为什么4s不要利息也要贷款买车？为什么4S店不收利息，还要劝你借钱买车？怎么回事

无利不起早，4S店“三年零息，30%首付”等活动，但背后有很多方式。简而言之，羊毛来自绵羊。这里有六条购买汽车的“铁规则”，希望对驾车者有所帮助。
这是一件非常有趣的事情。我去4S店买车的时候，一开始销售很热情。当她问你是分期付款还是全额付款，而你说是全额付款时，她会设身处地为你着想，反复分析与你贷款的各种好处。例如，分期付款不需要利息，裸车可以享受3000元的折扣。如果全额付款，裸体车不打折，还提供各种“礼品袋”。

如果你仍然选择完整的模特，你会发现她永远不会像以前那样热情。有些人甚至说，个人销售拒绝有车库存，需要等待一段时间。不要认为这是不可能的。它确实存在。当你读到全额还款和贷款之间的差距时，你就会明白。
1、 贷款买车还是全额付款买车最好？
为什么4S店倾向于零利率说服车主借钱买车？原因很简单。通过贷款销售汽车不仅能让你赚更多钱，还可以通过贷款实现许多好处。让我们来看看4S店贷款和整个利润的利润。
目前，大多数4S店都有“三年零息、30%首付”的分期购车活动。以我的第一辆车为例，我对比了当时两家4S店的销售价格和方案，如下所示。
第一个：整个计划，29.6万辆裸车，不打折，随车赠送整车坐垫等小礼物；
贷款方案：三年零利息，首付50%，裸车29.3万辆，比全车型便宜3000辆，免费行车记录仪，360度全景图像，一次保养，全车坐垫。
第二种和第一种支付方式基本相同，但优惠强度不同。如果你选择全额付款，裸车将为29.5万辆，如果你选择贷款，裸车将为29.2万辆，礼物更少，如保养和行车记录仪。

然而，有一个共同点。对于贷款计划，两家4S店将收取一些基本相同的额外费用。这也是他们的主要利润来源之一，如下所示：
首先，金融服务费是4000美元。4S店表示这是行业规定，相当于服务费。实际上，这个费用是4S店自己多收的利润。我们可以讨论不收费。
二是牌照费1500元，整个牌照流程由4S店完成。事实上，如果我们到车辆管理处办理牌照，材料准备充分，成本毕竟不会超过300元，相当于4S店的利润。这个项目也可以讨论，一般在300-500左右。
第三项是GPS设备的成本。1999年，4S店表示，因为是抵押贷款，为了保证后续车款按时支付，需要安装GPS定位并掌握车辆。这个项目主要是在前几年，现在它仍然存在于价格较高的车型中。事实上，根本不需要安装GPS。即使真的安装了，成本也很低，剩下的就是4S店的利润。这个项目可以协商。

第四，不允许收取其他附加费，如出库费、PDF检测费、抵押贷款取消费等。此外，选择汽车贷款还有其他附加条件。
利润2。4S店代购车险
例如，车主保险需要通过4S店购买。很多4S店要求车主在贷款期间到4S店购买汽车保险，有些甚至需要车主先交押金。原因是为了防止个别车主不购买全额保险。如果发生事故，车主没有钱修理汽车，所以他们可以购买汽车保险。
你知道，汽车保险的利润很高。购买20万辆汽车的所有保险都有折扣。可能只需要5000美元。如果4S店代表4S店购买，返利不仅是4S店自身的利润，合作车险公司也会给4S店打折。
如果你认为4S店代你购买汽车保险很贵，这里有一个方法。有点损坏了。取车后10天内致电汽车保险公司，要求退款，然后再次购买。
利润点3：银行和制造商补贴
一般来说，汽车贷款有四种常见形式。银行汽车贷款、第三方金融抵押贷款、制造商融资和纯信用贷款。银行和制造商融资是很常见的。4S店或厂家与银行有长期的金融合作。4S店如果完成了相应的贷款指标，就可以获得相应的收益。同样，4S店在完成销售任务后也可以从厂家那里获得补贴和奖励。

贷款金额越大，银行为汽车支付的利息就越高。毕竟，这也是该车贷款金额低于20万元的主要原因之一。毕竟，银行不会承担利息。这也是该车贷款金额低于20万元的主要原因。
让我们先计算一下上述附加费。如果店主把它们都给了，总共大约9000元。如果4S店选择借钱，这些费用只能由4S店收取，没有理由向客户全额收取。
选择分期付款贷款。虽然4S店似乎送了很多礼物，但实际上，它们的成本非常低。例如，免费保养的次数将限于小保养，即更换机油滤清器、免费测试等项目。其他项目仍需自行承担费用。更换机油过滤材料和工作时间约为300小时。
另一个例子是行车记录仪、整个汽车脚垫和胶片。虽然他们声称非常昂贵，但他们可以直接在互联网上搜索，看看是否有这个品牌。它通常是一个小品牌，甚至是一个未知品牌。它的成本很低，只需几百元就可以完成。
礼物的价格只是一小部分。选择贷款购买裸体车有折扣。老实说，这是吸引客户选择贷款的一种方式。扣除优惠款后，4S店仍将有至少5000或6000元的利润。
客户选择分期付款购买汽车。4S店利润高，销售提成自然高。一位在4S店工作的朋友表示，贷款和每月全额付款都有相应的任务比率。例如，对于10个客户，至少有2/3的客户需要是贷款客户。当一笔贷款完成时，佣金几乎是全额付款的几倍。

