潜在客户的转化策略有哪些？企业营销答疑支招篇：有什么方法能把客户转化为公司长期客户？
深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，大部分管理者作为公司的一员，是公司给予你的平台，通过在这个平台上的努力，创造了一定业绩，也积累了一些客户资源，所以公司高层以及老板会认为,员工手头的资源就是公司的资源，而且非常坚定的会这么认为。
公司管理层和老板处在的角度决定了他们的思维，大谈企业发展理想，特谈企业未来蓝图，这是大部分老板和管理层,激励员工工作积极性的一种方式；但是员工通过的努力，为企业做成大蛋糕了，分蛋糕的事实际上跟员工关系不大。
大部分老板会认为，你得感谢公司提供了一个可以展示自我、自我成长的平台，通过你的努力，争取每一位客户，一步步地有所收获，当然这些成就是你站在公司的这个平台上，所以你得从心里感谢公司，感恩企业，所以理所当然的认为员工手上的客户资源是公司的。
大部分员工：作业公司的一员，一个助推企业发展的分子，在公司提供的这个平台上，通过我个人的努力，积累了一些客户资源，当然更重要的是自己的收入也增长了很多，同时给公司创造了很多业绩。员工的心态首先是成就了自我，你别跟我谈什么狗*理想，什么宏伟蓝图，别习惯性地以一副资本家的嘴脸来给员工画饼，我心底里不吃你那一套。
那么遇到这样的问题，如何才能更好地将员工手中的客户资源变成公司的资源呢？组织召开专题会。同涉及到客户资源的几个部门负责人及主管领导先交换意见，既然是公司的决策，涉及到公司长远的发展，那么各领导要无条件支持。
靠前，催收客户电子台账
对于前期的客户资源，通知各个手头上有客户资源的员工，将自己的客户资源电子台账上报给自己的主管领导，由领导汇总统计报综合办公室。
第二，汇总上报手机通讯录里的客户信息
每个有客户资源的员工，手机通讯录都有客户信息，这个毋庸置疑。下发固定格式表格，将所有的客户信息信息按照固定格式填报，并上报给自己的主管领导，就领导汇总上报综合办公室。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
第三，设计到访客户信息登记表和成交客户登记表
将表格发至涉及到客户的部门，对于到访人员一律登记，由各小组组长负责跟进，每周一报。
第四，由各部门将电脑上的客户信息统一汇总并上报
不管前期有没有特意设计客户信息懂了工作，但每个部门内部都有成交客户清单台账，将这些客户信息收集汇总，并上报。通过以上方式，相信公司掌握很多前期的客户信息和后期潜在客户信息。当然，这几种方式并不能完全掌握全部的客户信息，不停一定程度上会弥补之前工作漏洞。
以上方式并不一定能让所有的员工认同，也不可能百分之百的让员工上交自己手头上的客户信息，多少会有一些员工消极应对。对于那些消极应对的员工建议可采取约谈、停岗反省、处分等方式。
当然较好的方式是通过宣传、沟通，让员工认识到公司是个大家庭，作为每一个分子，都有义务和责任为公司的发展努力和付出，只要让员工从心理上没有抵触心心理，那么这项工作开展起来会顺畅很多，当然那么私下里对于客户资源数量打折扣上报的员工，企业也没有权力去检查他们的资源信息及通讯录。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
