入。与毛利润不同，毛利润显示的是绝对利润值，而毛利率显示的是利润的百分比

该指标还突出了潜在的改进领域。查看产品的盈利能力将有助于确定是提高价格、降低生产成本还是完全停产产品。

GPM还可以帮助决定投资营销支出。例如，假设您正在开展一项特别促销活动以增加产品购买量，跟踪毛利率是监控和衡量促销盈利能力的有效方法。如果此活动有利可图，您可能会延长促销活动或在以后再次运行它；如果没有，您可以进行更改或完全废弃它。

缺点

毛利率对公司整体是否盈利的看法有限，不能全面了解公司的财务状况。它没有考虑到巨大的运营成本，例如工资、间接费用和营销支出。

为了更全面地了解盈利能力，还需要计算净利润率(NPM)。NPM会考虑运营成本、税收和其他费用。

像任何单一利率一样，毛利率不能告诉你一切。当与其他指标一起跟踪时，它最有用。跟踪营业收入（也称为营业利润）以及GPM将帮助您更全面地了解您的产品或公司的盈利能力。

将毛利率添加到监控数据看板

跟踪毛利率让可以帮助用户专注于盈利能力，而不仅仅是收入。将此KPI添加到您的DataFocus数据看板对于监控活动促销的成功特别有用，用时监控GPM变动可以了解其在整个生命周期中的变化趋势，分析公司的销售运营能力。

总结

截至2020年初，在线零售的平均毛利率为45%。

通过行业平均值可以帮助企业大致了解毛利率的基准。一旦确定后，毛利率应该相对稳定（除非对业务模式进行了重大更改），频繁的变化可能意味着公司销售不稳定或者费用变化很频繁等。

毛利率表明了公司的销售和生产流程是否有效运行。如果GPM较低，则可能意味着您的COGS太高。然后，就可以分析和改进生产过程以降低成本。

拥有低利润产品是可以的，但不知道哪些商品带来的利润不足是不对的。

如果发现利润率低，不必惊慌。首先需要知道产品是否没有盈利，这样才可以采取措施降低成本或增加收入。

毛利润、营业利润、净利润，不要再分不清了

80%的老板算不清利润，特别是才开始创办企业的老板，对利润公式是非常感到头疼的，怎么一会又是毛利润，一会又是营业利润、净利润，这些利润到底是讲的什么东西，它们该怎么去算呢？小创今天带大家来了解了解。

一、毛利润

公式：毛利润=营业收入-营业成本。 毛利润是销售商品获得的收入。营业成本主要包括原材料和直接生产的人工成本，所以，毛利润=营业收入-原材料-生产相关的人工成本。

比如一件商品进价40元，售价50元，则销售毛利为50-40=10元。

销售毛利可以为正数，也可能为负数。销售毛利为负数，说明企业以低于成本价销售。

当一件商品进价55元，售价45元时，销售毛利就为45-55=-10元。

与毛利润相关的财务分析指标叫毛利率

毛利率=（营业收入－营业成本）/销售收入×100%

例如甲公司营业收入5000万元，营业成本4500万元，则毛利率=（5000-4500）/5000*100%=10%。

二、营业利润

公式：营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-营业费用-管理费用-财务费用。 毛利润并不是企业真正的盈利额，因为企业在经营过程中不可避免地会发生各种日常费用支出，员工工资及社保支出，利息支出，缴纳各种税收，把这些税金及费用减除之后，才是企业的营业利润。

举个例子，甲公司营业收入5000万元，营业成本4500万元，销售费用25万元，管理费用280万元，财务费用-1万元，税金及附加41万元。

甲公司营业利润=5000-4500-41-25-280-（-1）=155（万元）。

三、净利润

公式：净利润=利润总额-所得税费用

这个较好理解，净利润也叫纯利润，指企业的税后利润，即缴纳企业所得税之后的利润。

举例：甲公司营业利润155万元，无其他营业外收支，当年缴纳企业所得税11万元，则净利润=155-11=144（万元）

利润是企业经营的一个方面，更重要的是对企业现金流的把控，有的企业虽然盈利了，但现金流不足，对外支付就会变得困难，很多初创企业就死在了现金流上。创业GO能可视化呈现“经营战略地图”，从资产状况、净资产状况、营业收入状况、投资收益状况、成本费用状况、利润状况等多个维度分析单位财务信息，为经营者的各项决策提供有力支撑，为企业健康发展保驾护航。

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净利润与毛利润有什么区别？

毛利润是指企业销售收入扣除直接成本后的利润部分，而净利润是企业的税后利润，表示一个企业一段时间的经营最终成果。两者在计算上并不相同，反应的事实也完全不一样。

计算毛利润扣除的直接成本不包括企业的管理费用、财务费用、销售费用、税收等，而净利润可以说把所有的开销都除开了。

两者计算方式不同

毛利润计算公式为：毛利润=销售额-已售产品成本

净利润计算公式为：净利润=利润总额-所得税费用= 营业收入－营业成本－营业税-所得税费用

举个例子：一家零售店，一年的营业收入为4000万元，当年销售产品的成本进货总额为3000万元，并且销售完了。员工一年的工资100万元，房屋租赁等开支为400万元，营业税率为3%，所得税率为25%。

