债务谈判协商打折还债的成功率高么吗?债务谈判协商打折还债的成功率高么

如果你要问我们,你的债务谈判协商的成功率高么,其实很难回答的。不过这里或许可以给你一个参考。总体来说成功率不高——当然我们是按照单次谈判成功失败来计算的,因为从长远看,比如一个案子,经过可能十几次谈判,可能十几年后的最终那一次谈判是成功的。...

如果你要问我们,你的债务谈判协商的成功率高么,其实很难回答的。不过这里或许可以给你一个参考。

总体来说成功率不高——当然我们是按照单次谈判成功失败来计算的,因为从长远看,比如一个案子,经过可能十几次谈判,可能十几年后的最终那一次谈判是成功的。如果依据每一笔借款的最后的谈判结果来看,那成功率要高得多的,尤其相比第一次谈判。但这个算法没有实际的参考意义。

很多债权人是坚决认定债务人“有钱不还”,认为债务人设法转移了资产,认为债务人日子过得很好,认为债务人借钱不还属于背信弃义,甚至一些债权人听到第三方介入进行债务谈判,非常抵触直接拒绝。

也有一些债权人知道债务人确实没钱,但心有不甘,穷追猛打,势必要拿回全款,整天琢磨用各种方法去折磨债务人,比如找讨债公司、向法院要求拘留债务人等等,一副你不还钱我决不让你好过的态度。

遇到以上这样的债权人,连谈判的机会都没有,何来成功率呢?

就我们的经验来看,能达到15%左右的成功率,已经是比较好的了。

但是这个概率并不能代表你的情况,只能说尝试谈谈看,减债成功,那么成功率对你就是100%,失败就是0%。

成功率取决于多方面。双方的近况、双方的预期、找谁谈、谁去谈、怎么谈、怎么设定谈判目标等等,都是很重要的影响因素。

顺便提一句,谈判其实与法院诉讼是不矛盾的,诉前、诉中、诉后、执行阶段其实最终很可能还是需要去谈判对债务进行处理的。

举几个例子:

假设1:

债务人想要打折还款,并且当场付现金,如果债务人说归还总额的99%,那想必大家都能猜到,这个债务谈判的和解概率应该接近100%,没几个债权人会那么死心眼不松口的。但是如果债务人说只还1%把债务和解掉,那这个和解难度肯定是很高了。

假设2:

债务人借了100万元,但只能马上凑出50万元现金还款。如果这个事情发生在债务刚刚逾期,其实这个时候债权人不太可能同意,人家还想连本带利收回呢!哪会接受打折还款的情况呢?如果发生在逾期10年后,都催了10年了,能拿回多少就拿多少吧,债权人同意的概率必然大大上升。

假设3:

债务人借了100万元,逾期了1年,正常情况下,想要50万还清,债权人几乎是很难接受的。假设这个时候,债权人突然有急需用钱的情况,或许是救命钱,那么这个时候,如果能马上凑出50万元现金给债权人,就有可能用50万元清偿100万元的债务。

假设4:

债务人借了100万元,逾期了5年,如果债权人发现,这个债务人平时吃香的喝辣的、衣着光鲜、开豪车到处跑、这种情况下,减债谈判的失败概率很高,但如果债权人发现这个债务人平时生活很朴素,也没啥新衣服、也没添置啥家当,那肯定减债谈判会容易一些。

因此,影响债务谈判的成功率的因素是真实存在的,而且会随着双方的近况、债务人的筹款能力、双方心理预期、债务打折率、逾期时间的变化。

所以,每一次的减债谈判,都需要依据实际情况进行评估,如果有可能减债成功,那么可以谈判试试,但是也不能说随便试,需要共同评估一个可能可以实现的目标后,由专业的债务谈判专家去谈,这样,即便失败,也不至于留下一些负面作用,有了再次回旋的余地。

当然我们上面说的,主要针对我们经常处理的民间借贷的减债谈判,也就是个人与个人、个人与企业、企业与企业之间的债务问题。针对金融机构的减债,比如信用卡、贷款之类的,不是说不能谈,但是因为某些因素,很多情况下主动权并不在你这边,因此会被动不少,这点上可以参考我们过往发布的文章。

我们从多年实操经验中,提炼出债务打折清偿谈判的案例、经验、思路、技巧、策略、风险控制、失权复权等内容,在这里分享给大家。有问题欢迎私信交流。

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