去年，有一段关于贷款买车的视频。当时非常流行。视频中吐槽4S店卖的太多，投诉卖了一辆500扣的裸车。虽然这个说法有点夸张，但它也表明贷款的利润非常高。
分享买车的6条“铁规则”：
1.如果你能全额还款，不要选择贷款。贷款费时费力，而且不划算。贷款程序繁琐且耗时。从提交贷款材料到等待贷款批准，至少需要四五天，或者一到两周以上。汽车贷款需要检查个人信用。如果信用不够好，可能会被拒绝。
汽车贷款分期付款后，你必须每月按时还款。一旦您忘记还款或未能及时还款，可能会导致逾期，这可能会影响您的个人征信记录和征信的重要性。我相信车手们非常清楚，如果逾期不交，他们在几年内几乎没有机会从事金融业务。
当然，如果预算有限，你只能选择贷款，你必须记得与4S店协商各种额外费用。例如，我上面提到的优惠计划可以谈论最优惠和零利率，所以选择贷款是非常划算的。

2.什么样的汽车贷款更划算？
汽车贷款的常见方式主要有银行汽车贷款、制造商融资、第三方金融抵押贷款和纯信用贷款。如果你需要自己支付利息，选择银行和制造商融资更划算。如果你去银行，条件会更好，但相对可靠。
如果采用制造商融资，通常会有利息补贴，这是一种更具成本效益的方式。个人信贷的要求没有银行严格，贷款速度也很快。本质上，制造商的财务部门也与银行合作。
3.有些人说他们有信用卡，看到信用卡上有分期付款的汽车贷款，或者他们刷信用卡买车，然后分期付款。成本效益高吗？
这种方法类似于纯信用贷款。它简单快速，但兴趣相对较高。一般来说，如果你接受银行按揭贷款，年利率可能只有6%-8%左右，而刷卡然后分期付款的综合利率会略高，可能在10%-15%左右。因此，在特殊情况下，一般不建议通过信用卡分期付款购车。

4.燃料汽车、纯电动汽车、oi
成本约2500元，每年维护500元。假设这辆车使用10年，不包括其他费用，总共花费3万元。
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燃料车的年燃料成本加上维护费用为12万美元，10年后为12万美元。与这两项相比，纯电动汽车确实节省了约9万美元。然而，买一辆新车要花费4万元以上，卖一辆二手车要损失5万元以上，年保险是2500元，10年保险是2.5万元以上。纯电动汽车的成本远高于燃油汽车。事实上，一旦纯电动汽车得到维修，成本就远远高于燃油汽车。
总之，新能源汽车是未来的趋势，但在现阶段，它们更适合于每年行驶至少3万公里的人，或者在城市周围使用汽车而不是长途汽车，或者在数量有限的城市使用。
如果你因为油价高而选择纯电动汽车，并且想省钱，那就没有必要了。最好在数万辆以内购买一辆纯电动汽车。你不必担心一辆新车有多贵，也不必担心一辆二手车多年后是否物有所值。

5.如何选择低、中、高配置型号？
同一型号通常分为多种配置。大多数车型的发动机和变速箱都是一样的。剩下的是配置问题。很多功能都不实用，甚至“鸡肋”功能，比如自动启动和停止、远程启动、大灯清洗、记忆座椅、自动电动天窗、抬头显示器等。不要听销售人员说这些功能很棒，但它们应该根据您自己的车况来确定。

这些功能看似高科技，但并不实用。相反，为这些不切实际的功能多花1万到3万美元似乎不划算，但也有许多非常实用的功能，如倒车雷达、360度倒车图像、行车记录仪、坡道辅助、自动停车等。一般来说，如果预算足够，您可以选择中等配置版本。如果预算不够，可以选择低配置。有些功能可以稍后安装。
6.购车注意事项
当你买车时，你必须在签署合同时仔细阅读。在你付定金之前，记得询问各种费用的细节，并用白纸黑字写清楚。不要看销售人员的口语。一旦你付了定金，你的声音可能会改变。
提车时，记得检查车辆外观、轮胎和车辆功能是否正常，以防止库存车辆、试驾、损坏车辆等。

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有人问，我可以通过汽车贸易公司买车吗？当然，没关系。对于知识渊博的人来说，汽车贸易公司的汽车比4S店便宜，但一些汽车贸易公司有“深水”。如果是新手或对汽车不太了解，没有熟人的朋友一般不建议通过汽车贸易公司购买汽车，以避免上述的储车、试驾、损坏的汽车等。
总之，买车似乎很简单，但仍然需要提前做更多的家庭作业，了解自己和敌人，学习更多相关的经验和教训，以避免损失。