信贷销售技巧和话术(信贷专员如何邀约客户信贷邀约话术技巧总结)

信贷员在找客户的过程中，往往都会碰到邀约瓶颈，很多意向客户会因为自己邀约不当而不再配合继续，那么信贷专员如何邀约客户才合适呢？来看看小编为你总结的这些信贷邀约话术技巧吧。

信贷员找到了合适的意向客户，在进行跟进的时候，不能跟得太紧也不能放任不管，要做到这样也真是为难了信贷员，希望下面这些邀约技巧能起到帮助作用。

在话术方面，信贷员如果想尽快签单，可以在电话拜访时说：“我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢？”

这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。

如果客户并不是很急的话，信贷员可以这样说：”没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我”，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。

在做电销的时候要记住一点宁可把客户跟死了，也不能把客户跟丢了！！现在做贷款的公司那么多，大家都在打电销，如果你一时疏忽没跟好客户，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。

信贷专员如何邀约客户？跟进+维护很重要。跟进维护的方式有很多，比如发短信，或者添加客户微信进行群发，初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录，把客户进行分类，对于意向较强的客户最好隔天就回访，对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。

信贷邀约话术技巧暂时就介绍了这么些，信贷员平时可以多向资深的老信贷员学习，话术在签单过程中真的非常重要，即使你掌握了再多的获客方式，不会沟通客户还是会溜走的。

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