那么毛利润套公式为：毛利润=销售额-已售产品成本=4000-3000=1000万

净利润相对就要复杂一些，首先计算店铺一年总成本、营业税。

总成本=进货总额+员工工资+房屋租赁等开支=3000+100+400=3500万元

营业税=营业额×营业税率=4000×3%=120万元

然后计算这家店的利润总额、所得税。

利润总额=营业收入－营业成本－营业税=4000－3500－120=380万元

所得税费用=利润总额×所得税率=380×25%=95万元

净利润=380-95=285（万元）

反应的事实不同

如同上面例子计算出的结果，毛利润是1000万，而净利润是285万，两种天壤之别，所以这两者反应的事实不同。

毛利润反应的是某一个商品或者某一个行业的利润表现如何，商业经营追求的都是利润高，首先就要在毛利润上面做到越高越好。很显然提高营业收入且降低成本就是能提高利润的。很多商店销售同类不同品牌的产品，当然销售价格和成本价格都不一样。比如同样都是矿泉水，有的卖2元，有的卖1元；同样有的矿泉水成本1元，有的成本8角。

而净利润是一个企业某时间段经营的最终成果，净利润多，显示了企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。

毛利率和净利润率

毛利润和净利润分别还对应了毛利率和净利润率。毛利润和净利润更能反映一个产品或行业是否值得投入。

毛利润率=毛利润÷营业收入

净利润率=净利润÷营业收入

比如刚刚的例子零售店毛利率计算为1000÷4000=25%，净利润率=285÷4000=7.1%

毛利率太高，不一定是好事？

在每个下探的熊市中，往往孕育着机会，我们不仅可以去检验一下哪些涨起来的股票抗跌，也要学会寻找新一批能够冲出熊市的黑马，毛利率或许可以帮助我们，毛利率较高的生意往往都是比较赚钱的生意。

飞鲸投研之前在《毛利分析，这是个技术活儿》也给大家分析过如何用毛利率及其相关指标来筛选好公司，但是财务造假也往往可以通过毛利率漏出马脚， 我们今天来看看如何通过如何通过毛利率的异常来识别企业造假，让我们能够筛选好企业的同时，避免中招！

一般来说，飞鲸投研认为一家公司的毛利率应该是符合行业变动趋势的，大概率也不会与经济周期和行业周期相悖。但 如果一家公司的毛利率明显在升高或者高于同行业的竞争对手（上市公司）并且伴随着应收账款走高、存货周转率下降、研发费用没跟上等情况的话我们就要注意了！

一、我们先来分析分析这几种情况：

①应收账款走高

一家公司的毛利率升高，这说明什么？说明这家公司的产品在市场上的竞争力是越来越强的，竞争力越强，公司在产业链上的地位就越强，议价能力就越高；议价能力越高，对上游供应商的资金占用的就越多，对下游客户的赊账就越少。

反映到资产负债表上就是这家公司的应收账款减少，应付账款增加。

所以如果公司毛利率升高的同时，应收账款还在走高，这时候我们就得看看到底是怎么回事了。

②存货周转率下降

刚才也给大家说过了，毛利率升高说明公司的产品竞争力是在增强的，此时应该是产品畅销、供小于求的，而存货周转率持续下降，则是说明公司的销售能力下降，存货项目占用的资金增长过快，很显然，二者相悖。

③研发费用增幅很小甚至减少

科技类公司的毛利率水平一般很高，比如说销售技术、软件之类，而让诸如此类的公司毛利率持续升高，则说明背后有研发费用来支撑公司研发出有竞争力的产品，也就是说技术壁垒让毛利率升高，所以如果该公司的毛利率一直在涨，背后的研发费用并不为所动这就说不过去了。连研发投入都没有何谈专利技术？

二、

（1）先说一个已经浮出水面的造假案 —— 辉山乳业

辉山乳业2013年在香港主板上市，是一家覆盖草料种植、奶牛养殖、液态奶及奶粉生产及销售的全产业链乳制品公司。

从下图乳企毛利率的对比中可以发现：2014年-2016年辉山乳业的毛利率均在55%以上，而当时我国最大的两家乳企蒙牛、伊利也不过才30%多，这高的离谱的毛利率很难不让人去质疑。

对于此，辉山方面称，主要是由于自己的奶牛吃的高品质牧草苜蓿能够自给自足，不用贵价采购，所以毛利率比同行要高。

当然，事出反常必有妖！

这一异常也被美国知名做空机构浑水盯上了。

浑水调查取证后发现并不是这样，于是在2016年年末接连发布了两次公告认为辉山是从第三方购买并非自给自足，认定其财务造假，辉山也不甘示弱，接连反击，股价也逆势上涨。后来事件持续发酵，到2017年3月20日辉山乳业通知主要债权人，其将无法按期偿还巨额债务。浑水的指控也因此坐实，3月24日辉山股价突然跳水大跌，一小时内市值蒸发322亿港元！

（2）除此之外，还有之前的万福生科（主做稻米深加工，现已改名）

万福生科在上市之前就因其高出同行许多的毛利率和低周转率被很多媒体质疑其财务的真实性， 果不其然，在成功上市圈走股民4.25个亿之后，不到一年就被曝出了财务造假， 虚增销售收入9.05亿元，虚增营业利润2.14亿。

根据万福生科的招股书显示，万福生科2008年-2011年的整体毛利率都在23%左右，而其竞争对手金健米业同期*高的毛利率仅仅只有16.53%，在其低点的时候万福生科相当于金健米业的两倍！并且从产品上来看，万福生科的主要产品淀粉糖的毛利率在28%左右，也远远高于同类公司。

所以其实从这来看，一家公司的毛利率很难跳脱出行业平均毛利率的水平，一枝独秀要不然是真的有实力，要不然风必摧之。

总结：按照我国俗语来说，的确是“林子大了，什么鸟都有”， 投资者一定要擦亮眼睛，虽然我们大部分投资者没有像专业分析师那样有火眼金睛，但是在很多浅显的数据上我们还是能看出问题， 比如说“异常”的毛利率，忽然升高，或者高于同行，看似好，但的确可能存在着风险。

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